成功，目标与动机

在文章开始之前，我们先做一个小测试：

成功，目标与动机

通过以上的选择，你是否清楚的知道自己是属于哪种类型了吗？已经清楚自己属于什么类型的人，在这里先要恭喜你了，因为格兰特.霍尔沃森在这章里会给你详细的介绍防御和进取型思维方式，你将学会如何增加实现目标的概率；当然不清楚的可以继续看下去，很快你就会知道自己是属于哪种类型的人，该选择怎样的策略。

解释一下“进取与防御”目标提出的来源和含义。最为脯乳动物，我们有与生俱来的对抚育与安全的需求。我们需要被爱，需要安全。希金斯提出“进取与防御”目标均来自这种普遍的需求。追求“进取”目标是为了追求成就，得到爱，成为理想中的自己就能让别人钦佩，有归属感的活着。同样，追求“防御”目标是为了得到安全，成为我该成为的样子，平和，有保障的活着。怎样给不同类型的思维目标选择合适的策略，这是很重要的，因为这会导致你事半功倍或事倍功半，所以需要学会识别自己的目标类型，然后再选择合适的策略。

一、选择的导向

两种类型的目标在选择上的不同。比如大学时选课的表现方式。对于“进取”型学生而言，这个课程选择完全取决于拿高分的可能性，觉得能够学好的学生就会选择，觉得学不好的则不然。而对“防御”型的学生来讲，如果他们觉得这堂课对他们越有价值，他们会将这堂课看成是必要的，所以也就不太会关注拿高分的概率如何，就是想试试。

二、保持动力

如何保持向目标奋斗的动力？你也许会认为，一旦开始为某个目标奋斗，保持动力的关键在于对成功的期望值，所以正面的鼓励总会起作用。实际上，这是片面的，因为对于“进取”和“防御”型思维方式会影响人们对正负反馈的反应。举个例子，分别将进取和防御型思维的人分为A、B两组，对A组宣布，参与游戏即可领取4美元，如成绩超过70%，可领取5美元；对B组宣布参与游戏可领取5美元，但成绩低于70%只能领取4美元。很有趣的一点是两组成绩都是低于70%只能获得4美元，高于70%可获得5美元，目标都是力挣五美元。但A、B两组的侧重点不同，A组是想着如何多获取一美元，B组是更关注如何不损失一美元。A组得到正面反馈动力和期望值极速增长，B组得到正面反馈，动力和期望值并没有改变；同时，A组在负反馈的作用下，动力和期望值都会下降，B组期望值极速下降，但动力值会剧增。

三、对应策略

乐观是一个很正面的词汇，但是对于两种思维方式，要具体情况具体分析。

进取型思维，成功需要加强乐观的。他们一般都是风险偏好型，愿意冒风险，追求速度。适合用正面教材进行激励。进取型思维的人如果在追求目标的过程中遇到困扰的事情，可以寻找另一种方式，在其他事情上下功夫，弥补另一件事的不足。

防御型思维，成功需要抑制乐观，因为防御型的人在做一件事之前都会低估期望值，想象各种不好的结果-启动反思行为为可能出现的挑战最准备，一般防御性思维的人警觉性很强，激励防御型思维的人适合用负面的教材，因为他们可从负面教材中了解失败的经验然后才去对应措施。推荐这个类型的书是朱莉.诺勒姆的《负面思考，正面威力》。另一方面，防御型悲观主义在确保安全和损失方面也很重要。防御型思维的人是属于保守主义“保守偏好”，在生活上应该认真仔细，以防出错，避免其他负面事情的发生。

合适的策略可以给我们带来更大的成就，还可以让我们在通往成功的路上充满舒适和愉悦。最重要的一步还是要学会识别类型，然后再选择策略。