一、市场分析
1.1中国健身市场的发展背景与现状
1.1.1移动健身市场的发展历程
从90年代开始，我国的运动健身行业经历了大众健身概念萌芽、运动观念养成和全民健身热潮三个时期。在大众运动健身习惯养成、大型国际赛事带动以及国家政策鼓励等因素的影响下，中国运动健身行业的发展始终保持着稳健的步伐在前进。近些年来，伴随着互联网技术的发展，健身市场也积极的与互联网结合使得健身市场进入了“互联网+“的时代，出现了一大批移动健身应用[1]。
图1.1中国运动健身行业发展历程概述
图1.1中国运动健身行业发展历程概述
1.1.2移动健身市场的行业环境和趋势
政治方面：2016体育行业政策密切出台，引导了重点方向产业制定和中短期目标规划，到2017年政策从规划趋向于指导，省级体育产业基金成立在资本层面促进和规划体育产业发展。
经济层面：随着我国人均可支配收入逐年增加，人们可用于个人提升的金额越来越大，人们逐渐乐意将一定金额的开销用于健身运动。
技术层面上：5G时代即将来临，传输速率的提升将为人们解锁更多新的可能；并且，伴随这人工智能和大数据的发展，人们的健身数据、健身状况将会变得更为具体和量化，人们的健身将越来越适合本人。
社会文化方面：2022年冬奥会将在北京举行，冰雪运动逐渐为大众所知，人们对冰雪运动的热情被点起，这里促进了健身观念的普及。除此之外，公民的健康素养逐渐提升，大众的健身意识得到了提升，人们对健身的需求变得更为多元化，多元化的需求带来更多的市场机会。
图1.2 2012-2016我国居民健康素养状况
图1.2 2012-2016我国居民健康素养状况
图1.3 移动健身行业的PEST分析
图1.3 移动健身行业的PEST分析
结论：在政策形式看好，经济支出乐观，社会文化鼓励，人们意识觉醒以及技术革新跟进的情况下，未来一段时间内，中国的在线健身行业将相对乐观，整个行业的发展前景也较为明朗。以上资料分析来源于易观。
图1.4 近些年健身俱乐部增速以及经常参加锻炼人数
图1.4 近些年健身俱乐部增速以及经常参加锻炼人数
由图中数据可知，自2012-2017年以来，中国经常参加体育锻炼的人数逐步增加，中国健身俱乐部的数量在逐年增加，但增长速度自2015年以来逐年降低。原因是自2014年开始，移动健身市场开始发展，移动健身的发展对线下健身俱乐部造成了分流，使得俱乐部的增长速度下降。尤其是2017-2020这几年将会是中国移动健身市场的快速发展阶段。
图1.5中国移动健身市场AMC模型
1.1.3移动健身市场的市场规模
图1.6 中国健身市场规模与近几年俱乐部增速
图1.6 中国健身市场规模与近几年俱乐部增速
由《2018年中国健身产业发展现状、发展规模及未来发展方向分析》一文中提到的数据可知，未来5年内中国健身行业的市场规模将在1600亿元-2100亿元之间。随着移动健身的观念的普及以及相应的技术的替身，移动健身市场对线下俱乐部的影响越来越大，由图1.5可知，移动健身市场在未来5年内属于快速发展阶段，因此未来一段时间内的移动健身市场的市场规模十分可观。
1.2 用户分析
1.2.1用户人群特点细分
图1.7在线健身人群的地域分布
图1.7在线健身人群的地域分布
地域：由来自易观千帆的图1.7可知：在线健身市场中二线、一线以及超一线城市总和的比例均超过了60%，在所有的健身活动中，跑步是所有健身活动中最高的，其次是健身，随后是健走。这说明健身、跑步应用更能吸引高消费人群，健走和其他类型的运动比如广场舞在二三线城市表现更好。
图1.8在线健身人群的年龄及性别分布
图1.8在线健身人群的年龄及性别分布
年龄与性别：不同年龄段的人的健身目的并不完全相同，在尼尔森与国家体育总局共同实行的调查中，除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤，而85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果，90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。由健身人群年龄分布图可知：不论是哪项运动，35岁以下的健身人数均超过了60%并且接近70%，是在线健身市场的主力军。并且，在在线健身市场当中，男性与女性总和相对而言比较均衡，并没有出现某一性别的人群更重视健身的现象。但男性和女性的运动爱好并不相同。总体而言男性更偏向于跑步和快走，女性更偏向于健身。
结论：在在线健身市场当中，男女比例较为均衡，但男女的健身倾向并不大相同。女性更偏向于健身类应用，男性在跑步健走市场更为活跃。用户年龄相对年轻。
1.2.2用户人群的行为特点
图1.9 健身时间分布
图1.9 健身时间分布
图1.10 健身人均使用时长
图1.10 健身人均使用时长
使用时间：由图1.9可知：移动健身用户健身的时间相对集中在早晨6:00-9：00和晚上17:00-21:00这两个时间段，这说明用户的使用时间相对集中。
季节特点：尽管一年当中人均使用时间超过30分钟，但夏季时期健身数据明显更长。说明在线健身用户在夏季具有更强的健身意愿。
1.2.3 用户特点总结及思考建议
地域差异明显：结合用户人群特点和用户的行为特点两点分析可得出以下结论：移动健身市场的用户喜爱的运行项目与地域由极大的关系，有极强的地域差别。一线与超一线用户更倾向于健身和跑步，二三线城市更倾向于健走和其他的活动。根据这明显的地域差异，可以根据地域特点来主推不同的健身项目，使在线健身更贴合大众需求。
年龄偏低：整体而言，在线健身的用户年龄普遍较小。由于低年龄用户普遍具有爱分享、社交意愿强的特点，可以借助自我满足需要来引导用户更多的与社交圈的朋友互动，增强用户黏性。
健身季节性：在线健身市场呈现出明显的季节性。夏季用户更为活跃，使用时间也更长。夏季时期温度高，健身阻力不会太大，但春冬两季由于气温较低，用户的运动阻力相对较大。因此可以从健身阻力这一点入手，可以在在春冬季节提出一些运动阻力相对较小的健身项目，延长春冬时期的健身时间，增强用户黏性。
二、竞品分析
2.1 竞品选取
图2.1 在线健身类应用排名
根据易观千帆的应用数据排名前5得到了悦动圈、keep、咕咚、糖豆广场舞、华为穿越五款应用。因为keep是专注于运动健身社区，因此可以排除掉糖豆广场舞和华为穿越两款应用。又因为keep、咕咚和悦动圈都是属于在线健身行业，都能满足用户的健身和分享的需求，并且具有相似的目标用户群体。因此keep、咕咚和悦动圈满足构成竞品的几个特征，所以选择这三款应用作为竞品进行分析。
2.2 竞品产品分析
2.2.1产品定位及用户定位
表2.1 三款产品的竞品及用户定位
2.2.2功能分析
图2.2 Keep的功能图
图2.3 悦动圈的功能图
图2.4 咕咚的功能图
2.2.3 视觉体验分析
表2.2 视觉体验对比图
三、运营模式分析
表3.1 三款应用的运营状况
四、竞争策略
4.1 版本迭代
表4.1 三款应用最近十次迭代
4.2版本迭代分析
Keep的迭代分析
keep在最近十次的迭代中内容可总结为：
1.主要在职能训练部新增了许多便于训练和提升训练效果的功能，上线了许多课程，使得智能训练部分内容更丰富，使用更为人性化，能够满足用户更多的需求
2.不停的地在优化之前存在的功能，使之前开发的功能更为完善
3.在尝试提出和开发一些新的内容和玩法，希望能够给用户带来新鲜感
4.修复一些bug
总结：由此可见，keep的主要迭代方向依旧在智能训练的内容和课程上面，并在此基础上不停的在提出一些新概念和新玩法，希望能够给用户带来新鲜感。这说明keep在APP端的应用和功能已经逐步趋向成熟，当前是在稳中求创新，稳中求突破。
咕咚的迭代分析
咕咚最近十次的迭代可以总结为：
1.页面更新，使得页面的视觉效果更为舒适，这说明咕咚内部依旧在不停地优化视觉和交互体验，应用自身的视觉细节并不完善
2.课程训练部分的更新优化次数相对频繁，说明咕咚也在跟进课程训练的内容
3.新增了心率分屏，华为数据，赛事，以及一些智能应用的绑定功能，这说明咕咚在内容和数据模块上产生了较大的进展
4.修复bug
总结：整体而言，咕咚在最近十次的迭代中发生了较大的变化，说明整个应用的功能以及模块上并不成熟，不像keep的页面等内容已经趋向成熟。加上最近新加的一些智能装备的绑定加入，说明咕咚内部的技术依旧不够完善，仍有很大的进步空间，整个应用处于快速进步的状态
悦动圈的迭代分析
1.大部分的迭代都是在提高社区之间互动的功能，诸如@好友、修复群聊问题、视频分享特效等功能，主要的优化方向是提高用户之间的互动和减少交流阻碍，说明悦动在强化其自身交流分享的主要优势。
2.优化了首页细节，提高了交互体验，这说明悦动圈自身的视觉交互并未稳定。
3.增加了一些新的功能，并且有结合季节在举办活动，竭力提升用户的新鲜感
总结：整体而言，悦动圈在近十次的迭代过程中在不断地加强自身社交这一特点的能力，为用户解锁了一些新的玩法，同时修复卡顿和群聊的次数较多说明在技术层面上悦动圈并不成熟。更新的功能也相对单一，说明悦动圈在功能和模块多样性上依旧有很大的进步空间。整个应用具有较大的发展空间。
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