最近半个月公司内从上到下和从下到上进行了几轮年度计划的讨论和梳理，目前在进行最后的综合和梳理，总体的思路越来越清晰，就是做减法和聚焦。（备注：有的公司可能在元旦前已经完成了，咱们的年度计划周期是农历年为一周期，因此还在制定中。）
2021年咱们将从以下两个维度做聚焦：
1.从多店铺矩阵的经营方式，转变为打造和做强2-3个样板大店，通过2-3个示范性样板大店，带动其他店铺的共同进步。
2.对现有的小爆款群的经营模式做减法和聚焦，目标是通过做更少的产品，实现更好的业绩。
为什么要做这些改变呢？
从店铺维度来说，首先是竞争环境的需要。船小有好掉头的优势，但如果与大船遭遇战，那小船就是要吃亏的。咱们目前的店铺层级基本上处于腰部，没有形成强的头部店铺，这对于获取平台层级流量和资源，以及扩大品牌影响力，提升品牌权重都是不利的。
其次，店铺层级的突破，有时候也就是运营思维的突破。当团队里，有一个店铺成长起来，让其他店长看到了突破的可能性，通过传帮带的机制，就会有第二个，第三个，更多的店铺成长起来。
至于产品维度的聚焦，是出于以下几点考虑：
一，经营效率的考虑。目前我们是小爆品群的模式，这种模式有业绩比较稳定的优点，但总体经营效率不高。这是因为开发和上架一款月销500，还是月销1000，或者5000的产品，流程和时间其实是差不多的。如果我们在大体量产品上取得突破，一款产品的销量能抵得上多款产品的销量，经营效率就会高很多。
二，机会成本的考虑。我们的时间和精力是有限的，当我们的精力花在小体量的产品上，我们的机会成本就是错过了开发大体量的产品。而大体量的产品，不会一直停留在那里等着我们去开发。我们不去开发，就会有其他同行先去开发，等其他同行开发成功后，我们再去拿这个市场，难度就更大了。
三，产品势能的考虑。如果我们一年开发很多产品，精力平均分配后，每款产品都无法投入足够的资源，使其在市场上具有较大的胜算。目前的竞争很激烈，爆品之间在资源投入上（如拍摄场景，模特，网红明星代言，IP种草等）都在不断的刷新，一个好的产品苗子，如果在资源投入上不够的话，可能也只能激起一点小水花，而不能将市场引爆。
《孙子·计篇》有言“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!” 咱们做减法和聚焦，就是要从源头给产品投入足够的精力，时间和资源，提高产品的胜算，而不是撒胡椒面的分配精力，去碰运气。
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