前言

前几天刷视频号的时候，刷到了一条卖女裤的短视频，被吸引住，然后去看了数据，37秒的视频爆卖4.8W单女裤，销售额927W。

这么厉害的短视频脚本，当然需要研究一下了，于是敲出文字，一点点拆解，发现

这个文案其实只有简单4步。

这4步就是销售卖货文案常用的4个步骤，并且所有行业都可以模仿。

第一步：划定人群

如果你腿粗屁股大就不要再穿紧身的牛仔裤了，试试这款小脚西装哈伦裤，

简单一句话划定目标人群，这个裤子就是给腿粗屁股大的女生穿的，并顺理成章引出产品。

这一点非常聪明，一款产品不能卖给所有人，她都是有自己的目标人群的，吸引到目标人群就可以了。

第二步：说卖点

划定人群后，就是展示产品的卖点，这一步视频从两个方面去阐述，第一个方面用卖点配合场景，原文是“”垂顺免烫的西装裤面料是今年新研发的超细斜纹料子非常有质感”从产品的面料方面去说，提到了产品垂顺、免烫的特点，属于理性层面。

紧接着，从使用场景去突出产品的百搭，上身的几率高，原文是“休闲感的哈伦裤版型非常适合上班穿约会穿出门逛街穿优雅得体又舒适百搭”这是大部分产品尤其是服饰类产品最常用的方法，术语感性引导，给人增加想象的空间。

第二个方面才有卖点配合效果呈现。原文是“穿上只见裤型不见腿型，遮跨遮肉还显腿直，刚刚好的弹力性不紧绷不难受”用效果去证明产品显瘦显以及弹力好的卖点。

第三步：用畅销

“真是今年全网非常火爆的哈伦裤，每个看到的姐妹都忍不住自己留一条“”

全网非常火爆、每个姐妹都买，用畅销证明产品好，借用消费者从众的消费心理去劝买，这么多人都买，每一个看到的人都忍不住要买，你怎么能不拥有呢？

第四步：促行动

你也快来试试吧！简单一句话促购买行动，承接上面的畅销，过渡非常顺利！

这个模板可以总结成：划定人群+说卖点+用畅销+促行动，这就是写卖货文案的黄金四步，感兴趣的小伙伴可以用起来啦！