为什么你的产品卖得贵？
最近我投了一个标，我预估公司的报价是60多万,结果公司的报价是90多万, 作为公司的销售，我们自己都觉得有点贵了，觉得这个标有点悬了。
今天的投标打一会改变了我的看法，这次投票的产品我并不熟悉，我需要远程连接我们的技术人员，我们的工程技术负责人杨总，在客户提出的每一个很专业的问题，他的回答每句话都不快，但是都能回答到客户想要的投标达一现场有七八个人提出各式各样的问题，他都能稳稳地应对，每一句话说得很慢，我都着急了，但是他不着急，回答的都很好，以我多年的经验，其他厂家应该没有一个技术，可以应对客户这么多专业的问题，所以虽然我们贵，但是我们答出了贵的道理，产品的技术含量不是特别的高，但是客户选择你的时候也担心选得不好，最终用起来不好用，没有办法跟公司交代，所以贵不是问题，产品好坏技术含量有多高都不是问题，最重点的是你能够回答客户的疑虑，让他们放心。这个产品客户也心里明白，技术含量不是特别高，但是客户也怕选择不好的供应商，最后装起来的效果就是不好，所以我忽然理解了我们的报价贵有贵的道理。
一个企业在一个行业里深耕几十年，遇到各种各样的问题，伴随他成长的员工解决过各种各样的问题，他的专业是靠日积月累得来的，所以客户选择你是放心的。我们卖的不是产品是客户的，放心信任。
经过答疑会，客户计划去我们当地唯一的案例去看一看，最后的结果还不知道，客户对我们的产品感兴趣，没有觉得我们报价贵，这刷新了我的认知又成长了！
我以前的领导经常说都是老销售了，这都不知道，都是老销售了，有什么可惊讶的都是老销售了……，我一听见这六个字就上头，我也不想老，很多事儿，我也是头一次听说…
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