成交能力怎么提升？

小伙伴问这个问题：我觉得我产品挺好，可是老成交不了，成交能力怎么提升？

我的答案是：带着问题去买。

成交不是能力，是洞察。

带着问题去买，问题就是动机。没有人，会凭白无故的掏一笔钱。掏钱一定是他的某个动机被满足了。

带着问题去买，就是知道自己为什么买，这件事有多重要呢？它会帮你洞察内心最深处的需求，那可能是不足为外人道的隐密心声。在没有购买之前，你永远不会真正看清楚，所听到的一切，都可能是浅薄的想象。

唯有真正掏钱的那一瞬间，就好像抛硬币，它可能没办法告诉你你要什么，但它一定能告诉你你不要什么。

这一刻的动机，才是最真实的动机，不要害怕面对自己最真实的动机，这才是对成交最深刻的洞察。