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文字|刘小葩
图片|网络
运营是干嘛的?运营是发微博的?是管群的?是管公众号的?是拍短视频的?在很多人的眼中,运营就是打杂的。它像一个便利贴女孩,哪里需要,就贴在哪。
说实话,当我对运营一窍不通时,我也这么认为过。
但现在,我改变了对运营的看法。
我认为,运营将是未来10年最有潜力的工作。
说到以下几个场景,大家肯定不陌生。
淘宝的双十一购物狂欢节,你拼命组队搭楼,只为省下一分钱。
支付宝的蚂蚁森林,你起早贪黑偷能量,只为种下一棵属于自己的树。
网易云音乐的今日推荐,每次都能让你听到,直呼耳朵要怀孕的歌。
这些让你欲罢不能的操作,都是运营人的锅。
运营可下里巴人,也可阳春白雪。今天想跟大家谈谈,我对运营的理解。相信看过本文,你一定会发现运营原来这么有料。现在我们看一下【目录】吧。
01.运营是什么?
02.运营是如何分类的?
03.为什么说运营将是未来10年最有潜力的工作?
接下来,我将详细介绍。
01-运营是什么?
生活中有很多运营的例子,比如:
新媒体小编追热点,发文章,与用户互动;
知乎的内部运营人员设置不同的栏目,推送高质量答案;
广告投放人员联系甲方爸爸,争取更高的广告投放性价比;
各大平台举办的用户增长活动,像新世相的4小时逃离北上广;
还有微博平台用户生态体系的构建,更具不同用户的习惯推送不同内容,做好用户维护等。
新世相-4小时逃离北上广-海报运营看上去,如此宽泛,那究竟什么是运营呢?
关于运营,有这样的流行说法:产品负责生孩子,运营负责养孩子。这句话形象的形容了产品和运营的关系。
但,在我看来,运营的作用远非如此。运营不仅让产品生存下来,还会促进产品的更新迭代。产品和运营是一对孪生子,他们谁也离不开谁,他们相互配合,会产生1+1>2的效果。
运营入门书《运营之光》是2016年度豆瓣“十大商业经管类好书“之一,书的作者黄有璨这样谈论运营。
在互联网环境下,为了获得用户增长,做好用户维系,提升收入,你所需要使用的一切手段,都称为运营。
总之,说到底,运营的终极目的是让用户掏钱,获得收益。
02-运营是如何分类的?
按传统说法,运营可分为三类。
①内容运营
定义:围绕内容的生产和开发,开展运营工作。
生活中,有关内容运营的案例有很多:
打开淘宝,可以看到商品图片和信息;
打开贴吧,可以看到专题推荐和精华帖子;
打开公众号,可以看到图文并茂的推送,有时还可以点击收听主播的温情朗诵;
打开抖音,会看到各式各样的短视频,或高雅或低俗。
上面我们看到的种种,都是内容,包括:文字、图片、视频、音频。那关于内容的一切操作都是运营,包括:采集、创作、编辑、审核、推荐、专题、推送。
②用户运营
定义:围绕用户的新增-活跃-留存-付费-传播,开展运营工作。
具体工作包括:开源(新用户拉动)、节流(防止流失与流失挽回)、维持(已有用户的留存)、刺激(促进用户活跃甚至向付费转化)。
不知你是否有过这样的经历:
收到探探发来有人暗恋你的短信,虽然你从未用过这个APP;
知乎提醒“再回答10个问题,可以获得【知无不言】勋章”;
QQ音乐告诉你“周杰伦发表了新歌”;
京东赠送给你一个月的免费PLUS会员;
拼多多说“找人砍价,0元获得一箱苹果”。
这些APP的所有操作都是围绕用户展开的。运营人员会根据后台数据洞悉用户心理,推送给用户感兴趣的内容,并针对性的诱导用户产生付费传播行为,以获得商业目的。
③活动运营
定义:开展一个活动或者多个活动,拉动某一关键指标的提升,比如:公众号关注人数、APP用户人数。
具体的行动包括:活动文案撰写、活动流程设计、活动规则制定、活动成本预估、活动收益的预期、活动效果统计、改进活动措施。
举个例子:
支付宝的【中国锦鲤】活动堪称教科书级别的活动。
支付宝-中国锦鲤-海报活动的成功之处可以用以下几个数据证明:
微博有史以来反响最热烈的营销活动之一
近400万的转评赞,2亿曝光量
关键词的微信直属日环比大涨288倍
中奖用户“信小呆”的微博粉丝一夜暴涨到80万
创造4项企业社交营销记录
企业营销史上最快达到百万级转发量
企业传播案例中迄今为止总转发量最高
企业营销话话题霸占微博热搜榜单最多
企业营销24小时内给个人涨粉
毫无疑问,这次活动扩大了支付宝的知名度,让支付宝品牌红遍大江南北。
④总结
上面讲的运营是第一维度的运营。关注某一个具体问题,并想方设法解决它。
而,第二维度的运营,更加宏观。将上述手段排列组合,让它更好的作用于一款产品。运营人更注重注意运营策略和规划,让资源分配的更加合理。
第三维度的运营,称之为“运营的艺术”。享受运营的过程,发现人性之美。比如作为一个群主,你能受到大家的认可,甚至群成员来你的城市是为了与你见一面,等等。
03-为什么说运营将是未来10年最有潜力的工作?
运营看似琐碎,但实际上,潜力无穷。运营驱动的互联网时代即将到来,运营人将成为这个时代最被需要的人才。
①互联网时代划分
关于互联网时代,《运营之光》这本书写道,互联网的发展,可以粗略的分为3个阶段。我把它总结简化如下:
互联网行业发展概念驱动时代:1995-2004,互联网的起步期。这一时代的特点是互联网行业一片空白,你有好点子就能火起来。
产品驱动时代:2004-至今,互联网的成长期。这一时代的特点是线上产品越来越多,谁的产品体验好、用户满意,谁就能脱颖而出。
运营驱动时代:2015年开始出现,互联网的成熟期。这一时代的特点是产品的同质化越来越严重,谁的运营好,也就是谁的曝光量好,谁吸引的人数多,谁就能胜出。
关于同质化,我想举个例子:将来你用快手和抖音是没有区别的;虽然现在快手里的老铁和抖音中的小哥哥和小姐姐是不一样的,但是,将来两款APP将会变得越来越相似,就像现在的爱奇艺和腾讯视频一样。
运营的时代即将到来,这个时代需要运营人才。
②好运营堪比万金油
运营是近十几年才出现的新概念,但实际上运营的工作早就出现了。
原来的编辑工作现在称为内容运营;原来的活动策划现在称为活动运营;原来的BBS推广现在称为用户运营。
运营早已诞生,但是叫法不同。现在将所有的工作内容装在一个筐里,这个筐就叫做运营。
这样看来,运营人员什么都要懂一点,通过不断实践,你至少会精通一项,甚至样样精通。未来的时代是运营驱动的时代,一个优秀的运营人员堪比万金油。
如果说产品发展路线是培养CEO,那么运营发展路线是培养COO。
运营发展路线运营这个行业,门槛低,但是天花板高,在这里,你绝对可以大展身手。
另外,由于运营工作繁杂,就算将来,你失去对运营的兴趣,你也可以轻松转去产品和市场,你将有更多的职业选择。
04-写在最后
正如题目上写的:运营是一个很酷的行业,它要求从业人员终身学习。我素来是一个不安分的女孩,这也许是我选择运营的原因吧。
如果你也决定从事这个行业,一点要耐住寂寞。
从基础的学起非常难,有的运营从业人员看不到光,就在一地鸡毛中废掉了。
我把《运营之光》中的运营理念分享给大家,共勉:
唯有爱和用户不可辜负。
最好要在用户面前找到一种“不卑不亢”的感觉。
只有你接受了你的产品,才能把它推荐给你的用户 。
要基于“触动”的逻辑来与用户做朋友,而不是“推动”的逻辑。
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参考:黄有璨《运营之光》、张亮《从零开始做运营》、小灶能力派【小灶运培生项目】、三节课【0-2岁运营超车计划】。
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