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从销售谈起
我没有正儿八经的做过销售,也一直觉得是个遗憾,因为刚毕业那几天好多人都说我属于那种天生就有销售能力的人,能说、敢说,热情、主动,外向还心细。自己听的多了,差点儿真的自己都信了,甚至在2008年前后,真的动了念头,想转行去做销售。
我工作的前12年,全部围绕着供应管理这个领域,做了6年供应商质量管理和6年供应链管理,除了做好公司内部的团队管理和项目管理,和我打交道最多的就是供应商的销售人员了。最早的时候,台资企业不叫销售,他们更习惯于用“业务”这个词来代替。无论是销售还是业务,他们都是一家公司对外的窗口单位,都要负责从产品(零件)的新项目开发到量产订单管理、客户服务管理的方方面面。
最早的时候,印象中的销售人员对内权利很大,无论是生产部、技术部、研发部、质量部、设备部还是仓库等,只要客户到访的时候,销售要什么几乎就必须要给什么。但对外就不一样了,不论是技术讨论、质量问题处理、交付出现疑问、账务有差异还是单证不齐全,动不动就会被客户电话、邮件连环催,不管是什么原因导致的,只要是影响到了客户,挨骂几乎是免不了的。
销售是每个人一辈子的事业,这句话我听不止一个销售讲过,在课堂上也听好几位老师讲到过,一直觉得这句话讲的有道理,但也没不太当回事儿。但昨天到今天的经历,让我从内心深处完全认同这句话了。
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7天4D职场训练营
7天4D职场训练营是我和亚琦等几位伙伴推出的一个线上训练营,主要是想通过7天的学习和交流提升参训学员的综合职场能力,例如个人影响力、情绪调试力和团队沟通能力等等。
最早知道4D是在2016年4月,那是我第一次见到林健导师。我们一起参加的是一次DISC的报告培训课程,在课件休息和吃饭的时候,林健老师提到的跟过的还是4D,多次说到了红转绿、绿黄蓝橙等。提到这些颜色,很自然的就会想和DISC的四种颜色做对应,但由于没有花时间去学习研究,基本上都出于稀里糊涂状态。2017年4D北京包班,也是查理博士的第一个过100人的班级,林健老师是那次课程的总教头,无论是线下辅导加餐还是线上辅导陪伴,林健老师都在完美的践行者4D精神。而这几年,林健老师全身心聚焦在4D的推广和应用上,好课程加上好导师,内容也非常实用,对于个人能力提升非常有帮助,所以大家一拍即合,就推出了这样一个训练营。
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硬着头皮开了个会议
酒香也怕巷子深,何况在这个节骨眼儿呢?知识付费时代,最不缺的就是课程,再加上这次疫情的宇宙级助攻,几乎95%以上的培训师、机构、企业都把培训从线下赚到了线上。每天都可以收到若干推送,而几乎每个课程都是免费的,也不需要转发,和疫情前的模式截然不同了。改变一个行业的不是政策、也不是技术,而是一次“危机”。这次“危机”,每个人都无法逃避,唯有主动应对才是正确姿势。
现在是好的产品有了,该如何推广呢?作为发起人之一,我自己有诸多担忧,相信其他运营群的伙伴也可定会有更多疑虑。昨天中午大家讨论以后,我纠结了一下午,最后决定还是临时开一个短会和大家一起交流一下更好。
这个会具体说什么,要怎么说,几乎达成什么目的… 作为一个非销售人员来说,真的是一点谱儿也没有,甚至连一点准备也都没有。好在FDT(团队协作的五大障碍)研修应用久了,胆子也真的大了,反正就想到哪里讲到哪里。
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超值的会议讨论
会议从大家的关注点开始,大家的观点很接近:都没有做过销售,都觉得现在推课程很难,而且阿加都是DISC的伙伴,朋友圈同质化会很高…,但经过30分钟的讨论,最终大家一致觉得收获远远超过预期。
1.广告也是有价值的,好课程的广告也是在帮助他人
2.对好朋友而言,这不是推广,而是送礼,送一份成长的大礼,而且我们会陪伴他一起成长
3.关系链接需要载体,需要在一个个的事件中加强,这次训练营就是一个很好的实践
4.推广的过程也是对好友梳理的过程,是一次区分能力修炼的过程
5.我们做的是知识推广,真诚的对待每一个朋友
6.发朋友圈的效果有没有,发了才知道,而实际上,只要发了就会有效果
7.摒弃“我觉得”的限制性信念,付出100%的努力
……
以身作则推起来
会议的价值不只是大家的共创出来的观点,更是大家彼此的付诸行动。如果没有这个会议,我很怀疑我会不会开口说“我今天邀约20人…”。而实际上,从昨天晚上到今天中午,我已经成功邀约了35人以上。
毫无疑问,成功的邀约只是开始,更为重要的是大家经过7天的学习以后,可以把4D的核心理念和工作学到手,记得住、用得上,真正的能帮助大家高效提升职场综合竞争力。
4D7天职场训练营,诚邀你来,我们一起,用4D让彼此变得更强。
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