说起招商，现如今已经是全国各地抓经济带效应的重要举措。这里以山东省为例，省政府对于外伤投资的第二条就写的很明白，外商投资重点产业的选择要符合国家产业政策，有利于转变经济发展方式，调整产业结构，优化区域布局，规范产业准入，强化技术带动，注重内外配套，引导产业集聚，全面提高利用外资的质量和水平。 说的是要符合国家产业，也有利于转变经济发展方式，对于盲目的建设投资其实也说的很明确，还要内外配套，在招商的过程中，相信政府也好，招商部门也罢，都会使出百般武艺，较劲脑子的去完成每年一度的招商任务。
招商的好坏，要取决于政府的营商环境。不管是那级招商部门，都会重视营商环境，良好的营商环境是发展的重要基础，也是一个地方招商引资的金字招牌。近年来，聊城的发展也是离不开招商引资这条路子，只有不断推进改革创新举措，进一步优化营商环境，取得一定成效，但与苏州、杭州、深圳、厦门等先进城市相比，我们有短板存在，如何把短板补齐也是招商过程中需要重视的。
在谈到招商时，他认为“招商先要优商，招商不如育商，招商必须稳商”，现在的商人也不是改革初期的企业家了，要有中医医师的功能，有甄别的看待企业家的投资，建良好营商环境对招商引资的重要性。俗话说“栽下梧桐树，引得凤凰来”。营商环境好，现有企业才能留得住、发展得好，招商引资才能有吸引力。从这个意义上说，良好的营商环境，是吸引力、竞争力，更是创造力。政府部门要有三顾茅入的精神，采取“请进来传授经验，走出去学习长处”等方法，健全制度机制，转换思想观念，提高政府服务效率，以实实在在举措，持续优化营商环境，以高质量招商推动高质量发展，为加快美丽莆田建设作出更大贡献；说道这里，我想政府部门在招商引资的管理上，想的不会少，但是作为百姓的我们，还是希望我们在落后的排名下，尽快缩小与青岛、烟台的差距。
招商的快慢，取决于招商的队伍。2020年疫情期间，我对接了几个中字头的公司，准备来聊投资兴业，就我的直接接触上看，当前招商引资工作存在问题 一、认识问题。各级领导普遍重视项目建设和招商引资工作，但也一些市（区）直部门和企业思想不够解放，观念转变慢，对招商引资工作的认识还不够到位，就电话的对接来说，有的时候与外来的客人口气不相符，架子大、官腔浓等。 二、项目前期工作问题。对于我们这样一个鲁西北经济欠发达地区来说，招商引资工作关健在项目。人家来投资，首先要有投资的目的与意义，我们要有“店小二”的真心与动机，才能把招商工作做到位，否则，严重制约了招商引资工作的开展。 三、项目融资难问题。招商引资项目普遍存在项目融资难、流动资金贷款难的问题，我认为还要灵活运用手中的招商权利，要真心的摆脱官老爷的心态，比如：保证金可以转换为保函的形式，就这一点就能看出来招商人员偶没有与时俱进的意识。 四、技术力量问题。从我市项目建设和招商引资工作实践来看，技术力量薄弱是一个比较突出的问题，聊城就是所谓的北京办事处、上海办事处、深圳办事处、杭州办事处。在招商的问题上，人员配备要具备招商的相关条件，真正懂项目技术指标、项目工程咨询，下功夫研究项目、研究招商引资政策法规、国际国内技术合作要素及规则的专业才短缺，各级政府项目管理及招商引资工作人员缺乏必要的专业知识培训，遇到一些国际惯例、技术指标等经济技术问题不能无所适从。 五、投资环境问题。从投资软环境上看，仍存在体制不顺、机制不活、服务意识不强、政策落实不到位、行政职能转变缓慢等问题，不同程度地影响了我市招商引资对外形象。
招商的成败，取决于政策的制定。看看过去对招商的口号“东融西借、跨越赶超，建设冀鲁豫三省交界科学发展的先行区”，当时的市驻区就是标杆，五大保障的第一项说的就是大招商，我能记得当时说的一句话就是紫云乾坤一招制胜，现在的我们还在招商的路上，智慧是一样，脚步是一样的，要想取得真正的大发展、大跨越，就不能站在口号的角落里呼唤经济。
近年来在招商的问题上有了新的认识，一些新的项目也在我们市区得到了落地生根，高铁新城就是一个最有说服力的项目。好项目拉动了经济发展，带动了产业调整，推进了民生改善，为转型发展、和谐发展注入强劲的活力。然而，我们更应清醒地看到，与发达地区相比，落户我区的大项目、好项目依然不够。当前，县域经济的竞争已经演变为招商引资的竞争，谁能够吸引要素、善借外力，谁就能够抢占先机、率先跨越、实现赶超。认识到位了，还得行动到位，老百姓看的很清楚，面对经济下行的压力，各地都在使尽招数抓招商，竞争日趋激烈甚至白热化，招商的难度越来越大。因此，我们一定要正确看待当前经济形势，切实增强加快发展、跨越赶超的责任感和紧迫感，知耻后勇、遇难弥坚，横下一条心，以只争朝夕的精神，集中精力抓发展，打好招商引资攻坚战，在加快发展、转型发展中闯出新路子、取得新成效。还是那句话，政策的制定是方向，招商是一把手的工程，在市区都知道招商的重要性，招商在聊城市是人人身上有担子，通过指标与进度，人员与时限，把招商的工作落实到位。
招商的发展定位上，还要招“智慧”。 作为领导就像伯乐一样，看待人才就是兴国兴民的最好策略，在科技兴国的政策方针下，人才战略成为各区县竞争发展的重要手段之一。引进专业技术人才，原则是一定要引进高层次的紧缺的人才。完善引进人才的软环境，建立更加科学的技术评价体系，扩大人才流动渠道，做到待遇招人事业留人，情谊感人环境吸引人，把巢筑好了，才能把“凤凰、千里马”吸引进来。以下是我对人才引进、培养、使用的几点建议。一、树立正确的人才观，落实人才强市。要正确认识“人才”概念的内涵。“要坚持德才兼备原则，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的重要标准，不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份”。二、抓好重点人才引进，打造一流的人才队伍。从社会重点引进我县急需要的旅游发展人才，可从国内一流高校对口专业引进，或者社会聘用高素质的旅游发展人才，打造江北旅游的文化基地。建立人才储备机制，引进人才的同时也要培养本土人才，防止本地人才的流失。发展潜力的优秀中青年人才大胆进行培养，把他们放到重要的岗位，放手支持他们开展重点项目的研发，让他们在工作实践中经受锻炼，快速成长，学会“敢用人、会用人、能用人”。三、强化培育力度，培养各类人才。加强高学历人才培养，保证高级人才队伍的活力。站在山大的制高点上，依托聊城大学为中枢，联合全国高校；大力发展中等职业技术教育，做好急需人才的培训工作，构建终身教育体系，狠抓继续教育工作。四、建立科学机制，引进用好各类人才。作为鲁西北记叙快速发展的城市，要健全激励人才工作发展的分配机制，针对各类人才的特点，健全与市场经济体制相适应，与工作业绩相联系，鼓励人才创新创业的分配制度和激励机制，建立起引导人才工作发展的人才评价机制，树立人人都可以成才的观念，破除专业技术职务终身制。改进人才评价方式，完善人才评价手段，建立以知识、能力和业绩为导向，科学的、社会化的人才机制，作为一个老HR的人员感受，只有主抓人力与高素质的人力，才是快速推进冀鲁豫科学先行区的最好的办法。
廖良明 书于东昌府区颐馨园八号
2020年6月3日（图片来自网络，转载请注明）
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