今天是2020/4/1，愚人节，今晚老罗将在某音上直播卖货，据闻第一个产品是小米10，时间、地点、人物、事件都是劲爆的话题。
关于老罗的分析，我已经分析过不下五次了，他遇到的问题其实就一点，不走运而已，那在直播行业会不会成功呢？我们等下分析，先看看已经成功的几位网红、带货高手他们成功的套路，再分析老罗。
当然分析归分析，努力才是根本。但走正确的路，会少走很多弯路。分析的最基本套路就是——
“1、用谁提供的资源；2、赚谁的钱。”
李佳琦，口红一哥，他的人际关系模型如下：
他贵人是长辈、名誉地位和技术，以朋辈女性为中性，以朋辈男性、晚辈为忌。
就工作而言，他首先是选对了工作的方向，没有朝男人堆里面去钻，毕竟他是没有朋辈男性的支持。
以名气地位和技术为用，往往是带有硬核属性，硬核在他的确是一名技术过硬的彩妆师，能2小时试380指口红没有过硬的技术是不行的。同样，名气地位和技术也指的是出名，越出名越好。
回到核心的问题——1、用谁提供的资源；2、赚谁的钱。
显然是以名气为纽带，用“长辈”的资源，赚“长辈”和“朋辈女性”（朋辈女性为中性）的钱。
在淘宝直播的赚钱套路简而言之就是打折甩货，“长辈”——就是商家打折，用最低的折扣去甩货，用自身的名气带来流量，吸引“朋辈女性”——就是消费者去接货，然后赚双方的钱。甚至可以认为他的流量很大程度上是“长辈”（平台方）给的。
名气越大，折扣越多，继而名气更大，折扣更多……这个就是完美的闭环。
那他适合自己单干吗？像快手一个辛巴一样自己开公司做董事长？并不合适。对他来说目前的模式已经是最好。
薇娅，带货女王，她的人际关系模型如下：
她的人际关系模型以长辈、朋辈男性、名气地位和技术为用，朋辈女性为中性，晚辈为忌。
与李佳琦不同的，李的“名气地位和技术”是带硬核属性，薇娅是纯名气型的选手，她就是要出名，要其他女生追随她。
回到核心的问题——1、用谁提供的资源；2、赚谁的钱。
显然是以名气为纽带，用“长辈”、“朋辈男性”的资源，赚“长辈”、“朋辈男性”和“朋辈女性”（朋辈女性为中性）的钱。
和李佳琦赚钱的套路一样，就是打折甩货，“长辈”、“朋辈男性”——就是商家打折，用最低的折扣去甩货，用自身的名气带来流量，吸引“朋辈女性”——就是消费者去接货，然后赚三方的钱。她更具优势的地方是她还有朋辈男性的支持，所以她可以把控的资源会更多。
与李佳琦不同的是她目前其实一直都没有走好运，目前走的是假财运。假财运就是旺老板、旺夫而不旺自己，赚钱是财来财去的样子，不适合独当一面，最好的状态就是赚到钱马上变成不动产，否则钱都是留不住的。
从李佳琦和薇娅看，在他们这类的一线超级带货网红，他们核心的能力其实是组织货源（议价）的能力，以名气为纽带，女性消费者到时其次，就是说他们并不需要为消费者着想，为消费者量身定制产品。
所以这个类型的带货如果没有性价比，再直播都没有用。反之，网红之于商家，就像奥特莱斯，并不会对品牌价值有多大的提高。
李子柒，最强网红，她的人际关系模型如下：
她的贵人是长辈、朋辈女性，以朋辈男性、名誉地位和技术为中性。
李佳琦、薇娅是直播带货，没有折扣一切技巧都是白搭。但视频创作是运营个人IP，需要的是人设。
以李子柒为代表的网红都脱离不开MCN机构的支持，MCN就资本方，一般至于网红来说就是“长辈”，有长辈支持是必须的。
她以长辈、朋辈女性为用，就是说她的视频的目标受众是以这两个群体为主，朋辈男性是有的，但不是很多。除了视频之外，她也顺便带货，螺蛳粉一下就成了网销第一，她的核心消费者当然也就是朋辈女性。这个也是她和李佳琦、薇娅不同的地方，她确实是懂女性，她营造出很多女性理想中的田园生活，这是她成功的地方。
她以朋辈男性、名气地位和技术为中性，恰好过去这几年走的运气都有利于她出名、被朋辈男性观众喜欢，但也仅仅是过去几年罢了，往后对她的质疑会越来越多。
回到最初的问题，老罗在抖音卖货会不会成呢？其实不重要，老罗的人际关系模型中，用的是长辈、名气地位和技术，朋辈男性为中性，以晚辈和朋辈女性为忌。
对他来说，最重要的是出名，因为在他这个年纪已经没有什么长辈能帮得到他，而他最重要的是出名，而他偏偏是自带出名属性，话题性十足。
质疑他的观众大部分之于他都是晚辈，所以无论他在直播中说了什么都会被无限放大，被围观的观众用显微镜去研究。但无所谓，因为签他的是需要打开知名度的某音，被围观、被质疑都无所谓了。
为了扩大这个影响，偏偏选了4月1日愚人节，直播带货的是小米10，曾经锤子/坚果手机的对手，无论如何都话题性十足。如果卖爆了，话题性十足；卖不动，话题性更加劲爆。
所以，很多人是围观看热闹，但某音看上的却是准备看热闹的我们。
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