【0307践行清单】抓住机会，抢占心智

最近利用一周时间，逐章阅读分析了《抢占心智》书中内容，对营销定位思想体系和方法论有了深入的认识。今天分成两部分来写分享稿，一部分是对全书的理解，另一部分是结合自身对定位策略的认识。话不多说，现在开始。

第一部分：对全书的理解

本书是江南春导师对于他在创业黑马学院开设的营销定位实验室的心法总结，全书从定位、心智、渠道、资讯、广告、创新、自修、变化等关键角度，系统阐述了创业者在创业过程中遇到的困难及如何解决的路径。书中观点明晰，论据详细，事例充实，虽未亲身践行，但是读来却大有身临其境之感。

定位

首先，作者提出差异化定位，我的理解是在一片红海的氛围中寻找蓝海，只有时刻保持创新，才能变被动为主动，才能不鸣则已一鸣惊人。其次，用户认知是终极大道，我的理解是通过商战胜利五要素：天（时间）、地（渠道）、将（团队）、法（管理）、道（用户）可以看出，用户思维是终极目标，这让我想到了华为的理念同样是以客户为中心的原则。无论做什么，为他人服务才符合客观规律，才能顺道行之。最后，品牌是一切战略核心。品牌是用户认知的外在表现形式，真正的品牌，早已经牢固的烙印在用户心中，品牌是会产生虹吸效应的，品牌是商品浓缩的精华。

心智

讲得是如何抢占消费者心智，即如何拥有人心。这是在战术层面上，教会读者一些工具，如封杀品类，占据特性，聚焦业务，开创新品类。这些实践经验，用在我个人工作上，那就是聚焦工作任务，利用工作有效时间，激发投入干工作的热情，创造性地开展好工作。如此，才能占据上级和同事们的心智，变被动为主动。

渠道

是讨论选择与渠道的优化，的确，当你实力强大时，可以多点多渠道提升影响面，起到广而告之的目的。当你实力不足时，就需要精准发力， 好钢用在刀刃上。当你实力均衡时，就要考虑在大而广与小而美之间协调平衡，不要妄想贪大求全，也不要偏居一偶，这里最忌讳的就是每一个都想选择，最后结果就是每一个都得不到。

资讯

道出了接受信息资讯的主动与被动的关系，就拿百度与头条来举例，我在遇见不懂的诗词时，会上百度搜索其内涵意思，主动去学习掌握，刻意去记住，并在以后适当时候得以应用。而闲时看头条时，则是被动地看推送给我感兴趣的内容，有时就是以娱乐的心态看一看，过后根本记不住什么内容。但是常此以往，我的思维就会被感兴趣的推送内容所占据，最后经过积累也会起到熟知的效果。

广告

广告都是有套路的，按照差异化表达、获取用户信任、呈现利益价值三个步骤，就会做出令人满意的广告作品。如“今年过年不收礼（差异化），两个老头老太太活力满满（获取信任），收礼只收脑白金（呈现利益）”。

创新

创新不是凭空想象出来的，它一定是建立在已有基础之上的创造再加工。在同样的环境条件当中，我们运用逆向思维、排列组合各种要素、从失败中获得新知、在细节中发现闪光点等，创造出区别于以往的事物，最终达到满足用户的效果，实现破局成长的目的。创是神，新是形，创新就是神形兼备。

自修

创业者不易，且行且珍惜。我们即要积极主动，勇于尝试，还要衡量自身，量力而行，万不可走到优柔寡断与不自量力两个极端上去。以史为镜可以知兴衰，以铜为镜可以正衣冠，在崎岖坎坷的道路上，我们需要一位人生向导，带领我们规避他掉过的坑。因此，向高人请教，向高人学习，能够加快我们前进的速度，使我们能更快的成长提高。

变化

唯一不变的就是变化，未来始终是处于不断变化之中的，为此，我们就是要主动去适应变化，在变化中不断迭代更新我们的理念、想法和认识，做好充足的准备，相信积累的力量，迎接变化带给我们的惊喜与感动。

第二部分：结合自身对定位策略的认识

由阅读《抢占心智》和猫叔两堂《牛人定位课》的分享，使我感到做好个人定位，是成为牛人的核心战略。在定位这个核心战略指导下，我也要对“四大建设”，使命、愿景、价值观等战术细节进行积累完善。首先，我要将每天的践行笔记和模块打卡任务高质量的完成好，多读书、读好书，扎实打好理论建设基础。将工作中、生活中取得的实实在在的成果，如锻炼身体、烹饪美食、工作成果、人情交往取得的成绩展现出来，进行复盘总结改进，夯实成绩建设基础。用取得实实在在的成果，与群友、朋友、挚友、家人进行分享链接，让他们看到我改变的越来越好积极的一面，从而让他们为我加油鼓劲，涵养背书建设。最后通过新媒体等渠道，不断扩大影响面，让他人也能从我的经历中体验到胜利的成绩与果实，共享经验，开创美好人生，充实传播建设内涵。

目前我的使命是:争做一名对工作、事业、生活多多奉献的人，能给周围人带来安全感、愉悦感、幸福感的人。我的愿景:让周围人能感受到我使命的初心，并与我一同加油进步，相互帮助，共同向目标狂奔前进。我的价值观:始终坚信积累的力量，在点滴过程中体会出人生大道理。不越矩不迷惑不观望，正本清源，一步一个脚印的去想事干事。

【0307践行清单】抓住机会，抢占心智