“素心，我找到了对方的价值观假设，这方面能够一致，但为何有时候还是会不信服对方？”小白询问。
小白是一位刚入职场1年的产品经理，想要增强沟通力，前来咨询。
“这是因为你还不清楚他的人生观和世界观是怎样的。也就是并不清楚对方描述性假设是什么，或者清楚后并不认同。”
@素心人生设计：当你找到价值观假设后，你就清楚作者或演说者希望这个世界变成什么样，但你并不知道他对世界的本质以及世人的本性是怎么认识的。《学会提问》一书把这些没有说出来的想法归于描述性假设。
它会影响你对对方的信服程度。描述性假设是指对这个世界过去、现在或未来是什么样的信念。
而之前的价值观假设是对这个世界应该是什么样的信念。
例如，我们来看职场中常见的这个情况：
小王执行力很强，积极性高，这次一定能完成领导定的目标，他以前无论遇到再大的困难，都100%完成了领导定的目标。
这其中会有什么描述性假设？
我想到的假设1是：
小王在公司工作了5年以上，这5年都100％甚至超出预期完成了领导定的目标，目前工作状态也很稳定。
我想到的假设2是：
这次领导定的目标跟之前的内容属于同类，难度相似，小王会很熟悉。
如果当你看到这两个假设中的一个，你会相信最开始的这句话吗？
所以，《学会提问》指出，一旦找出了连接的假设，你就回答了这个问题：有什么根据认为结论可以从那个理由中推断出来？
接下来你自然要问：有没有什么根据可以接受这些假设？
如果没有，那么对你来说这个理由就不能证实其结论；如果有，那么这一结论、这一理由就为结论提供了逻辑上的支撑。
因此，当你找出这个连接假设，并且有可靠的理由可以相信这些假设时，你就可以说这个论证非常严谨。
“对，原来我们是这样被他人说服的。他们不仅价值观假设和我们类似，描述性假设和我们也都有共鸣，让我信服，我才能被说服。看来，我得有意识地分析他人的表达内容，自己也会变得更明智。”小白总结。
“对，这得靠我们层层提问。有时候作者和说话者都意识不到自己的这些假设，我们透过问题看本质。
这也就是在职场中长期发挥稳定对自己成长至关重要的原因——你给了他人相信你的描述性假设，也就能说服对方把更多的成长体会提供给你。”
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#每天一个职场故事# DAY 260
@咨询师素心：国家二级心理咨询师，生涯规划师，美国正面管教父母讲师，沙盘游戏治疗师，人际关系咨询顾问，英国思维导图导师。
个案时长1000小时，10年+管理，4年+心理，以结果为导向，陪你玩转职场，情感家庭幸福，设计人生做自己，活出素心享清欢！
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