销售团队管控的“十大病根”之行政管理松散

着销售团队。因为行政管理是一切策略、制定、流程、动作执行的前提条件。如果没有严格的行政管理，可以说这个团队就没有战斗力，没有战斗力何来的业绩。

销售团队行政管理是否有效，用四个字来做衡量，那就是能不能做到令行禁止。下达一个通知没人看，那就更没人执行了，那就证明你团队的行政管理是松散的，或者瘫痪的。

中国企业最好的基础其实是行政管理。尤其是比较早的时期的国有企业，每个国有企业不管利润怎么样，都有完善的行政管理制度。随着市场开放的逐步深入，企业也慢慢把管理从工厂转移到了市场，市场化后大家就全力以赴地为了快速抢占市场，抢占客户，提升销量，慢慢地就把这些良好的传统管理给丢弃了，最后也培养了一批“唯利是图”的销售人员。

每个销售管理者首先要重视团队的行政管理工作，行政管理是销售团队管理的基础，这个基础是达成销售目标的基石。只有销售人员严格按照公司制定的有效策略和流程去开展工作，才能促进既达成销售目标，也能实现销售人才培养。