每年年底了，李R又该写总结了。在灯饰照明行业，2018大家过的怎么样？2019该怎么准备过？ 如人饮水，冷暖自知。因为年底工厂出货忙，而且这一类的总结性文章只有李R写，陆陆续续花了大半个月整理，接近有几千多字了。所以大家别担心李R不更新文章，会一直写下去的。
这次分为上下两大部分，一：回望2018 二：展望2019。而且这次文章有大量真实的经济数据例子，大家可能要花比较长的时间看了。文章底部还有李R联系采访了一些在行业内有代表性的读者朋友，看看来自最一线的同行们怎么总结2018？怎么展望2019？敬请留意。
李R本来就很喜欢经济学，也经常看国内外经济类的节目和书籍。因为生活中所有的问题都是与经济问题相关，灯饰照明市场出现的问题深层原因就是经济出现了问题，才有后面的蝴蝶效应！李R来班门弄斧分析一下深层的原因。
一：回望2018，种种问题的根源。
2018年是十年来最难的一年。我们总结一下，看看原因？
这个对于所有同行们同一句话，订单下滑，市场萎缩。很多经销商或设计师会问，订单去那了？都跑线上了？很多电商店家会问，订单去那了？都跑线下了？大家可能关注的是灯饰照明市场，但是大家注意到深层原因没？
1：灯也便宜了，怎么销量没上去，老百姓没钱了吗？
20多年的房价过度上涨，导致国民负债率过高，消费能力大幅下降，引起内需不足，市场疲软，经济下滑。比如国内乘用车销量28年来首次下滑，比如下面2018年金融统计数据。
从央行发布的2018年金融统计数据来看，2018年4月份居民存款大幅下降1.32万亿元，创下单月最大降幅。其中工农中建四大行个人存款较3月末下降9209.86亿元，占存款下降总额的77%。随后虽然止住了跌势，但反弹乏力，7月份居民存款环比减少-0.4%。
而且家用电器消费是下降最大，那肯定包括耐用的灯饰照明产品了，在居民日常消费降速最大达到-9.3%，老百姓手头紧，自然不愿意消费了，卖灯饰照明都简单能亮就行。所以没钱的越没钱，有钱的还是有钱......
钱是不会无端端消失的，无非就是在不同的人手里而已。真实情况是大部分人的购买力是降级了，小部分人购买力升级了。所以，拼多多能够火起来，茅台也越来越贵，53度飞天茅台最近又涨了500块！
央行放水也好，财政刺激也好，基建也好，都解决不了消费问题。居民没有了消费能力，还在搞什么玩意供给侧改革，那就是个笑话。这是一个死结。要解开这个死结，唯一的办法就是减税，降社保，降房价。不过，这事儿，暂时停留在喊口号上面。。。敏感话题李R不能再多说！
再看真实数据，消费确实是在严重下降的。所以2018 2019消费降级的说法继续大行其道。
2：进店流量去那了？
一切生意的本质是流量！一切生意的本质是流量！一切生意的本质是流量！（重要的话要说三遍）
李R在这里说的流量不单指网上的流量，还有经销店门店消费者进店流量。当实体门店没流量的时候，经销商都很急了，别说成交不成交，关键人都没几个来.....，还有电商平台的用钱买的流量现在贵的吓人呐！
说下实体店流量：2018年这些全国各地卖场和建材市场告租户书，大家应该不陌生了，实体店利润薄如纸，完全现在成本单价都透明化了。又遇上整体经济不景气，就算降低了租金也不能挽回经销商信心。
2018冷冷清清的建材市场。
“今年终端销售真的很迷茫”。不止一灯饰照明经销商表达了他们的疑惑——“真的不知道该怎么做了！” 经销商在越迷茫的时候，就要更认清各种加盟套路，打铁还需自身硬。高端市场还是能服务好的。
室内设计师群都在讨论精装修的设计调整。
造成今年灯饰照明行业终端零售冷清局面的原因，除了房地产交易市场的低迷，第二大因素就是精装房比例大幅增长，明显减少零售市场的人气。
来自奥维云网的一组数据显示：随着房地产精装市场规模的持续扩大，2018年上半年的精装修市场渗透率已经超过了2017年全年，精装率已经高达23%。其中，一线城市精装比例接近90%，二线城市精装比例近50%，三四线城市也逼近10%。
国家住建部也在《建筑业发展十三五规划》中明确突出建筑节能与绿色建筑发展目标——到2020年，新开工全装修成品住宅占新建建筑比重达30%。
▲2018上半年中国房地产精装修市场渗透率（数据出自奥维云网）
了解灯饰行业的内部人士，可能知道恒大与某某灯饰公司战略合作，万科与某某灯饰照明公司战略采购，这些以后发展下来，直接影响到线下零售。之前经销商还感觉线上抢了生意，现在是房地产商，精装工程商准备来抢生意了！
再说下电商的流量：
2018有人说过：当今互联网人口红利消失，占领市场份额转变成占领钱包的份额和时间的份额。这也告诉了我们，简单粗暴的占领市场份额思路已经不行了，我们需要新的思路和方法，来实现新的增长点。
刷单是电商人带流量最简单粗暴最有效果的方式。至今也是，李R也认为是，李R的淘宝小店，经常有读者进来问到，怎么没什么留言，没怎么晒图。。。其实老客户联系付款还多些。是逼着大家都刷单的节奏。
双十一，需要注意的是，阿里京东增长的绝对值很大，增速却在持续下滑。今年天猫双11交易额同比增速仅为26.93%，连续三年低于50%，更是首次跌破30%。京东的情况也与之类似，今年双11好物节期间的成交额为1598亿元，同比2017年的1271亿元增长25.73%，甚至还略低于阿里。如果剔除国内实际通货膨胀的影响，两大巨头今年双11的真实增速只有2成左右。那说明平台的流量已经增速下滑，可能数据大家不清楚，电商的朋友应该都感觉得到了。
真正的变化是，社交电商势力以集团军的形式全面崛起。千亿量级的拼多多7月在美上市，无论人们支持还是反对，都应该是今年电商市场的最大新闻，其市值一度逼近京东。2017年销售近百亿元的云集，今年的目标是300亿元，9月也传出了寻求赴美IPO的消息，计划筹资10亿美元。其他社交电商平台则在生鲜、大健康等垂直领域发力，也取得了不错的成绩。如果再算上社区拼团的话，社交电商已不再是电商市场上可有可无的龙套演员，而转变为资本寒冬中最亮丽的风景。
罗胖说的：
2012年的9月，联系公众号上线了，联系电商的春天就来了。
这波又没赶上。没事啊，2013年，淘宝开始扶持网红电商了呀。
这波您还没赶上。2014年，O2O开始了。
你还没赶上。2015年，社交电商开始了。
你仍然没有赶上。2016年，拼团开始了。
你还是没有赶上。2017年，直播电商开始了。
到了2018年您还没醒，我只能说有人已经醒了，这位快手散打哥，通过短视频一天带货1.6亿。
灯饰照明耐销品类，不是平台没给你流量，而且你没吸引流量的方法。如何利用社交电商，内容营销，视频营销？李R看到有读者朋友做的相当不错，有厉害的数据，是双十一，淘宝直播带来100万灯饰订单。
2017年以来所形成的私域社交流量，李R认为会在2019年出现井喷，平台流量变得越来越贵，消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。
社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式。做灯饰经销商的朋友和古镇开工厂门市的朋友，包括李R，你们的90%的客户是否都是通过联系下单和收款转账？不要嘲笑微商，难道你现在正在发的交易不都是在联系上成交吗？联系端这个这么重要的成交渠道，大家有想办法利用起来了吗？
3：是否真的消费降级？
消费升级在2017年是个热词，但2018“消费降级”一词也开始频频出现，这个词一定程度反应了近两年中国社会的整体经济和社会心态的走向。灯饰照明也是一样，你知道战略性亏本，几万件的灯饰照明产品的一个拼单，这个恐怖的量，在某宝见都没见过。李R特意去拼多多搜索了灯饰照明的产品。都是成千上万的拼单！
最便宜可以3元！下一次可能会有0.1元！！
在今年，拼多多这两个企业和“消费降级”这个名词经常被讨论，为什么？透过这些案例，很多人说出现了消费降级，因为出现了很多价格很低的产品，销售量非常大，下单量惊人。
今天真实出现的情况应该叫消费分级，消费圈层。
拼多多在2018年的火爆，是两个红利所带来的结果：第一个红利是智能手机的大规模下沉，中国四线、五线、六线以及乡村级的用户都开始用智能手机；第二个是社交红利，在平台流量大抵被吃光的环境下，社交成为一个私域环境下新的信用基础。
中山古镇的天猫卖家会议的截图，来自友圈。
手机的下沉和社交工具的灵活运用，造成了这些产品在今年突然火爆，但它并不意味着消费降级，只意味着圈层和消费分级变得越来越明显，层次变得越来越多。而且去中心化更强烈。会去找他认为找信任的有趣的圈子来买！
追求最低价格最便宜的—拼多多；女性种草拔草社交圈—小红书；90 00后喜欢的二次元—哔哩哔哩；去品牌化，找品质工厂代工的—网易严选；全品类、精品化，智能化，小米粉丝的—小米有品等等。专业品质的灯饰照明的？李R还没发现那个是完全接触到终端消费者市场的平台。
4：设计师渠道，工装渠道，以后高端定制成趋势。
简单说一下这两个，现在线上线下都在争夺的市场份额。李R接触本来就在工厂生产链上，每天接触到各个加工厂家和其他工厂，当经销商渠道订单下滑时，工厂都在考虑经销商上一级的设计师渠道和工装渠道，很简单的一个原因，移动互联网的超速发展，信息扁平化。大家很快就会得到自己想要的信息。终端到达终端，也是去中心化的表现。
李R和设计师和工装这一块接触比较多，定制类产品多，个性化需求强，品质要求高，订单比较零散，所以需要供应方比较强大的配合能力和产品把控的能力。之前做开经销商渠道的工厂，都往设计工装渠道靠，所以工厂要做好前提准备，设计渠道是能返单，但是要有工厂超强的设计配合供应链配合能力。工厂要想象一下，当一个单很多灯你可以做，就剩下一个很另类，做一个就成本很高，那你这个单做还是不做呢？
在高端市场，设计师的设计能力是业主很看重的，业主因为设计师的专业才有信任，那我们供应方也需要更专业更细分化的配合。定制以后，生产成本之外会增加一个新的成本——情感成本，而情感成本是柔性的，这会使得所有产品摆脱成本优势（制造优势、原材料优势），所以打不过批量低端超便宜的，那灯饰照明定制是今天行业细分领域的巨大趋势，但客户比价压价正常，工厂要保证自己的定位，能做什么品质就是什么价格，为了接单降低品质，大家都明白的事，越做越便宜，就是压价越来越多，最后就是没得做了！
5：国内电商法和跨境电商
国内电商法，包含了国内电商和国内的跨境电商，简单概述两大点：
第一、工商主体登记，一切可查到主体。
第二、纳税申报阳光化，电子化，税收每一个人都跑不了。
而2018年对跨境电商来说是一个非常严峻以及变化深刻的一年。总结三个字严高低。严？内外监管趋向严格。高？经营成本普遍在提高。低？低增长流量下行业变局。
跨境电商从2018国际大事件下看贸易环境的不友好
1、邮政，美国退出万国邮政联盟、西班牙拒收五组邮政国家包裹、俄罗斯拒收蒙古邮政包裹；
2、中美贸易战和关税。
3、消费税和增值税，美国、德国税务合规势在必行、欧洲增值税步步逼近。
4、国内电商环境最明显的变化莫过于《电商法》的实施，这意味着国内电商管理正式进入法治时代。
2019年严征管时代已经来临了。如果说《电商法》让电子商务有法可依，那么电子监管系统的初步形成则让其有据可查。电子商务已经遇上了电子征管的时代，所有的系统都将实现监管系统数据化、跨部门链条化和国际化。
二：展望2019，战略调整的关键
上面说了大量事实数据和原因，就是让大家知道灯饰照明行业问题根源所在，又因为大家各个自身实际情况大不一样，所以必须结合自己实际情况调整。
李R也算是半个业内人士，说2019该怎么做？展望2019感觉肯定更难过的一年。包括所有行业，都会更困难。但是这个时候也是改革红利的出现。
因为中国40年改革有一个很基本的特点，叫作倒逼式改革，只有在一些外部因素，可能是技术因素或是国际因素带来的冲击下，逼迫我们进行自我的激活和改革。
那李R说2019几个大点红利和建议方向，具体大家能怎么看怎么判断怎么调整，靠大家自己了。
1：5G商用红利风口。
如果不出意外的话，2019年也就是建国70年时，在北京、上海等若干个城市会出现第一批5G手机。5G对灯饰照明行业有什么巨大影响？大家第一想到的是智能家居？
李R认为5G将是一场生产力革命，能颠覆所有现有的行业，这个真不是李R夸大说辞。之前吹的无人驾驶，3D视频展示，VR超真实体验，沉浸式购物娱乐，智能物流，无人工厂等等全部都会陆续实现。灯饰照明不单是智能家居，另一方面的产品展示，和产品体验，产品营销会千变万化。移动互联网，电商将引来更强大的体验和竞争，那电商行业就更大发展了，做电商的朋友不要灰心，下一个蓝海有的！
很多行业，甚至很多几十年没有变化的行业，在最近一两年都出现了产业生命周期的拐点。包不包括灯饰照明行业？现在还未知数。。。。。
2：单纯卖灯的经销商必须转型。
读者里面有很多灯饰照明经销商读者朋友，单纯就卖灯饰照明的，2018大家知道现状了，2019必须转型，剩下的时间也不多，如果还是门市挂灯卖灯，想靠个电子屏幕来推销产品的，要认真想想了。你是想卖产品还是继续做人家的仓库？上面李R提过那么多问题和政策和各个竞争对手，认真看看，就知道2019肯定更不好过。
李R接触更多一些设计师和业主读者经验建议：1整体软装设计公司方向；2灯饰+灯光设计公司方向；3高端定制方向；4品牌专卖店方向。
3：生产工厂细分为王，灯饰照明整体解决方案。
在中山古镇和横栏，灯饰照明产业集中生产链上，除了大型有实力工厂，中小型工厂占了90%以上，大型灯饰照明企业越来越看重它的头部效应能力，产业链的通吃能力越来越大；众多OEM工厂，高品质小工厂有非常多，这些都是讲细分为王，就是他们了。所以大而强、小而美成了今天中国实体经济并存性的景象。专注小而美宁愿赚小点，等经济环境好了，再考虑考虑扩展。
现在的客户越来越注重专业能力，开始谈解决方案的模型，提供的也是一套解决方案。灯饰+照明一起的的灯饰软装+灯光设计方案。李R看到大型设计公司就是努力向这个方向弄，工厂能不能整套解决方案弄呢？这个也是工厂2019红利，但是这个真正要强大专业的人才和供应链了。能懂灯饰，能懂灯光，能懂工艺，能谈判，能把控生产链，能控制交期，能懂设计，能懂软装.......
还有各个行业出现了大规模的跨界，“明天的敌人并没有出现在今天的对手名单上”传统的灯饰照明公司正在不断地自我迭代！
4：移动电商是未来，跨境电商国家支持，无可否认的事实。
移动互联网，一带一路，国家政策鼓励推动，无论国内外移动端流量的增速为货物的增长提供了一个可能，未来会出现更多的社交流量模式，从简单的流量分发模式向做增量、做社交流量转变。运营国际化转变。国内外电商流量大趋势变化一样。跨境电商是国内常规网店电商提升的一个位置。
好了，李R已经陆续整理写了接近一万字的灯饰照明总结，差不多够了，有很多细节还没讲到位。有空可以看看之前李R在2017年写的调查总结文章：2017年实地大拜访总结篇：灯饰照明从业者生存困境大调查。
2018，我们在过去10年最差的一年；但是2019，却是未来10年最好的一年。希望大家能找到符合自身的解决之路。
文末，继续和读者朋友互动，李R联系采访了各个灯饰照明行业知名的代表，请教电商的；生产厂家；配件厂家；外销厂家，跨境电商等等，来自最真实的总结感悟和意见。李R仅代表灯灯搬运工读者社群感谢他们的支持回复。
近二十多年室内设计经验，在设计师圈知名设计导师李老师
实力经销商读者朋友傅生（软装设计方向）
资深天猫电商店家读者朋友。（发现问题，解决问题）
生产厂家读者朋友朱生。（小而美，细分为王）
外销厂家读者朋友刘生（外销低质低价，没出路）
配件生产加工厂家柳生（2018这位读者生意还更好了）
资深灯饰照明行业人士。（活着就是最大的成功）
跨境电商的读者朋友王生（基本全球都做了）
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