当你准备与一个品牌对抗，那么你就要站在它的对立面去思考定位。
上世纪60年代可口可乐已经成为可乐品类的第一品牌时，后起的百事公司想要在此分得一杯羹，看上去好像很难。但当可口可乐发现成年人甚至老年人成为主要客户而开始打怀旧风格的时候，百事可乐抓住时机将年轻人作为目标客户，主打青春活力，抢占了可乐市场中除了“上了年纪的人”之外所有的份额。事实上现在可乐市场中，可口可乐和百事可乐的份额各占40%左右。
所以当有人看完前两篇文章的时候回来问我，如果某个品类已经有第一品牌的时候我们是不是就必须放弃。今天就给到答案：当然不是。
说完案例，再来说说我工作中的经历。房地产项目定位是我一段时间以来热衷的工作内容。它跟服装设计师、音乐编曲监制、诗人画家一样，共同点是把一个实物经过思想加工，变成一件艺术品。可是事实上，大多数人在这条路上变成了乞丐。
我们有很长一段时间、一些人存在一个误区里：A卖的好，我就想办法在A的各个优点上进行打击来证明我比A更好，以图能够说服A的意向客户转投你的怀抱。更可怕的是有些人还会以A为标杆衡量后，故意规避掉自己的“缺点”。
不点名，只说事。某楼盘，明明是区域内唯一的综合体项目，其主楼还是地标性建筑，紧邻滨海路及跨海大桥成就了绝无仅有的商务环境。那么，为什么非要跟住宅产品拼，还莫名其妙的不允许在推广中运用“公寓”一词？仅仅是因为周边的住宅项目销售状况好？于是一群人据此开始假想并得出结论：客户对40年产权抗性极大、公寓户型规划不合理。因此推广中必须规避“公寓”一词。然后来了一大批误以为这是住宅的客户，然后客户一看是公寓就走了，然后继续得出客户对公寓抗性大的结论，然后推广中更加避讳阐述建筑类别。如果按照这个逻辑推理，百事可乐公司看到买可口可乐的都是中年人，然后就应该得出中老年人更喜欢喝可乐的结论，然后百事可乐的定位就应该是“我比可口可乐更适合中老年人”，然后，然后百事可乐就不会再有然后了。
以上属于吐槽。
我前边应该说过，认知一旦在客户心中成形，就是几乎难以改变的事。而你非要硬拼，只能铩羽而归。
“一直被模仿，从未被超越。”这是一个假命题，因为一直模仿竞争对手，就是在无限次的去强调其优点在客户脑海中的记忆。反而成为对方的最有力的推广。
忽然好奇在感情上是不是也有这个情况呢？非要跟对方的好朋友、或者同事、或者前任去比较，往往都是失败的。好像只会东施效颦，反而加深了假想敌在伴侣脑海中的这个优点的记忆。
我们常说，你就是你，你是不一样的焰火！大概就是这个道理。
好了，今天就这么多，不管是工作还是感情，你知道自己该怎么办了吗？
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