如何把握最后一轮创业时机

最近一周主要讲精力都放在了融资的推进上，好在告一段落，不久之后会公布无量数据的种子轮的投资方。一直没有更新文章，也有内容乏力的考虑，一直在第一线做事情，终于得到机会跳出来反思。

毋庸置疑的是，两种方向的创业都已被奉为圭臬，一是内容，二是数据和智能。事实上，未来十几年几乎所有的创业方向，基本都是围绕着这两个主题的。

随着无量数据的进展以及对资本市场的接触，我越来越担心的一些问题终于露出水面：我们虽然正面临着前所未有的创业红利，但同时也伴随着有史以来最强的泡沫。

十倍百倍于现实经济的虚拟资本，随着可靠标的的逐渐减少，将越来越难以为继。

更残酷的现实是，这一轮创业过后，将很难会有更好的创业时机了。

因此，如何把握住这最后一轮的窗口，是每个创业者必须面对的。

1.供给侧改革的机会

供给侧改革的本质仍然是通过降低成本与增加附加值重新使企业获得竞争力，单纯的出口和加工都将被东南亚和非洲的廉价劳动力淘汰掉，实体经济正面临着和当年日本一样的困境，日本通过充分参与到全球化体系中，慢慢发现了自己精工的价值，最终能获得喘息的余地，而近些年的国内新兴品牌无疑让国产货有了一定的附加值。

供给侧改革的另一个方向就是降低企业的运营成本，比如供应链管理，人事管理，协作成本等等，这方面的主力军就是无量数据所在的企业服务领域，除了雨后春笋般涌现的SaaS创业团队之外，BAT本身也在加速布局，整个企业服务市场一股山雨欲来风满楼的样势。

中国企业服务技术的空白区域仍然集中在二三线城市的中小企业上，尽管无量数据定位在其中的获客大数据服务，也有各种各样的产品定位在更加细化的仓储、人事、财务等等环节，而且都很便宜，肯定是能够带来好处的，但是对于中小企业来说，最大的挑战仍然是企业主本身。

大部分的中小业主都是奋斗十余年了，很难接受新兴事物，这使得企业服务创业的驯化成本非常高。

我的建议是，落地扎实，小步快跑。

从我们自身的经验来说，我们3月中旬正式开始公开种子用户的征求，在只发了一篇针对性文章后，半个月来了20位种子用户，其中5位是企业主，我们很绝望地发现，每一个的需求都是完全不同的，我们之前设想的框架和算法全部崩塌，于是我们迅速改变策略，先服务好这几个种子客户，努力交付给他们最好的结果和产品，在这个过程中慢慢打磨我们的通用化产品。

2.内容创业的困境

广场协议后，日本制造业的竞争力一下子跌落下来，从而寻找转型的出路，而内容方向的产业在将来的几十年慢慢升温，现在，包含二次元的日本文化产业毋庸置疑成为了国家的主要经济引擎之一。

现今的中国正面临着同样的情况，除了产业升级、消费升级之外，内容的丰富性和开放性相较以前有了极大提高，内容消费人群正是国内阶层现状的体现。

而内容创业者们有一个天然的问题，就是内容的后期乏力和新鲜感消散。

尤其对于主题式的内容，不管他是UGC还是PGC，而相对不受影响的是资讯类和工具类内容。

军武次位面和papi酱的高位套现固然值得借鉴，但人家毕竟是佼佼者，可以依靠流量红利保持余温，在这背后是大量坚持不下去的up主。

几百万微信公众号将更像是2013年的淘宝店主，迎来最后一轮流量狂欢，在这之后，随着规则制定者的变现需求、市场降温以及竞争加剧，毫无疑问会在未来一两年内迎来困境。

工具化是一个很好的方向，这也是无量数据本身要承担的一些工作，由于客户群体的相对集中，使得工具化内容产出可以比较聚焦，但仍要解决部分话题内容乏力的问题。

3.跟随坚韧的造梦者

事实上，伟大的愿景都只属于小部分真正能在未来成功的人群，相较于走一步看一步的耿直人士，能画出大饼将一流人才揽进的造梦者才是团队所急缺的灵魂人物，但是不同于创业市场上比比皆是的吹牛者们，造梦者本身依然要符合我曾提过的三要素：经历丰富、困顿之中、心比天高。只有这样才有可能带领团队跨越一个又一个障碍，坚持到最终曙光来临的一刻。

对于我们自己来说，不久之前提过，我们要服务好中小企业和底层销售员，他们身上有一股能量，我们通过技术帮助了他们，就能激活很大一部分生产力，为整个产业革命注入最大的活力。

4.想清楚为谁服务

尽管无量数据从事的是商机挖掘类的事情，但遇到大公司时，仍显得格格不入，一方面大公司自己会搭建团队，另一方面他们有成熟的销售体系，尤其在中国市场，大企业销售的沟通成本极高，这使得我们不得不想清楚我们的客户一定在中小企业，而且其客户仍是公司的，而且随着时间推进，我们会发现我们只能专注在几个行业里面，比如方便格式化的贸易、分销加盟等等市场。

对于其他方向的创业者，同样需要想清楚，不能来一个需求，就满足一个，错过了真正适合的客户群，导致错失发展的良机，被竞争对手抢去。

只要不是服务范围的，统统都要拒绝，对于小团队来说，尤其要珍惜自己本来就不多的时间。

5.千C大战和千S大战前的准备

比如数码测评，这两年已如雨后春笋般涌出上百家测评团队。

直播平台和主播更是指数级的增长。

同质化的正面碰撞即将来临。

企业服务方面，就我所知，光CRM这一块，去年和今年就有上百家团队成立，可以预见的是，无量数据所在的SaaS领域即将迎来最激烈的大混战，疯狂的烧钱和地推即将上演。

千团大战的硝烟味早已散去，但回想起来，当年的惨烈至今历历在目。

当你猝不及防之时，千S大战就会悄然开幕。

对此，SaaS领域的创业者们一定要做好几种准备：

被收购的准备

快速的兼并收购获得市场规模是混战的上策，收购和被收购的早和晚所处的时机以及利弊都不能一概而论，关键在于把握最关键的那几天，如果劲头过了或者言之过早则都会抱憾而终。

求助资本的准备

群战中，一旦有人开启了不要命模式，所有人都得陪着玩下去，资本往往会重筹押注关键的一两个玩家上，对于缺少竞争力的玩家来说，低三下四求资金或许会是常态。

血拼到死的准备

一旦有幸成为前几名，拿到了决赛的入场券，关键的临门一脚尤为重要，更郁闷的是，谁都不知道临门一脚的时机什么时候来，除非竞争愈加激烈，市场驯化得以慢慢饱和，在这之前，都要豁出去死拼。

6.紧靠传统经济

接地气尤为重要，而上之上者是要帮助和贴近传统行业，因为这些行业的业者通常不缺钱，缺想法和技术，他们迫切需要最前沿的科技创业者帮助他们解决实际的问题。

尤其是对于SaaS公司，创始人时刻要触及到市场最前线，始终了解客户最核心最深层的需求，如果没有做到这一点，就一定会被竞争对手抢先。

7.不要孤军奋战

很多能力80分，90分的连续创业者，通常做一件格局稍小的创业会比较成功，但是一旦投身到大的浪潮中，往往会被一群60、70分组成的团队所吞没。

找到一两个合适的搭档固然重要，他能覆盖你所不足的地方，但是最一流的团队，其核心往往不止四五个人，每个人都是多面手，不一定要有名、不一定要最顶尖，但一定是多面手，这对于团队中期的转型和发展尤为重要。

组队时，最重要的事情，是开放自己的心胸，正确了解自己所处的位置和所承担的责任。

在组队过程中，只要遇到哪怕有一点疑虑的人，都不能轻易的做出许诺，某种意义上讲，潜意识帮助你做出的计算通常会非常准，为了防止以后出现的内耗，还是尽可能做出明确的约束，有一丝疑虑的人都不要轻易组队，一旦你信任一个人，就要毫无保留的信任，因为如果不能做到的话，反而会产生间隙，产生内耗。

无量数据目前有3个联合创始人，我们的方向前景非常大，竞争也异常激烈，所以特别需要能覆盖更多方面的跨界人才加入，比如市场、内容、产品、销售方面的人才加入，既能加快步伐、提高我们的成功率，又能在中期的转型和扩张中起到中流砥柱的作用，所以我们也划出了很多的期权渴求各领域的跨界人才加入我们的合伙人团队，一起把这个事业做起来，有兴趣的朋友可以加我的微信rjfrant,并备注"加入团队"即可。

8.抓紧时间

一方面，内容和SaaS领域的创业都开始进入白热化，另一方面，BAT等巨头不断出手整合兼并，留给小型创业团队的时间和机遇将越来越少。

此时迟疑哪怕一秒钟，未来都会付出巨大的代价。

快速定方向、快速迭代、快速推广、快速扩充团队、快速融资。

你哪怕比对手们快一秒，慢慢积累，就会步步领先。

再合适的时候，快速权衡各种方案，快速下决定，关键问题千万不能回避，千万不要说“看看再说、以后再说”这种话，这种话说得越多，死得越快。

9.善用增长利器

如今开发一样东西，基本上都能找到现成的开源代码和工具

另一方面，数据技术的普及也能够快速识别市场需求和开发误区。

再者，自媒体的广泛普及也给精准的内容投放提供了先决条件。

充分的拥抱外界，一旦产品成型，拿得出手，就毫不犹豫地大方出境。

低成本快速增长并不是一个遥远的事情。

10.用匠人心态打磨产品

尽管时间窗口不多，但是在做产品时，静下心来仍是最重要的。

不同于国外以及2C的市场，国内的2B市场通常能够接受六七十分的产品，用户们通常更在乎性价比，工匠心态也不可太过，寻求技艺琢磨与时间把控的平衡点，是最终获取成功的秘诀。

当然，退一万步讲，只要我们的产品够好、获客渠道足够牢固、性价比够高、需求足够牢固，那么管他冬夏与春秋，按照自己最舒服的节奏来发展，何尝不是一条光明之路呢？

节奏这个事情，光看融资规模是不够的，更要看创始人是否准备好在更高一层做竞争，团队是否准备好，市场的火候是否到了，这些条件但凡缺一个，都不能盲目扩张。

所以适当的回到产品和市场需求本身，做出优美实用的产品，不管是处在市场的泡沫期还是破灭期，你都能活得很好。

关于作者：

作者管纵(JohnK)，无量数据(wuliang.com)联合创始人，宽客，连续创业者。

有意向加入无量数据团队的朋友，请加我微信rjfrant并备注“加入团队”(不说明来意不一定能通过)。

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