今天给大家介绍一位大神，谈判界的大神。同时他也是政府高官--总统顾问，内阁高参，地产大亨，他就是美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师----罗杰·道森。
认识他，我是从《优势谈判》这本书开始的。大学毕业，出校门选择了市场销售的工作，因为工作的关系，就会找一些谈判学的书籍来学习。偶然的机会，同时得知我在学习这方面的知识，就笑着跟我说：推荐谈判学的“葵花宝典”给你，就是大师罗杰·道森的这本大作《优势谈判》。
经过了解，大师所著的《优势谈判》和《绝对成交》是众多企业总裁和职业经理人人手一册的谈判“圣经”，特别是《优势谈判》在全球发行量超过一千二百万册，翻译成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八种语言，连续三十周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，被普林斯顿大学、耶鲁大学、哈佛大学等美国名校指定为必读书目。
今天我们不过多介绍他的著作，以后有机会再跟大家细细分享（PS：建议大家有机会还是可以买来看看，绝对不会让你失望）
罗杰·道森，1940年3月19日出生在英格兰，但他成名在美国，他在1962年随家人移民至美国加州。上个世纪80 年代初，罗杰·道森受聘于加州最大的房产公司任总裁。如大家所望，他把业务扩大到了全美各地，建立了28 家分公司，雇员达千人，年营业额高达4.5 亿美元，创造了商业上的神话。
政治方面，他用了不到三十年的时间就从一个普通移民变成总统顾问，在美国人的眼里，他就是英雄的化身，是现代美国梦的真实注脚。前美国总统克林顿曾这样评价他：“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛。”
他帮克林顿处理了很多棘手的问题，在克林顿其长达8年的zong't生涯中，罗杰道森帮他处理了包括1996美国总统大选、巴以和谈、美国总统弹劾案、莱温斯基性丑闻案、等著名的历史事件。
1996年的美国总统大选，共和党人罗伯特·多尔势头凶猛，对克林顿胜选造成很大压力，正当克林顿犹豫打退堂鼓时，他看着罗杰道森说，“罗杰，如果你支持我，我会坚持。”罗杰道森的这句：“有我在呢，总统先生。”坚定了他的信心，并帮他最终赢得了这场大选最重要的一场电视辩论，赢得了选民的支持，进而赢得了大选胜利。
1991年的一个夜晚，罗杰道森接到一个电话，对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质，他想聘请他为谈判顾问，说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。罗杰道森却说不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。
因为罗杰·道森知道“金钱并不能打动萨达姆，花多少钱都是没用，要明白萨达姆想要什么才能救出人质”。他考虑到，海湾战争期间，全世界对萨达姆的印象都很不好，萨达姆当时急需提升这种印象，他需要一个跟全世界解释的机会。因此他开始调动新闻媒体来报道这一事件。
几经波折之后，罗杰·道森将一名CBS(哥伦比亚广播公司)的著名记者带到了伊拉克临国约旦，并说服萨达姆在镜头前发表了２０分钟的演讲，最后释放了人质，“要知道，这是那段时期萨达姆所放出的唯一人质。”这就是罗杰·道森最富传奇色彩的手笔即是“虎口救人”——说服萨达姆释放了一名美国人质。
大师罗杰·道森所获荣誉无数，最有名的是以下一个：被美国版的成功杂志 (Success Magazine) 誉为“全美最佳商业谈判教练” ，由美国国家演说家协会所颁最高荣誉(C.P.A.E.)Council of Peers Award of Excellence同业公会优秀奖头衔，由美国 NSA 经会员 票选及厂商推荐肯定之最高荣誉 (C.S.P)Certified Speaking Professional 荣誉 (专业认证演讲家 )。
罗杰·道森除了前面提到的神作《优势谈判》、《绝对成交》之外，还攥写了《赢在决策力》、《优势薪酬谈判》、《优势执行力》等关于职场、潜能激发等的著作。
罗杰·道森与我们中国也是有过亲密接触的，2008-2012年间，他受世界大师中国行系列活动组委会的盛情邀请，在我国的广州、北京、西安、天津、昆明多地举行《优势谈判》、《优势谈判研习会》、《总裁优势谈判研习会》等演讲活动。
好了，今天给大家介绍了谈判大师罗杰·道森的基本情况，经典案例，以后咱们再找机会跟大家分享他的神作《优势谈判》！
网友评论