销售团队管控的“十大病根”之只要结果，不管过程，考核指标单一

粗放的管理模式，让很多的销售管理者都信奉一句口头禅，我只要结果不管过程。

现在也还有一小部分的管理者把这句话当成口头禅，当成金言玉律。这句话没有错，关键是要看现在的市场环境和团队状况。

现在市场不断深入，我们管理者必须要把管理重心从只要结果转移到过程中来，当然不是说我们只要过程，不要结果。而是要从不管你用什么手段（过程）取得结果，转变成要用规范的流程和标准来取得结果，在取得结果的同时要保证客户的满意度和市场的美誉度。我们就不能只要达成销售目标的指标，需要增加销售过程类的指标，来确保有序地按照销售流程和规范的销售动作来完成销售工作，达成销售目标。要保证销售人员的业绩持续增长，能力持续增长销售考核指标最少不能低于三个。