《没有干不好的销售》——你的影响力超乎想象

《没有干不好的销售》——你的影响力超乎想象

一、“崔律精时力”课之“改变常规思维的好书·1《没有干不好的销售》”的学习日志。

<学习日志>

1.我过去的旧认知：销售就是买卖行为。第一时间想到的是推销电话，因为泛滥的推销电话而对电销反感；然后想到的是超市、商场、互联网等销售场所和平台，我们常常被各种营销手段诱惑。

2.我今日学到的新认知：

①五星级语录：实际上，每个人每天都在使用推销手段，无一例外。

②生活离不开销售：销售不仅仅是一份工作或一种职业；它是人们生存、谋取幸福生活的必要条件。生活的好坏取决于你是否有能力把你信赖的事物成功推销给其他人。我第一份工作就是销售，而且是自己完全不懂的金融销售，需要学习的不仅仅是基础金融理论，还有沟通技巧、谈判技巧等，但是我觉得更重要的是服务，优质的销售能够给客户带来良好的体验，很多客户可能不是因为产品本身，而是因为信任销售人员而选择某个产品。

③销售的定义是指说服、诱导他人采取行动或接受某种事物的行为。是一种影响力。这样看来，生活之中处处皆销售：除了买卖行为之外，比如我们想让别人采纳自己的建议、比如我们将自己的理念安利给身边人，比如我们想让孩子按照我们的想法行事等等。

④销售练习：只有实践，并且善于从实践中总结经验，我们才能真正掌握销售要领。作为销售人员，会面临很多现实难题，因为产品是多样化的，人心是复杂的，社会环境竞争激烈，如何让人接受你的产品，是一项特别考验人的事儿。要想将销售技能做到专业化，就必须勤于练习，勇于挑战。

⑤五星级时间语录：世界上最能干的人一天24小时都在处理工作事物。世界最富有的人一天1440分钟都在想方设法赚钱。世界上受教育程度最高的人一个星期168个小时都在致力于学习。世界上最伟大的运动员一年365天都在训练，那你呢？你为自己的事业又投入了多少时间和精力呢？

⑥做时间的主人：24小时和1440分钟是有区别的，一天24个小时，众所周知，说起来似乎毫无感觉；但是我们大多数人肯定没有想过24小时居然有1440分钟，按照日清单15分钟的间隔来做计划，那么1440分钟可以做太多事情了！一个星期和168个小时也是如此。以前我一天打20个电话，都感觉非常受挫。可是一个移动客服或售房小姐的工作，他们也许每天需要打50-100个电话，咋一看，会觉得任务量很大，但是按照时间细分，平均每天可以打60个电话，一个月就能打1825个电话，作者说，要是能稍微充分利用这些时间给客户打电话，就会成为销售界内业绩名列前1%的杰出人士！可是，人们常常会因为时间和心态问题，望而却步，甚至退缩放弃。

3.我今后的行动计划：未来三个月，每月快速阅读一本销售类书书籍，强化销售理念和技巧，并有意识的运用于日常工作和生活当中。

二、【崔律·销售答疑课·学习日志】

这是2019年4月4日“崔律精时力”课之“销售·答疑课” 的学习日志。

<学习日志>

1.我今天的收获：

①佣金的常识：推荐是我的事儿，买不买是你的事儿。我推荐主要是因为自己受益匪浅，想要身边人也受益，佣金有则好，没有也不会太在意；如果别人接受我的推荐，那么对于他来说也是好事，我也会多一个志同道合的朋友。

②推荐和分享：推荐有时候跟分享类似，但是分享的目的性弱一些，比如转发微博或朋友圈；推荐的针对性强一些，推荐的对象更明确。

③分享和销售：推荐和分享的行为目的性比较弱，所以因推荐课程而得到佣金的小伙伴会感觉到不安，甚至返还佣金给本人，因为我们的行为是非功利性的。销售的目的性比较强，就是为了让对方付款、买单，作为一个“销售员”，他销售的过程就是一种有偿服务，他的时间成本、服务等是功利性的，“有买有卖”，天经地义。

④关于崔律的课程：首先，肯定的是崔律的课程物超所值；其次，大多数人都以为是平台返佣，没有确认或佣金到底是哪里来的；最后，人性是复杂的，人们对于自己的某些行为是无意识的，各种不同的反应和心理活动完全正常。

⑤知识付费的时代：这是一个为知识付费的时代！虽然互联网提供了很多搜索功能，我们可以轻而易举的获取很多信息，但是从信息到知识转化率是极低的，看看我们的电子资料库和U盘就知道了，不过是存储信息而已。就我个人而言，一是对时间管理有迫切需求，二是看了不少相关的书籍，但是效果并不显著。偶然间发现了崔律的精时力管理课程，受益非常多！这样的价格绝对物超所值！

2.我今后的行动计划：

①针对有时间管理需求的人，推荐崔律的课程；

②身体力行精时力，去影响身处的人。