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接着上一篇的内容哦，开过店的小伙伴都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户，不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。
作为中小卖家，最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争，选择的方法就是筛选关键词。
记住下面的公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数
搜索人气代表了市场需求，在线商品数代表了多少人在做，二者的比值就是市场供求关系的反应。
算出来的数值越大，说明竞争相对小，反之则大。
没有绝对的参考标准，因为类目不同，竞争激烈情况完全不同。一般来说，能达到0.5就还不错，可以继续分析（此时还不能判断就一定非常好）。
直接看栗子吧，这里以大号泰迪熊为例：
相关的词语有：泰迪熊、抱抱熊、毛绒玩具等
这些词语都能用，但是我们究竟要选择哪些词语作为我们主要的突破口（销售渠道）？我们可以通过生意参谋找出数据：
关键词：泰迪熊
关键词：抱抱熊
关键词：毛绒玩具
通过以上数据，我们可以统计一下：
我们可以发现，大尺寸的毛绒玩具，市场上做的人少，竞争相对不激烈，你的产品也更容易获得相对优势，这样的词语是我们优先考虑选择作为作为突破口的。
相反，如果你优先考虑从正常尺寸切入，比如关键词【毛绒玩具 泰迪熊】，我们可以看下市场具体情况。
关键词：毛绒玩具 泰迪熊
关键词：熊 毛绒玩具 送女友1.8特大号
显然，前者的竞争非常激烈，进入门槛很高，新手选择切入这样的市场不是明智的选择。
后者竞争虽然市场相对小很多，但是竞争也不那么激烈，新手进入更容易存活下来。
新手开店，先考虑如何生存下来，再考虑如何发展壮大。我们所有的决定，都是建立在现有资源的基础之上。推广店铺，就是在现有资源基础上尽可能找到最合适的渠道。
以上只是介绍了一个小技能，小伙伴们既然想运营好店铺，这些单项技能要逐一的去练习，修炼好后还要再逐一攻克付费推广的技能。比如直通车，还需要学习相关规则、学会分析数据等等。这个过程中间肯定会遇到很多问题，但我们要有不畏挑战，勇于拼搏的勇气和信心。
前面说的是技能层面的准备，另一个方面就是要有必要的推广资金准备。
推广就是花钱的，花钱可能有效果也可能效果不佳，中间你可能会做一部分无用功，但这个是你成长必须要交的预算，所以必须有最低的推广资金预算。
当你的店铺逐渐走上正轨，越来越壮大的时候，你的技能会越来越熟练，也会逐步积累相应的资源。这个阶段的推广，推广的方法就看三个维度：
1、某个流量渠道是不是能覆盖你的目标客户；
2、这个流量渠道的转化率怎么样；
3、你是否有匹配的渠道资源去做。
到这里新店初期推广方法的介绍就基本完成了，如果能做到前面所述的几点，入门应该没有太大的问题了，剩下来的阶段，就需要自己不断摸索总结。
其实一个店铺的运营，推广不是第一步的工作，推广前面还需要分析市场&选择产品，策划产品确定产品主打什么点。这些准备工作做好了，推广才会比较顺利。
最后说一下通常情况下不建议新手主张淘宝站外渠道，原因也很简单：站外推广获得的成交，在站内是没有权重增加的。
淘宝不希望你从站外获得流量淘宝内成交，这样相当于你抢了淘宝生意，淘宝能答应吗？站外推广的效果，也是需要认真考虑的一个因素。
只要一种情况除外：你有非常六、可靠的站外推广渠道支持。比如你自己有一个粉丝几十万的微博、公众号等，非常有影响力。
所以对于多数新手卖家来说，没有这个条件，必须站内渠道为主。
感谢大家阅读~
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