竞品分析|Keep

导语

随着信息化时代的到来，人们科学健身减肥的选择不再仅仅局限于健身房，健身类app的兴起逐渐占领市场。因此，在这一篇分析报告中，我将假设我是一个健身类app的策划者来进行竞品分析。此次分析的竞争者是 Keep 。属于直接竞争对手。

正文

增长情况

Keep 于 2015 年2月4日上线 ，累计总下载量：652,008,337。
上线50天，用户超过100万。
上线1年，用户超过1000万，首次超过小米运动成为同品类App用户活跃度第二。
上线1年半，用户超过5000万，远超咕咚，首次成为活跃用户第二的APP。
上线2年半，用户规模超过8000万，超过悦动圈跑步成为活跃度用户第一的健身类APP。
截止，2018年8月，用户规模达1.4亿。
近30日下载量日均12万次。长期稳居健康健美榜第一名。

企业规模

企业员工在500—999人左右。

融资情况

2018-07-10 D轮 1.27亿美元
2016-05-17 C轮3200万美元
2015-07-10 B轮1000万美元
2015-04-30 A轮500万美元
2014-11-10 天使轮300万人民币
整体来看有着雄厚的资金支持。

烧钱率

按人均月薪1.5万元左右估算，人工成本预估在750万—1500万之间。

用户评价

定量分析：随机抽取百度/华为应用商城华为的前5页评价，百度正面评价占80%，华为应用商城正面评价占90%
定性分析：
正面评价中提及比较多的关键词：实用、自律、养成良好习惯、健身效果明显。
负面评价提及较多的关键词：闪退、自动扣费、不定时弹窗影响休息、APP内容繁杂等。

营销策略

内容营销：
在知乎、小红书等平台设有官方账户，撰写优质的文章来获得曝光率和引流，分别获27.8万、17万关注，7万赞同。
投放广告宣传片——《自律给我自由》向年轻人传递健康、年轻和自律的生活方式，广告片投放之后，用户量从 3000 万增长到了 5000 万。后续也有类似的广告片投放。
联盟营销：推出拉新用户组队整组抽1999现金活动。

企业愿景

线上平台作为主战场的同时，逐步发展线下，现已开设线下运动空间Keepland，并发售KeepKit系列智能硬件产品。

结语

keep属于强劲的直接竞争对手，发展速度快，四年时间就占据了运动线上平台的大半市场份额，同时拥有大额融资，在同行业里有着不可撼动的地位。
对于我所负责的APP品牌，总结出如下几点建议：
1.找到keep仍不够完善的或非主要发展的项目作为新的切入点。
2.适当调整APP的侧重点，区别于keep页面内容杂乱，在设置课程时做到量少而精，页面简洁。
3.时刻关注keep动向，keep有线下发展的趋势，可以趁机抢占市场份额。

本文系半撇私塾里程碑作品。