创业，是一个让人激情飞扬的话题，今天，我想跟你聊聊如何通过借力别人的资源，轻松开创自己的事业。
很多人觉得创业、赚钱或者成功只能依赖自己单打独斗，通过个人的力量克服一个个问题，跨越一道道难关，其实这是一个非常错误的观念！
什么叫创业？创业不是孤胆英雄闯天下，不是单打独斗斗的寂寞旅程，创业是一种合作、借力、整合资源的结果。
作为创业者，你最大的能力应该是整合组织能力。当你有创业想法的时候，你应该用整合借力的眼光去看待你身边的资源，当你看到一群人拥有各种各样的资源，你应该通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现彼此共同的梦想。
但是，“应该怎样把所有人的力量凝聚到一起？怎样为你们共同的梦想，创造更有利的合作机制？”这是创业者应该思考的。
因此，一个人的单打独斗注定是一种孤独的奋斗，是一种艰难、无助的挣扎，千万别这么做。永远不要认为创业是一个人的事，所有人都是你的竞争对手，这是错误的！我们要学会整合资源，学会使用杠杆借力，这不仅仅是一项技术，也是一种营销策略，更是智慧营销核心的思维模式。
罗辑思维的罗振宇讲过一句话，我非常认同，他说，一个真正成功的人的根本秘诀，就是他周边所有的人都希望他成功，这是所有成功的唯一道理。
的确，这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎样帮你，为什么要帮你。你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们意识到“帮助你，其实就是帮助自己”，你成功了，他也成功了。掌握了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
如果你看过我前面分享的文章，你已经认识到智慧营销的精髓是……
1. 100%站在对方的角度思考问题，始终问自己:我怎样才能为对方创造更大的价值？
2. 你必须使用杠杆借力！
假如我对你说，这两大元素的巧妙组合是你开创成功人生的钥匙，它能够让你零成本零风险启动任何创业项目，实现财富梦想和人生蓝图，你一定不完全相信……
所以，接下来我为你准备了一系列不可思议的杠杆借力的案例，目的是向你展示杠杆借力在各个行业的应用，并彻底引爆你的营销想象力！
这些案例涉及的行业众多，其中包括培训、餐饮、教育、保险和医疗行业。从今天开始，我将定期向你发布一个案例分享。
今天，第一个跟你分享的案例，涉及英语培训行业，其中杠杆借力的环节非常精彩。相信通过这个案例，你对杠杆借力的领悟会有醍醐灌顶的感觉！
我有一位大学同学，大学毕业后就开始做英语培训，由于人长得比较着急，我们都叫他老刘，老刘原来在一家上市英语培训公司教英语，后来一个人跑出来创业，自己开了一家英语培训学校，当上了校长，说是当校长，实际上他既是校长，又是培训师。
他的英语学校既没有管理团队，也没有讲师团队，整个单枪匹马，招生、培训、售后服务全部一个人搞定，想做大，却根本不知如何下手。当时他心力交瘁、疲惫不堪，甚至想关掉自己苦心经营了2年的英语培训学校，回去当一个普通的英语老师！
就在老刘一筹莫展的时候，他想到了我，于是找我出来给他出谋划策，好拯救他那所危在旦夕的培训学校，了解了所有来龙去脉之后，我就给老刘策划了一个方案，相信聪明的你也应该猜到了，方案的核心就是杠杆借力。果断放弃单打独斗，转变为整合资源、分享利益。
老刘听完我的方案后，眉头从紧锁变为舒展，一拍大腿连声说，这方案太牛了，二话不说立马执行。老刘的执行力也是超强的，就在短短几个月之后，他的学校达到了一个全新的境界！
除了原来的总校外，老刘又新开了3所分校！其中一所分校自开班以来，招生人数已突破200人，贏利20多万元。总校的招生人数也有很大的突破，以前每期招生60人左右，现在每期招生人数基本稳定在120人左右，而且中级班和高级班的升学率提高了50%，还有另外的两所分校也开始走上正轨，开始赢利，老刘的收入也随之翻了几番，但是他的工作时间却比以往减少了一半以上。
他是如何做到这一切，如何创造这一奇迹的呢？我给他策划的杠杆借力方案到底是怎样的呢？
不要着急，方案的具体细节我将在明天的文章中公布，我建议你再次回顾本文中我跟你分享的杠杆借力思路，如何通过为对方创造价值，从而让对方愿意帮助你，愿意让你借力，当你想清楚这点后，所有的资源都能为你所用！
如何利用杠杆借力轻松开分校——英语培训学校案例剖析（下篇）
昨天讲到老刘通过我给他策划的杠杆借力方案，以及自己极强的行动力，不但新开了3所分校，而且招生人数、后续课程成交率、盈利能力都取得极大的突破，收入翻番，工作时间减半，实现了完美逆袭（新关注用户请阅读上期文章回顾相关内容）。
那么他是如何做到这一切，如何创造这一奇迹的呢？答案就在于他很好地利用了杠杆借力策略。
我给老刘构思的方案是，借力当地的图书馆或文化站，一般的城市或乡镇都会有图书馆或文化站，这些图书馆和文化站一般都有大的会议室，但是这些会议室平时都是闲置的，无形中造成了很大的资源浪费，而有浪费的地方也就意味着有机会。
我让老刘去找到这些图书馆和文化站的负责人，跟他们商量说，他们出场地，我们负责招生、上课培训，赚到的钱一人一半。通过这样的方式，老刘就在不增加成本的基础上，不断扩大学校规模，开设分校，而且不存在任何风险。
因为图书馆和文化站每天都会有一定的人流量，而且这些人群大部分都是热爱学习的，所以就给老刘带来了源源不断目标客户，老刘只要利用好场地、人流量，每周开办几期免费的公开课，介绍他的英语培训课程，培训班的人数就基本能达到一个稳定的数量。
其次，通过调低老刘英语培训初级班的价格，调高中级班、高级班的课程价格，再配合价值塑造策略、零风险承诺策略、超级赠品策略，将培训班后续的升班率提升到了80%以上，这就意味着较低的初级班价格吸引来源源不断的学员，80%以上的升班率又确保了后续中级班、高级班丰厚的利润，前后端的配合可以说是天衣无缝。
当然，这当中还有很多具体操作的细节，例如教师团队的搭建、课程价值的塑造、培训课程的零风险承诺等等，由于篇幅的原因，无法一一解释，但我相信本案中杠杆借力的核心环节你已经听明白了。
文章的最后，我想跟你再次剖析杠杆借力的核心，破除你以往的思维定势。
我们大多数人都认为，创业是一个艰辛的过程，成功并不是人人都可以唾手可得的，成功需要付出教训、付出努力和奋斗，需要不断累积经验和知识。
但我觉得，当你认为追求成功过程中所遇到的困难、艰辛是正常的，认定只有通过艰苦奋斗才能换来成功，那只表明你停止了思考，你没有理解“杠杆借力”的精髓。相反，如果你坚信“我一定能找到更简单、更轻松的解决方法”，只有这样，你才能不断地去创新、不断去借力……
我希望今天分享的案例能给你带来不一样的领悟和启发，当你有了以杠杆借力为导向的思维模式后，你就会发现世界上其实并不缺少资源，我们缺少的只是识别、利用资源的智慧和想法，希望你能反复品味本文的案例，并且将杠杆借力的智慧运用到你的工作和生活当中。下期我将分享更将精彩的案例，千万不要错过，我们下期见！
本文由【拯救你的实体经济商学院】索砖家撰写( 微信id：smw99999)，商学院国统一客服主管:索砖家!
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