企业经营者的三观

      近期网上很火爆的一篇文章《阿里为什么不去清华招人？》，文章满满的标题党特点，但也有着不少干货。文章的重点并不在于去不去清华招人，而在介绍阿里前CEO卫哲在选人、育人、用人、留人等方面的观念。传统的三观一般是指人生观、世界观和价值观，这三观解决的是我们应该如何过好这一生……而作为企业的经营者想要经营好企业，也应该具有三观——财观、材观和才观。

一、财观，解决如何赚钱

        财观并不是指经营者的财富观念，而是指经营者对于企业经营的商业观念，是如何让企业持续赚钱的理念，让企业持续创造价值、传递价值的深层思考。企业经营者的财观，是对于企业能量模型的独特化、个性化和科学化的思考，能够洞悉自己企业的核心竞争力，深入思考企业能量转化的过程（正如刘润老师所言，企业的经营活动，就是一个能量生产，能量转换的过程）。考虑清晰自己企业的产品模式（势能），营销和渠道模式（动能），将千钧之石推上万韧之巅，一把推下，产生巨大的动能，并尽可能的减少其中的阻力。企业经营者的财观可以解决企业如何赚钱，如何持续创造和传递价值的难题。同时，财观要解决的不仅仅是企业如何赚钱如何创造价值，还要解决企业员工、企业客户如何赚钱如何创造价值的问题。可以说财观是企业之所以创立、存在和发展的核心。财观智，材可行，才亦可聚。

财观，企业盈利的本质

二、材观，解决如何运转

        材观，则是指企业经营者对于本企业组织架构、机制流程、框架结构等的观念和理念。企业之所以存在，必然有其组织形式，既有传统的家族式企业、公司制企业和合伙型企业，也有新型的网店、创业工坊、联盟型组织，这些组织形式都是企业经营者“材观”的体现。而材观一方面的作用在于建立一套行之有效的流程机制架构，将企业的财观予以践行，并转化为现实；另一方面的作用在于建立一套针对人才的选育用留转的模式工具，将企业的才观加以承载，给予保障。企业经营者的材观最终帮助企业实现对于内部产品流（物流）、资金流、信息流、人才流的梳理整合，解决企业如何运转，如何持续健康前进的难题。材观顺，则财聚，才亦可生。

材观， 企业组织的本质

三、才观，解决如何发展

        才观，正如其字面意思一样，是企业经营者对于人才的判断、选择、培养、使用、转化等方面的观念。随着时代的发展，经济学、管理学、心理学等科学认知的不断提升，很多企业经营者越来越深刻的意识到：“人才”是第一生产力。才观要解决的不仅是对于企业人才的定义，还有对人才心态的探究，更有对人与企业关系的深入思考。伴随着《联盟》等理念的普及、企业核心价值需求的变化和个人内心欲望的变化，优秀的经营者早已不把人才看作工具，而是看作伙伴，甚至是同行人和领航人。企业招聘不仅仅是找个员工，更是要找个伙伴，而企业与人才的关系也不仅仅是短期的利益共同体，而是长期的事业共同体甚至是终生的命运共同体。才观，解决的不仅仅是人的问题，而是企业发展的根本问题。是否清华北大或者哪个名校毕业，只能代表人的基本素质、学习能力甚至是考试能力，却难以测量是否符合企业的才观，从这个角度来看，阿里去哪儿招聘并不关键，关键的是招聘了哪些人。因为企业的人最终决定了财观是否准确、是否可以发展，决定了材观是否可以顺利实施。才观正，则材顺，财亦愈生。

才观，是企业发展的动力