活动简介：只有五天时间+500本金+八个学生的微创业活动

1.背景音

最近中国石油大学华东刮起了一股卖东西的妖风，大家纷纷发现自己的朋友圈、QQ群、QQ状态，甚至连短信和安静的在宿舍呆着都被影响了= = 

我们周围有卖凉皮肉夹馍的，还有除湿器和丝袜，自制酸奶和粥品，挂钩蚊帐皮筋etc，最最最奇葩的是有一组同学买了一个自制棉花糖的机器，立刻沉没成本就有了100块，先不考虑做多少个棉花糖能回本，其实问题是。。他们全组人上了，发现自己做不出来圆滚滚的棉花糖= =DIY棉花糖项目就这样game over。。其实我还挺想试试的，但是帮助其他组完成营销额，还是先卖好自己的货吧！！

我觉得这个组是个卖力气的组，每天要送货 老师也没支持支持生意。。

因为这次活动在考试周，有两门期末结课考试，也是醉醉的，我们组的原则是省事，其实是懒，没治的。。而且作为组长，我和有的组员实在是不熟悉，比如说那种一学期和你上两节课见三面的同学。。 

2.产品决策

最后我选择做明信片定制和面膜。

明信片定制很早就想做了，我从大一开始混豆瓣明信片小组，青岛明信片是不错的牌子，有海漂亮，而且呢，明信片算比较廉价的东东，毕业季买一点学校的风景明信片不是蛮不错的选择嘛~~

后来受到了很大的打击，闺蜜是这么跟我说的。。我觉得你拍的都有点模糊没啥好的，你可以印我的么，我觉得还不错我也想印印（就一周时间，给你印个毛线线）真要我支持的话，你也别寄了，我给你转个账算了~~（我觉得这句话是对做生意最大的打击,恩）

对另一个品类呢，我只想说，我觉得那天我脑子坏掉了，我的朋友纷纷这么说，面膜不是卖臭了么，土豪都去专柜买，你那个我用着会不会过敏，没见过这个牌子，别的都行，这个是往脸上用的= = 刚刚囤了一大箱你不早说哈哈（

3.销售情况

令人震惊的利润率对比

在此之前我一直以为面膜是利润率很高的单品。虽然我们因为时间限制压低了价格，但是让我难以想象的是明信片的利润率居高不下。明信片的利润是面膜的三倍。

品类选择让你的利润会差别极大，比如说之前某组员卖耳夹一晚上可以净赚100多块。

面膜这个品类可以再不考虑了。

明信片可以做私人订制，绝对特别特别好的项目！！！我觉得我以后可以长期接单了。。2块一张，9张包邮~

4.反思：

我应该按照自己最初的方案走的，我写完方案就放弃了方案这是很不合适的。事实证明如果我按照最初的方案，肯定比现在的结果好很多，方案之所以没有执行下去，很大情况下是因为我自己首先放弃了。也许很多人的创业想法很不错，然后也被自己扼杀到了摇篮里面，然后日后他会发现别人按照他的点子大赚。但也只能看看了。

五天虽然很短，但是也能够很好地展现一个微型的生态系统。销售这部分每天都要对账，要和很多人打交道，金钱利益关系情况下你会很容易接触到比较本质的人性，有的有点让人反感，所以久而久之也许会变得刻薄，这也是环境使然。卖货很容易积累成就感，乃至于容易上瘾。活动期间，创意点子很容易出现，但是于我而言快消这个行业不是一个非常好的选择。

附：每日实录

第一天：

把所有的钱都转成货了，砸手里了吧。。傻了吧。。脑子一热能做什么决定，不能等所有人都到齐了再做决定么！虽然有的人叫不太动，但是其实也不是做不到，都是懒和蠢的缘故。。。a还有就是为什么把宣传和卖货的事情都下意识放到自己身上啊，果然还是授权分工做的不好。距离leader还是很遥远。

第二天：

第二天开始发软文写宣传，结果是这样哒

傻掉了，都是求换片的

感谢我的文笔还Ok,做个宣传还成。但是做了宣传白做了= =不能折现的都是鸡肋。。

写点小的宣传例子给组员

与此同时，今天上课的时候一个组的人拿了一箱子酸奶来= = 下午上Q的时候发现所有的群都被打劫过，满屏的都是。。。学姐要肉夹馍么？送货上门！凉皮也有！！！舍友他们去进丝袜了，超可怕，十块钱一双。。

我们的货还在路上，估计周五就要到了，也是醉醉的。于是他们热火朝天的时候我们组在我的带领下，很是悠闲。。果然还是太不上心了= =事实上我们已经开始卖面膜了，已经卖出去了一套面膜和两套明信片。这就是——接受预定呀~

第三天：

情况简直是神逆转，卖出去了四盒森田。。断货了。。没想到这么好卖，人多了宣传能力就是强！怪不得销售都是要找很多人，还是很有道理的。不过我的心机和韩国梦蜗，就是那样的。。无人问津。

明信片出现了大批想要定制自己照片的，我觉得这个虽然也可以考虑，但是店家要求要有重复率就拒绝了，毕竟如果这个可以的话，我自己印的不就彻底卖不掉了嘛。。

与此同时，听说隔壁干燥剂卖了一箱，酸奶居然卖到别的楼了。。最可怕的是听说一个组卖袜子，卖三双袜子赚7块钱！再也不相信十块钱三双袜子了！

日常

平日微信群交流，虽然有的家伙不太用，但是在线聊天感觉特别棒，偶尔争执什么的特别促进感情，现在觉得和组员熟了不少~~

第四天：

卖掉了24张单张明信片还有一套，此外还有2盒森田，可惜没货了。只有两天进不到货的。到不了。面膜真的是分品牌的，深刻认识到了。组员真的超级厉害，就找班里异地恋的同学异地恋的同学还有其他的同学卖明信片，一节课就卖掉了23张。。

真难以想象，前两天我还在为了发愁面膜卖不掉全砸在手里辗转难眠。竟然森田七盒短短几天在没有现货的情况下都出清了。可见一个人还是要沉得住气，刚开始的时候大概是比较难熬。也许别人都觉得你的想法比较可笑，恩他们都觉得我们卖面膜呢会有黑面膜的可能性，明信片又太文艺了，实际上从销量和利润来看都超出想象。在这种时候你总会看到别人的光鲜之处，你总会看到别人热火朝天的干，然后觉得自己做得不够好，陷入比较，难以自拔，辗转反侧。今天可以说是大卖吧，明信片的成本都回来了而且还赚了不少，面膜除去自留的也基本卖掉了。晚上和组员聊到深夜，一直在想后续可以做的事情。

之后我们可以做明信片定制，还可以购入化妆品面膜小样卖，这个利润肯定要高于面膜和明信片，因为试用装总是让人心生雀跃。可惜这几天实在是太辛苦了。卖了四天的货，中间夹杂两场限选的结课考试，虽然我们大部分人都只考一门，但是分身乏术，分心乏术。卖东西确实是很辛苦的事情，因为你晚上都需要一起对账。

第五天：

终于到货收货款然后收尾了^^