《抢占心智》

本书是江南春先生总结的多年商业智慧，在用逻辑框架构建一个引爆市场的方法论。我总结了引爆十问，如果我们做事时能清晰回答，成功概率将大大提升。

001 产品的本质是什么？

作者说了句石破天惊的话：与显而易见的真理反向走。霸占一个特殊的时间和空间，让受众闲着比看广告更无聊，广告就成了不得不看的内容。这就是分众的本质。我们的本质是什么？

002 有颠覆性的思考吗？

马云在做淘宝时总结了eBay的十大成功经验，然后全部往相反方向走，才有了今天的淘宝。那么我们颠覆性思考在哪里？消费者是否认可？

003 谁是消费者？

分众只专注拥有前20%的人，针对20-50岁月收入在3000元以上的都市人群。认为只有引爆了这些前20%的人，市场才能迎来全局的爆破。

004 差异化在哪里？

人是能不动脑就不动脑的动物。一句话定义产品，就特别的重要。分众的是，“引爆主流，投分众”，就很有穿透力。

005 有效渠道在哪里？

主流人群、必经、高频和低干扰的基础设施，分众把电梯开辟成了一个从来没有想过的蓝海，收获了巨大的成功。选择和产品契合高的渠道，才易成功。

006 是否有好的广告？

广告的三段论，差异化、信任状和功能勾引，按照这个套路是否构造出有效的广告，对交易有很好的促进。

007 是否有效的利用时间窗口？

差异化领先只能有几个月的有效期，在这个有效期内，是否敢于在消费者心智里建立认知等号，让消费者一想到特定场景就想到我们？

008 广告持续够长吗？

女神都被死缠烂打的男人娶走了。简单的脑白金广告抢占了送礼的认知，都有赖于长期的轰炸。那么我们准备投入多久？

009 信任基石在哪里？

如何解决信任度的问题？意见领袖、专家、市场地位等等是否找到背书？消费者建立信任了，商业才有下一步。

010 是否能形成有效的品牌？

我们的品牌故事在哪里？是否能支撑品牌的认知？能支持多久？