《文案训练手册》读书笔记（十）

《文案训练手册》读书笔记（十）

嗨！大家好！

人生就是一段不断超越的旅程，不管前方如何，只要努力，一定会得到自己想要的。

我们自己的人生由自己来掌控，而不是受他人或者命运来掌控的。

小说中的主角经常说的“我命由我不由天”。讲的就是这个道理。

来来来，我们回归正题辣！

今天主要跟作者一起学习文案写作中的心理诱因，这部分讲了三十一个心理诱因，今天，我们主要一起学习前面的十个。

参与或者拥有的感觉：在一则广告中，我们应该写出，让读者有一种我们也在做的想法。

比如作者写的一篇文案中有这么一句“将这台litronix2000拿在你的手中。看一下这些按钮是如何易于触碰，看着它是多么的小巧轻盈。”

让读者有一种身临其境的感觉！

诚实：广告必须非常诚实的。

我们应该指出产品中的所有瑕疵的地方。并且解释清楚谢谢瑕疵为什么对产品没有大碍。才能让人放心。

正直：对受众来说，一个正直的人传达出的信息，总是想当可信的。

就像生活中一个正直的人，别人对他都会另眼相看的。总是喜欢跟这样的人相处的。

信用：必须为自己的公司和自己的产品建立信用。

这里除了要诚实和正直以外。我们还要预测出所有的异议，并且解答它们。

价值及其证明：在一则广告中，通过栗子或者比较，体现：顾客要买的东西有着很好的价值。

也就是说，要让读者看到你的产品是有着很好的内在价值的，你才能让他掏钱没你的产品。

使购买合理化：要让购买者觉得，我买的这件产品是非常值得的。

购买者经常会问“我是否真的能使购买合理化？”

我们可以通过给购买者提供一些辩护。

比如：“你应该得到它”。或者，你能够获得后，得到xx等。

价格越高，就越需要为购买找借口。

贪婪：当有什么产品降价的时候，往往会有更多人的去买。

降低产品价格的时候，一般也代表着我们能够得到更多的销售额。如果降的太低，我们需要为低价做一些辩护。

建立权威：建立公司的权威是一件应该在每则广告中都需要做的事情，无论公司大小。

在要买东西前，人们往往会去寻找一些专家或者对该产品比较了解的人，问清楚，想要买这件产品，哪里的买比较好，哪里比较价值实惠。

人们需要确定他们做出了正确的购买决定。

满意度保证：这个是销售信息中很重要的一部分。

只有让更多人满意该产品，才有更多人想要买。

产品的本质：每种产品都有自己独特的性质，我们要负责将它独特的本质挖掘出来。

我们需要通过找到每种产品的本质，并将它们以优点的方式表现出来。

比如：一件玩具的本质是什么？这时我们就会想到，既然是玩具的话，自然是可以玩辣！那么为什么要玩呢？因为有趣。

这不，玩具的本质就出来辣！就是“有趣”。

一般情况下，只需要常识就可以理解和欣赏到一件产品的本质了。

我们必须了解产品的本质，否则我们很难把它销售出去。

愿爱生活的你被宇宙温柔相待！