五、让定位成为人人都读得懂的学问
著者写本书希望让定位理论从一种观念变为一个概念清晰、逻辑严谨、结构简单的理论体系。让所有商业人士能避开误读误解定位的陷阱而真正读懂定位，进而践行定位。
传统营销理论和定位理论的区别：1、传统理论以满足客户需求为基本导向，定位理论是以竞争为基本导向。营销的基本目标不是满足顾客的需求，而是战胜对手夺取顾客；2、传统营销理论坚持占据事实，认为物美价廉是商业制胜法宝，定位理论坚持占据心智，认为推动商业发展的动力是对质量的认知，不是质量本身而是对质量的认知决定商业胜负
定位的三个层次含义：传播战术层、竞争战略层、企业战略层。广告口号为战术层面的定位，隐藏竞争战略的定位，企业战略层面的定位是通过聚焦于某个品类实现，在广告中有时体现并不明显，在践行定位理论中必须结合三折才能把握定位
定位的五大本质：1、目的本质：坚持占据心智为基本点的展开；2、攻防本质：坚持竞争导向基本点的展开；3、内容本质：坚持竞争导向和坚持占据心智两个基本点的有机结合；4、表现本质和方法本质：坚持占据心智基本点的自然延伸
学习本身不是目的，践行才是。企业定位需要以支持品牌定位为目标。
定位理论是迄今为止最接近商业真理的商业战略思想，是动态、辩证运动的。世界上没有任何终极真理，需要在商业实践中不断验证和发展定位
从表现以及目的性上看定位理论是称王之道，从本质的攻击方向和内容上是造反、创新之道
六、理论体系的重要性
定位理论的灵魂在于他解释的规律不是教条而是辩证法，不是语言，是概率不是理论而是实践，需要“实事求是”，具体问题具体分析。
定位理论本质上是商业中的一个战略和战术思想和工具，是战略的力气，也是战略的凶器，具有两面性，用好威力无穷，用不好满盘皆输
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