七、从品牌到品类
划分为开创新品类提供了无穷无尽的机会，也为利用分化第一个开创、主导新品来的品牌提供了无限的机会。品牌不是形象，品牌是代表品类的名字。离开品类谈品牌，品牌就是无源之水，无本之木。
消费者几乎从来不会表达说需要什么品类，只会说需要什么品牌。这是因为消费者只会以品类来思考，用品牌来表达，品牌成了指向其主导和到表品类的符号。一个品牌的价值首选决定他是属于什么品类，其次决定的事他在这个品类中的地位。商业竞争的本质是品类之间的竞争，表现为品牌之间的竞争。
分化为新品类开创提供了机会，而新品类为新品牌成为第一提供了机会。而第一最容易进入顾客心智和抵抗竞争，成为品牌。这就是从品牌到品类的逻辑。品类是打造品牌最深厚的源泉。打造品牌最大的机会在新品类中，品类是品牌之母。
八、从广告到公关
传统营销理论很大程度上意味着广告，营销即广告。广告几乎就是传统营销的全部。广告是传统营销的主角。定位理论则认为公关是今日市场成功的关键，广告是为公关辅助的。因为公关为广告确定基调、界定主题，公关领导广告；公关需要找到能够引发公众注意的新的、与众不同的思想、概念、品类，广告需要的是提醒、强调利用公关放入人们心中已经存在的概念，广告不需要创造新的概念，公关需要创意，广告不需要创意；公关的角色和作用是帮助品牌借由第三方在顾客心中刻下烙印、形成某种概念，广告的角色和作用是在一个品牌在被用公共关系的手段建立起来后，用来强化、支持、维护品牌，公关塑造品牌，广告维护品牌；公关在先，广告在后。
定位理论指出，商业社会正在经历一种广告导向型的营销向公共关系导向型的营销的显著转变。
品牌在顾客心智中的打造，公关具有广告所不具备的公众心智检测能力和公信力，公关可以借助媒体监测你的所谓新的，独特的品牌是否可以被顾客接受，可以借助媒体等第三方获得信任而影响目标顾客的心智认可。
从广告到公共关系的转变，标志一个营销的新时代，心智时代真正的到来。
九、从管理到战略
定位理论立足竞争导向和顾客心智，关注的是如何在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上规划运营活动，打造品牌，赢得顾客。定位理论情调从外部看有没有市场，外部市场机会指引企业内部资源配置，第一次真正地吧营销从市场管理层面提升到营销战略层面。
十、从理论到实战
定位理论根植于营销实战。表现在：
1、定位理论来源于商业实践，尤其是商业竞争。
2、定位理论是第一个以竞争为导向，第一个系统阐述商战原则的理论。
3、定位理论消除了营销过程中诸多的神秘和误区，充满辩证法的思想。创痛营销理论信奉坐得更好，定位理论让你做得不同；传统营销让你学习榜样，跟着第一干，定位理论让你把榜样当敌人，与第一对着干；传统营销认为战略大于战术，战略的制定是由上而下的，而定位理论认为战术大于战略，战略的制定应该是由下而上；传统营销讲究复杂，定位理论追求简单，认为复杂蒙蔽了顾客的心智，简单更有力量；传统营销试图抓住每一个时尚或潮流，但往往看不清长远的趋势。定位理论巧借达尔文的分化概念，让一般人也能够看见商业发展的趋势，奉劝人们不要跟随一时的潮流成为牺牲品；传统营销谈论品牌资产，冲上品牌扩展，定位理论关注利润，强调聚焦；
4、定位理论能够直接知道营销实战，而科特勒等传统营销理论让你掌握了很多营销的知识，但是就是不能告诉你下一步该怎么做
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