打造高转化率着陆页的关键是商业模式与营销渠道创新

打造高转化率着陆页的关键是商业模式与营销渠道创新!

我有“看到广告就研究其得失，并从中学习经验”的好习惯，这个习惯是15年前在广告公司时养成的。

春风拂面，油菜花开，坐高铁从深圳北到长沙为下一个企业服务，在高铁的椅背上看见蒙牛的广告。

高铁椅背上蒙牛投放的广告

意识到这条广告可能出了些问题，但不知道其他朋友是否跟我有一样的判断。于是拍了张照片发到朋友圈，让大家发表一下自己的看法，一起讨论如何改进这条广告。

发到朋友圈的邀请朋友参与讨论

在众多回复中，大多数朋友的观点是“文案故弄玄虚，不够简单直接”。其中有位纪总回复的是“扫码参观蒙牛工厂，立抢百万红包”。

我简单总结了一下大家的观点并回复如下：

1、原文案过分追求创意，把本应“简单直接”的话写得复杂难懂。对于身处信息轰炸中的人们来说，最好不要让他们思考,争取做到“秒懂”。

2、缺少行动的诱惑，比如抽奖、礼券等。

纪总补充回复说“秒懂”+“秒杀”才是真谛，我觉得这个总结很不错。“秒懂”就是让人扫一眼就知道“在说什么并希望他采取什么行动”；“秒杀”就是给“立即行动"一个不能拒绝的理由。

我真诚的在回复中赞美说“纪总的总结，‘秒懂’+‘秒杀’很精彩。”

经过这次互动，彼此给对方留下了更深的印象，在后来的持续互动中，了解到：纪总公司提供“无痛冰点脱毛”服务，大多数新客户是通过搜索引擎广告找到他们的，获取新客户的成本很高，严重影响了公司的盈利能力。

后来，他们尝试了各种方法，终于在商业模式和营销渠道创新上找到了答案。在商业模式上，不再直接向新客户出售价格较高的服务，而是设计出一款"68元双腋下冰点无限次脱毛"的产品，让客户获得“低成本尝试的机会”。

目前，对于国内的消费者来说“无痛冰点脱毛”是一个新鲜事物，她们正需要这种“低成本尝试的机会”。显然这会大大增加转化率，当然也意味着没有利润，不能再花大把的广告费去推广了。要想把这个“低成本尝试的机会”卖出去，需要在营销渠道上另辟蹊径。

最终的方案是借助团购平台做推广。在团购平台上出售该项服务，也给了这个“超低价”一个合理的理由。很快获得了大量到店“低成本尝试“的新客户。在尝试中，客户对这种脱毛技术和效果有了深入的了解。其中一部分人继续购买了其他部位的脱毛服务套餐。核算成本后发现，获得一个和之前同等价值的客户的成本大幅降低。企业和客户都得到好处。

当竞争者们恍然大悟，纷纷模仿时，为时已晚。在各大团购网站上，纪总的服务已经销售了上万份，巨大销量上的优势和良好的客户评价，让匆忙上线的竞争者们，几乎无人问津。这真是一个让人振奋的结果。

商业模式和营销渠道的创新，让这家被“高额市场开发费用”所困的企业破茧而出，获得了快速成长的机会。我也因此，荣幸的被邀请参与他们的新网站和着陆页的策划工作。

为了保持简洁，在新的着陆页上，产品定位非常清晰，重点只卖一个产品“68元双腋下冰点无限次脱毛”，而其他产品和服务被放在更深层次的页面上，或等客户体验之后，让客户慢慢深入了解。而整个着陆页的转化目标，就是引导用户到团购网上去团购。

产品很简单，目标很明确，该页面策划并不复杂，认真读完本书的人应该都会做的很好，这里就不赘述了。

案例启示：

1、如果有好的产品和服务以及商业模式，着陆页的任务就是将其准确高效的传达给目标客户；如果认为着陆页在信息传达上已经做得很好，但效果依然不理想。那么取得突破性进展的关键往往在商业模式和营销渠道的创新上。

2、多数情况下，新的营销渠道都会存在一些红利机会。需要做的是尽早发现并抢占先机，同时别忘机会和风险是一对形影不离的孪生兄弟。

谢松杰@分答   谢松杰微信公众号：songjiexie

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