【导语】客户代表=销售，销售=公司代表，但是在代表公司之前，你首先代表的是个人，客户是先认可你，才会认可你们公司和产品。
销售个人服务的好坏，远远超过产品质量在签单时起到的作用，所以这也是销售=客户代表的原因。
就新入行而言，我个人觉得最难的是不敢踏出第一步，就一个“怕”字。
怕打电话、有问题不敢问、电话通了不敢说、怕被拒绝、不敢见客户....如果是这样，即使你再有潜力也发挥不出来。
而做销售最基本的素质，就是乐于活跃于每天见不同的人，经历不同的场合，并向客户传递有价值的讯息。如果你过于在乎自己，怕丢面子，还怎么做销售？
怕，源于想的太多，是内心对于陌生事物的不安所导致的，这是新人禁忌。
职场不是学校，没那么多时间去研究“课题”，只有遇到了问题，犯了错误，才能有改正的机会。
没有海量的拜访，数量级的总结，是不可能得出一套真正属于自己的实干方法的。
久而久之，想就变成了等，遇到问题解决不了，脑子里就开始安利“下次再说”这句话，但业绩不会自动上门，等养成了这种习惯之后，“守株待兔”的童话就自动开启了循环播放模式。
最后呢？等着饿死吧！最初的满腔热情，渐渐地被消耗殆尽，几个月下来一单没开，就出现了“这不适合我”的想法，为了糊口，只能选择默默离开。
总结一下，要说销售新人要有的素质，最重要的就是敢于踏出第一步，只有不怕“死”，考虑好了就直接做，在错误的总结中寻找突破口，才是主要的，也是最值得注意的。
我是没教养的牛，只要是你希望提升自己的销售能力，掌握更多的销售技巧，或是对销售感兴趣，高手圈子2256-785-89，验正马933，每天都会分享最接地气的职场故事、职场经验和技巧，搬运销售干货。
混职场和做销售都一样，是一个需要长期学习积累，多与行业高手学习交流，多想、多问、多做，才能少走弯路！
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