产品介绍-FABE法
features：产品特质、特性
advantage：产品优势
benefits：产品给客户带来的利益
evidence：佐证 产品的口碑、专利、数据等等
例子：ipod-f:内存xG A:容量比其他MP3都要大 B:把1000首歌放进口袋
Mac-f:重量仅xkg A:比其他笔记本轻便 B:可以装进一个大信封
打动客户购买的是利益，而不是产品的特征或优势，需要帮助客户营造一种美好的虚拟体验
练习题：
MAX老师命题：相亲，如何搞定心仪对象
假设我今天的约会对象- 一个有孝心且对朋友仗义的小伙，在上海工作，聪明上进，喜欢说段子
感觉对我也有好感，但他也透露出在上海没有融入感，对上海女孩子的印象：娇生惯养
我需要扭转他对于上海及上海女孩的印象
F- 因为工作关系，接触到全国各地的同事和客户，大家都说我一点不像上海女孩子，觉得好无奈，这算是一种褒奖吗？
细想了下可能是因为性格比较爽快而且独立。
A- 从小我爸的教育宗旨就是：自己的事情自己做，因此我可能算女生中比较独立的，能把自己的生活安排得比较好；
而且，工作的环境让我认识了五湖四海的朋友，因此很适应各地不同的文化，我对于你家乡的传统也很感兴趣！
B- 要是你对上海也想有深入的了解，我下次带你去吃地道的上海菜、逛逛特色的弄堂老街，还有去头马！
在头马能认识很多有意思的朋友，其中有个俱乐部叫抓马，经常会演一些搞笑戏剧，感觉你在那里一定很有发挥空间啊：）
E- 我有很多朋友在头马见证了自己的成长！下周他们正好有个活动，你要有空的话，带你去看看？
自选题：电吹风
F: XX牌电吹风拥有独特的纳米水离子技术
A:比其他电吹风，更能抚平毛糙、锁住水分，使头发空气般蓬松自然
B:无论是职场中柔顺利落的直发，还是约会时浪漫慵懒的大卷，此款纳米水离子电吹风都能轻松打造，为你增添幸运值！
E:此款是《太阳的后裔》宋慧乔同款拌美利器哦！
想要俘获心仪的那个他吗？
改变 从今天开始！
练习有感：促使购买行为发生的 并非冰冷的数据、理性的阐述，
而是要带着客户进入到一种愉悦的体验，一种情感的寄托，一种价值感的认同
洞察消费者心理，找到购买行为的TRIGGER
网友评论