人间万事在一“舍” 书摘

人间万事在一“舍” 书摘

        美国第9任总统威廉•哈里逊还是个孩子的时候被附近的人们公认为傻子。他目光呆滞，很少说话，人们常常拿他寻开心。

        “过来，这里有钱，你要哪一个？”孩子永远都选择5美分，而不选那个一美元。大人们就笑,“这么大了,还不长见识,真是个笨孩子!”对此不相信的人经常“试验”他,有的时候拿两个硬币,一个一美元一个五美分,还有的掏出更大面值的,让他选其中的一个,每次小威廉都选面值小的,大家就开心地笑。

        孩子的妈妈知道后很是心痛。回到家对孩子做同样的试验。哈里逊看着妈妈说:“其实,我知道哪个更值钱,只是,要是我选择面额大的那一个,估计没人会有兴趣再扔钱给我了,我已经从中获得八美元了!”

        看起来是傻子实际上是聪明人,当别人嘲笑他的“傻”的时候,其实他正在用智慧讽刺别人。每次都损失大钱与小钱的差额,但是别人因此乐于继续和他“游戏”,最终他还是得到了大便宜。这不是小聪明的表现,里面蕴涵了“绝顶聪明”的商业哲学。

        汉末年,董卓因偶然机会当上了朝廷重臣,小人得志,权倾朝野,专横跋扈,骄奢淫逸,群臣虽怒,却也无可奈何。

        但司徒王允,抓住了要领所在,就是从董卓、吕布二人皆为好色之徒的弱点入手,由王允侍女(假托为义女)貂蝉运作,巧使“连环计”。董卓迷恋貂婵不舍,吕布也迷恋貂婵要占为己有,父子二人反目成仇。董卓色令智昏,不得要领,因小失大,最终被吕布所杀。

        谋臣李儒是董卓的女婿,心明眼净,每次提醒董卓:取天下事大,玩乐事小;稳住虎将吕布事大,失一美女事小,董卓也觉得有道理,却最终不能抓住要领酿成悲惨结局。

        天下事大还是一个美女事大?董卓舍不得美人而丢掉了江山,与日不韦以美女博富贵形成鲜明对比。

        这个例子体现了大与小的两个极端,在生意场上如能反其意而用之,既有“取大”的抱负,又有“舍小”的气魄,生意自然好做。

        在我们生活的周围,常有人提出这样的疑问:钱是从哪里来的?除了那些靠祖上余荫继承大笔财富的少数人之外,毫无疑问钱是靠人的智慧和劳动赚来的。人世间没有一个人是注定就命苦的,若想成功,没有一个富于创造性的大脑是不行的,创造性往往表现为善于发现问题,然后巧妙地解决问题。

        通过动脑筋、想办法,使别人看来无用甚至要抛弃的东西产生新的使用价值,让它们转化为自己的财富。记住,这个世界上没有不值钱的东西,关键在于用什么方法把它们变成钱。一般人都会把自己的收入当作资本,而真正有才智的人寻觅机会来获取利益。商机无处不在,只是它们往往被人忽视。很多人认为凭肉眼便可捕捉机会,所以较少的仔细寻觅,这种错误的导向致使商机流失。拿起放大镜把注意力放在目前可以利用,可以支配的资源上,千万不要疏忽任何机会,如果你有了这种心态,就能化腐朽为神奇。

        在商海中,不是缺少商机,而是缺少发现。若想成为一名成功的商人,必须有一双火眼金睛,方能抓住每一个赚钱的机会。

        《史记·货殖列传》中也说:“渊深而鱼生之,山深而兽往之,人富而仁义附焉。”也就是说凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸、视野变得比山高比海深,只有这样才会有更多的野兽和鱼,人的修养达到这种程度,富贵就不难求了。

        “最贤明的人是那些看起来最愚笨的人。”所以说,如果要做大买卖,至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略。有时候别人可能不理解,甚至嘲笑,其实这是你犀利的眼光别人还达不到的缘故。

        生意经:一个做大买卖的人是那种不管下不下雨雨伞照卖木屐照做的人,这是因为,无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象。只热衷于追逐表面现象的商人挖空心思地去追赶市场潮流,常常在这种追赶流行的过程中遇到挫折,所谓“聪明反被聪明误”。