《先发影响力》五

2018.10.08  星期一

《先发影响力》p145--189

感悟：

        罗列今天所学内容中的新词汇：

环境里的背景线索能引导人的思考方式  配对展示

        今天阅读的是“外部环境与内在体验”和“试用范围，实施方法和失效方法”两个章节。其中明确地为先发影响力下了定义：“先发影响力的基本思想是，通过策略性的引导初始注意力，沟通者有可能打动受众，让他在接受到具体信息之前就对其产生认同。”这回明白了。因为“人的心理活动不仅仅是在准备好的时候启动，而是在做准备期间就启动了”，所以掌握好使用先发影响力，就是掌握好了他人的心理，而掌握好了他人的心理，再去行动，就会事半而功倍。“想要借助先发影响力促使人采取行动，就应该找一个跟该行动有着强烈正相关的概念，在请求协助之前把这个概念带入信息接受方的脑袋里。”

        罗伯特先生在书中提到了一个我们都很感兴趣的问题，就是：当我们在朝向目标奋斗的路上，总会有不同原因导致的分心、想要停下来等情况，我们可以用一种策略来对付，而这种先发影响力的武器被他叫做“如果…那么…”计划（详细使用法见p176），使用这个计划，就是为了调动使用者的警觉性。我们在平时用习惯的话就会使自己所付出的行动向既定目标靠近的成功率更高。所以我决定了，“如果…那么…”计划现在就开始。

        “如果今天晚饭是米饭和炒菜，会让我感到十分美味，那么我就应该选择吃根热香蕉来缓解这种美食欲望。”