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企业是在不断变化的营销环境下运营的，企业的生存与发展，在很大程度上取决于它对环境的适应和应变能力。营销者的重要任务之一就是认识营销环境。通过对企业环境的分析思考能够形成清晰的战略愿景，即企业将走向哪里，进而为企业识别最有建设性的战略方案。今天，将营销环境分析的方法进行系统性的梳理，总结出一套简单的64法则，供大家学习、参考。

营销环境的概念：影响企业市场活动与成效的因素和力量。营销环境的变化直接或间接、显现或隐现地影响着企业的市场营销活动。

企业营销环境可分为，企业内部与企业外部环境

1、企业外部环境

宏观环境：宏观形式下影响企业发展的六大因素

1. 经济发展因素：经济环境与形势对行业发展的影响

2. 政治法律因素：国家法律对行业的重视程度与影响

3. 人口趋势因素：人口发展与趋势对行业容量的影响

4. 社会文化因素：文化走向与变化对行业趋势的影响

5. 自然环境因素：自然环境的变化对行业稳定的影响

6. 科学技术因素：科技发展的变化对行业升级的影响

行业环境：根据竞争环境需要评估的六项指标

1. 市场规模：行业市场容量，及发展趋势

2. 竞争形势：按二八法则，重点分析市场份额占80%行业TOP3-5的竞争对手

3. 操盘系数：分析行业准入的难易程度与风险

4. 规模经济：未来可能形成的规模与经济总量

5. 企业资本：行业进入的资本门槛与未来发展所需的资本量的评估

6. 盈利水平：行业平均盈利水平状况

经营环境：匹配企业自实经营实力，进行战略分析的六个纬度

1. 供应链分析：标准化的成熟度与体系的完善度

2. 竞争者分析：业内竞争者各优劣势综合分析

3. 客户群分析：客户群的消费认知与习惯的教育程度，以及未来趋势

4. 供应商分析：供应商的市场规模与竞争形势

5. 债权人分析：其对行业的信心指数

6. 人力市场分析：专业人才的市场规模与发展趋势

2、企业内部环境

发展战略：企业发展所需制订的四大战略

1. 企业战略：以企业愿景为目标的战略规划

2. 经营战略：以核心优势为宗旨的经营策略

3. 部门战略：以利益共享为原则的协同战略

4. 人才战略：以专业专注为核心的人才培养

企业任务：企业制订战术规划的四项基本原则

1. 沟通：扁平、直接、高效

2. 务实：执行、沟通、协作

3. 激励：以文化认同为前提的目标结果导向

4. 客户：以客户需求为导向

内部资源：支撑企业战略实施所需的部门四大资源体系

1. 人力资源：人力数量与岗位匹配度

2. 财务资源：资金实力与流程完善度

3. 信息资源：信息渠道与数据准确度

4. 供应资源：供应体系与标准成熟度

业务组合：以产品力为核心，以市场为导向的四大营销现状

1. 优势业务：资源聚焦现状

2. 过剩产能：企业降负现状

3. 战略业务，未来战略现状

4. 策略业务，竞品阻击现状

过往业绩：以“新长板理论”以基调，分析过往销售数据与盈利状况，挖掘企业的四大优势

1. 市场优势：明星市场分析

2. 渠道优势：强势渠道分析

3. 推广优势：品牌推广分析

4. 管理优势：市场、渠道、推广优势与管理之间的关联度分析

成功要素：企业成功图像的四大标准

1. 市场成功图像的标准：市场占有率阶段性成功标准

2. 渠道成功图像的标准：渠道铺市率阶段性成功标准

3. 推广成功图像的标准：品牌美誉度阶段性成功标准

4. 客群成功图像的标准：客群购买率阶段性成功标准

孙子云：知己知彼，百战不殆！

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