keep竞品分析报告
1.市场分析
1.1行业背景
近年来，随着居民收入水平的不断提高和生活水平的不断改善，居民的健康意识不断提高，对于健康的关注程度也大幅度上升。健身人群基础是实现运动消费增长的首要条件。目前我国运动人口数量已处于历史最高位。运动健身行业在政策的鼓励下，运动健身人群规模增多，行业规模持续扩大，发展前景广阔，对于运动健身相关产业都是良好的持续的机遇。
1.2用户规模
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制
根据《2018年中国运动健身人群画像》和《运动健身APP用户画像》可知，青中年群体是健身行业的主力军，且文化水平较高，收入程度在中上游，一二线城市用户占比居多。在整体运动健身人群中，习惯使用运动健身APP的用户占比32.2%。可以看出，健身领域人群正在逐步年轻化。
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制
根据《全民健身计划（2016-2020）》设立的目标：2020年每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。未来中国运动健身用户有望持续扩大。
1.3发展趋势
根据艾瑞咨询Usertracker多平台网民行为监测数据库（智能终端）监测显示，运动健身逐渐成为中国用户重要的生活方式之一。
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制
由《2018年1-9月运动总有效使用时长（百万分钟）》可知，中国运动健身线上APP使用时长呈现波动增长的态势。同时，不同用户的健身需求和消费产生分化，对运动健身的产品服务也表现出了更高的要求。用户倾向于更多的健身组合方式，有更多的健身目的和诉求，同时对运动健身行业的产品表现出更多要求和期待。
互联网和智能化成为健身行业转型的发展方向，其核心在于通过便捷性、趣味性等优势提高用户粘性。健身行业的发展趋势主要有两个方面：健身越来越趋于智能化，健身与互联网相结合。2016 年中国运动健身类APP 活跃用户规模预计将达3400 万，较2015 年同比增长将达70%。2018 年中国运动健身类APP 活跃用户规模预计将达7200 万，较2017 年同比增长将达40%。
来源：中国产业信息公开资料整理
健身与移动互联网的结合，创造了全新的服务场景和消费场景，消费者通常足不出户也能参与健身训练当中，这是对传统健身场馆私教模式的颠覆创新。然而由于受到器材、场地、指导专业性等因素限制，移动互联网并不能完全取代健身行业的线下模式，只有将线上和线下场景同时打通才能实现健身与互联网的完美融合。
综上分析可知中国运动健身人群对运动APP的有效使用时长会呈现波动增长的趋势。
1.4 PEST分析
Polities：运动健身行业政策分析
体育产业相关的《全民健身计划纲要》、《体育产业“十三五”规划》、《健康中国2030规划纲要》以及和大数据相关的《促进大数据发展行动纲要》是运动大数据行业发展的政策核心。由于运动健身市场有利于提倡“全民健身运动”的基本国策，营造了体育强国的形象，因此中国政府对与健康相关的项目大力支持。在以上政策的引导下，运动健身人群规模增多，行业规模持续扩大，无疑是对运动健身行业发展趋势的一种肯定。
Economic：运动健身行业经济分析
2017年中国人均GDP为8665美元/人，高于美国体育产品“井喷”时期的经济水平。同时人均可支配收入也在持续上涨，由此可知，运动人员为了获得更好的运动效果很有可能为运动产业带来不小的机遇。
Social：运动健身行业社会分析
现代生活水平的提高使得人均寿命增加，老龄人口比例渐升，运动人群中有越来越大的比例重视高质量运动并以此来获得一定的运动效果。由此可得出，为运动人群提供高质量服务和更精准检测是行业发展的新的机遇。
Technology：运动健身行业技术分析
随着技术的改革与发展，大数据技术为运动行业的发展提供了源源不断的支持，同时也为用户带来更加精准的体验。
2确定竞品
从用户需求战略出发，结合本次竞品分析迭代的目的，本着为用户挑选最优秀的运动健身APP的原则，通过需求定位、产品定位、新增用户排行和用户分析4个方面筛选精品，最终选定小米运动作为keep的竞品分析对象。
2.1需求定位
根据2017年国家最新全民健身状况调查公报数据，相比2016年，整体全民运动健身的人群比例增长近8个百分点，尤其是20-40岁人群，锻炼人群比例翻了一番，逐渐缩小与发达国家之间的差距。20-40岁人群具有旺盛的娱乐和消费需求，是社会的中坚力量，C端消费价值更高。根据《全民健身计划（2016-2020年）》，到2020年，参加体育锻炼的人数明显增加，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。全民健身的教育、经济和社会等功能充分发挥，与各项社会事业互促发展的局面基本形成，体育消费总规模达到1.5万亿元。在政策的指引下，产业价值不断壮大。
以下是根据艾瑞APP指数网站排行榜列出2019年1月健身运动类APP排行榜。
艾瑞APP指数网站-健身运动类排行榜的APP
2.2产品定位
从排名前五的APP中，筛选出以下APP作为最优秀的运动健身应用：keep、悦动圈、咕咚、小米运动、乐动力。
2.3新增用户排行
根据艾瑞指数2019年3月份的数据显示，3月月度独立设备数keep环比增长10.3%（1473台），悦动圈环比增长11.3%（1333台），咕咚环比增长-4.1%（673台），小米运动环比增长-3%（694台）。
艾瑞APP指数网站-健身运动类排行榜的APP
艾瑞APP指数网站-健身运动类排行榜的APP[if !vml]
艾瑞APP指数网站-健身运动类排行榜的APP
艾瑞APP指数网站-健身运动类排行榜的APP
艾瑞APP指数网站-健身运动类排行榜的APP
艾瑞APP指数网站-健身运动类排行榜的APP[if !vml]
艾瑞APP指数网站-健身运动类排行榜的APP
艾瑞APP指数网站-健身运动类排行榜的APP
2.4用户分析
通过人群性别和年龄占比，对keep、悦动圈、咕咚、小米运动、乐动力做进一步筛选。2.4.1人数年龄占比
由下图对比可以看出，keep在36岁以内的3个年龄段人群分布较均，30岁以内人群占比总使用人数的50%以上，可以看出keep应用更倾向于年轻人，小米运动紧随其后。
在31-35岁区间内，悦动圈和咕咚年龄占比相差不大，而乐动力占比排在第一位，其用户群体首位为事业相对稳定的从业者，与其他4款应用有一定差异。考虑人群年龄占比，将乐动力删除出竞品名单。
人群年龄占比对比图（数据来源：艾瑞APP指数）
2.4.2人数性别占比
由下图对比可以看出5款应用的性别占比构成，keep和小米运动的男女性别占比大致相同，悦动圈、咕咚2款应用的男性约为6成，女性约为4成。悦动圈和咕咚的男性占比大约为女性的2倍，与其他2款应用有一定差异。考虑人群性别占比，将运动圈和咕咚删除出竞品名单。
人群性别占比对比图（数据来源：艾瑞APP指数）
2.5确定竞品
3竞品分析
本次竞品分析主要从keep和竞品小米运动的产品主要功能角度切入分析，发现差距，提出建议方案，体现本次竞品分析的价值。
3.1产品定位
Keep：是一款以健身教学为主要功能的运动健身应用软件，辅助跑步、行走、骑行、瑜伽等运动模式的运动功能，用来进行数据记录和分享的平台，致力于打造运动移动端的运动健身平台。
小米运动：将智能硬件与软件连接，逐步发展人体ID，为用户管理运动健康数据的软件。
3.2功能结构
Keep功能结构图
小米运动功能结构图
3.2.1相同点
1.两款APP结构相类似，
2.都采用了底部Tab栏结构，各模块的入口都比较清楚便捷。
3.两款软件打开首页都是运动模块，让用户有即刻运动的冲动
4.包含具体模块大致相似
3.2.2差异
APP名称活动用户之间的交互
Keep活动较少，参与人数较少，多为学生党；奖品多为keep会员体验卡等虚拟奖品在社会模块的关注中可以看到已关注人的运动情况
小米运动活动较多，种类丰富，分为个人赛、团体赛；奖品较为丰厚，多为智能手环实物奖品，课程页的每周用户排行榜，可以激励用户运动，提高用户黏性
3.3功能对比
1.课程功能：免费和付费。课程质量大致相同，keep课程的丰富度要高于小米运动，同时keep的教学视频亲和力更强，课程设计更人性化
2.运动功能：两者相差不大，但keep的场景划分更加细致。
3.电商功能：整体来说，keep的商场要逊色于小米，由于小米具有电商基础，因此产品分类较为详细，keep在该功能上还在不断提升。
4.扩展功能：keep在探索模块的健康轻食，迎合年轻健身人群的喜好。而小米运动中的发现模块也有关于睡眠，营养方面的内容，迎合中年健身人群的喜好。两款软件利用不同的功能增加用户黏性。
5.活动功能：Keep于今年2月份发布线下实体店keepland正式开始运营，采用教练+大屏幕的训练模式，在教学上采用小团课的授课模式，使用户可以在线下亲身体验Keep健身乐趣，这种线上线下一体化的运营方式也大大的提高了用户粘性，扩展了产品的发展空间，通过不同的运营形式实现多途径盈利。小米运动主要是通过线下活动赛事来聚拢用户，不似Keep有一个固定的长期的场所服务用户，临时性质的比赛并不能完全满足用户对产品的深刻体验。但基于keepland目前还只是开设的很少，小米运动的赛事活动仍然处于较高地位。
6.运动音乐：keep运动音乐全新升级，包括运动电台，主题歌单以及和网易云独家合作，使用户在锻炼时可以听自己喜欢的歌曲。而小米运动在此方面还很平淡。
7.在训练过程中，keep页面上有与自己一起训练的人数，并可以为他们加油。而小米运动是在训练页面上显示排行榜，显示用户卡路里消耗，训练时间越多，显示消耗越多，但无法与其他用户进行交互，相比keep该功能体验相对较差。
3.4建议
1.keep在做好教学健身的同时，应该提升举办赛事活动的质量，如：丰富奖励，扩大宣传，来增加用户活跃度。同时改善用户之间的交流体验，扩大用户交流圈，提高用户黏性。
2.小米运动在课程方面部分课程全程无分解，也没有文字解释说明，也无法控制进度，用户无法对课程进行整体把握，同时对教练无全方位拍摄，用户体验感较差。改善背景音乐，提升用户体验。
4视觉交互
4.1外观
Keep
黑灰白为主，相对清晰
功能布局全面，便于用户操作，误操作性较小，用户易找到主要功能，认知性较高
小米运动
黄白为主，稍显混乱
功能稍多，略显杂乱，误操作性较keep大
4.2登录注册
Keep在登录注册时，会收集很多用户信息，如出生年月，身高体重，兴趣爱好，keep会根据信息的重要程度将选项设置成是否是必填项。对用户来说，代入感会增强，但整个流程略微繁琐。
小米运动的注册页面较keep要少很多，流程清楚不繁琐，注册较快，但对于健身人群的代入感没有keep强烈。
4.3健身过程
4.3.1keep健身过程
优点：1.动作提示到位，随着训练次数的增加，可以准确提示用户目前进展；
2.课程进行中有详细的进度条，语音给用户更加明确的反馈；
3.每个动作都配有专业性视频教学和多方位指导显示；
4.完成训练时用户可以选择分享锻炼成果，满足用户心理，提升keep社区活跃度
缺点：1.结束课程时操作繁琐
2.训练时的背景音乐较为单一
4.3.2小米运动健身过程
优点：1.有专题特色和适合人群的说明；
界面易操作，符合中年人群使用习惯；
2.退出教学视频很快；
缺点：1.每个视频没有文字说明，初级用户可能只是做对了姿势，但是不能找到真正确的发力感；
2.真人视频讲解有时距离较远，用户无法看清楚
3.推出训练时一定要选择一个原因才能退出，但显示的原因涵盖并不全面
4.对于部分课程无法调节进度且无动作分解
5总结
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