1.客户背景 A电机有限公司，是全国冶金起重及防爆电机行业协会成员之一，国营单位，以生产专用电机、水冷电机为主。轴...
做销售不知道怎么搞定大客户该怎么办？其实在我来看来搞定大客户和小客户的基本思路是一致的，但大客户利益群体更多，采购...
B2B行业比较典型的两种销售： 第一种是大客户销售。一个客户，每年都会不间断持续采购，每次单子不大，但是一年采购的...
大客户销售项目金额大，涉及用户部门多，决策链复杂，采购流程及影响因素多，因此存在着较多的不确定因素。 那么...
大客户销售技巧培训包括大客户的服务技巧、大客户沟通技巧、大客户谈判技巧、大客户开发技巧等等。接下来，笔者就为如何进...
2018年已经进入10月中下旬，销售们却陷入销售困境，尤其在大客户销售当中。 所谓的大客户销售，指的是让客户价值最...
每当有人知道我的采购身份时，收到的都是自动忽略“纱线”二字之后满满的艳羡之色以及“那一定很挣钱吧”“回扣能拿不少吧...
做为一个销售人员，我们需要知道企业采购过程中，那些执行采购的客户代表喜欢和真正了解他们工作情景和现状问题的销售打交...
很多做大客户销售的朋友，早期会面临非常大的压力、挑战、困惑， 很多公司要求试用期是要成单的，根据研究机构调查，30...
有人说大客户销售是销售员的提款机，我想他是有一定的道理的。 做人就应该力争上游，做事就要做到最好，挣钱就应该挣最多...
本文标题：大客户销售：了解采购爱好，投其所好
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