黑吃白

      振兴从大学市场营销专业毕业了，营销案例背得滚瓜烂熟，一副筹措满志的模样……

      北山万寿寺是周围几个县市群众最喜欢去进香的寺庙之一，寺庙里供奉着治水有功的许逊真君的雕塑，每到农历七月最后一天，人山人海。

      振兴随群众去北山万寿寺进香，马上联想到，把木梳卖给和尚的案例。

      案例讲述的是甲、乙、丙三个销售员销售木梳给和尚的故事。

      故事说：甲跑到一座寺院，游说和尚买梳子，由于和尚头上没有头发，以为是取笑自己，把他骂了个狗血喷头。但甲仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

      乙去了一座古寺，他看见山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙找到方丈说：“蓬头垢面进行朝拜，是对神灵的不敬，我们应当在每座香案前放上一把木梳，供善男信女梳理好头发再行朝拜。”住持认为乙说得有道理，于是买下10把木梳放在十座香案前。

      丙来到一座香火旺盛的高山宝寺，对方丈说：“凡来进香者，多怀有一颗虔诚之心，尤其对于捐献功德之人，贵宝寺应有所回馈，这样做，一来可保佑平安吉祥，二来可鼓励更多的人积善行德。我有一批木梳，您的书法超群，远近闻名，可刻上积善梳或增智健脑等字，然后作为馈赠品送给善男信女。”方丈听后心喜不已，立刻买下1000把梳子。

      振兴初生牛犊不怕难，一边想着案例，一边走进了方丈办公室。说明来意后，方丈婉言拒绝，站在方丈身后的一黑脸小伙笑而不语。

      振兴一急，连忙说：我暂不收钱，等贵寺送完木梳后再结帐。黑脸小伙接过话头说：“如果送不出去呢？”振兴心里想，哪有这种事，白送东西还没有人要。赶紧说：“先拿10000把，送不完的，每把给贵寺1元保管费，再加2元维护费。”黑脸小伙说：“口说无凭，立字为据。”

      振兴签好合同，心里十分高兴，他乘胜追击去了非洲，要照案例上说的一样，把鞋子卖给非洲人。

      半年后，振兴在非洲把脸晒得黑黑的，沮丧地回国了，但仍然满怀希望依约来到北山万寿寺。

      万寿寺里原来的黑小伙明显地变白了。白小伙一言不发地把振兴带进库房，里面的木梳静静地躺着，一把也没有送出去。

      振兴好歹是个大专生，不用算也清楚，10000把木梳，每把要交3元的费用才能取走，3元就是自己从工厂拿货的直接成本，取回木梳，还不如不要。

      振兴气昏了头，要找方丈。己经变得白白静静的小伙子说：“方丈云游名山去了。”

      振兴住了几天医院回家，发现母亲和小妹手里各拿一把木梳梳头，振兴觉得眼熟，上前一看，只见母亲的木梳上写着“积善梳”，小妹的木梳上写着“增智健脑”。振兴问道：“木梳子怎么回事？”母亲兴高采烈地告诉他：“我们在北山万寿寺交了50元钱，办了VIP卡，然后才得到了方丈亲自开光的木梳。”小妹也高兴地说：“那个白白静静的帅小伙是你大学校友，还是和你同一个市场营销专业毕业的呢。”

      振兴长叹一口气，心里十分诧异，怪不得那个小伙原来黑黑的，人家也是市场营销专业，人家也卖过木梳，人家也去过非洲，这是黑吃白呀！

      方丈说是云游名山去了，转眼就在北山万寿寺开光，姜还是老的辣呀！

      振兴翻了几天的营销案例书，觉得自己遇到的是新案例，是可以写进教科书的案例。

      振兴仰天长叹：“哪里有名山！哪里有名寺！哪里的名山名寺要和尚呀！”

                  作者    何国华