决策的依据

（全文字数：2237字，阅读完大约需要7分半）

哥哥姐姐弟弟妹妹们，大家好，我是王同学。

王同学是零售行业的，之前我所在的这个行业大家都有一个统一的弊病--为了促进销量会采取刷单的方式（不懂刷单的百度一下）。但是就在几年前，我们所在的平台方开始大规模打击这种行为，一旦被抓到刷单之后，后果非常严重，所以一度人心惶惶，不敢刷单。但是不进行刷单之后，很多公司的销售人员突然集体迷失了方向，他们不知道如何进行新品的推广。当时我也是其中一员，但是我对这种现象感到很奇怪，当时也没有想清楚为什么。

就在前一段时间，我对这个问题有了一些自己的思考，所以想在这里和大家进行简单分享。

01|决策的依据

一般来说，人做决策是有三层依据的。

第一层，靠感觉。这种人做决策靠感觉，他们的口头禅就是，我觉得怎么怎么，我感觉怎么怎么。这是最扯淡的一种决策方式，正确率最低的一种方式。

第二层，靠经验。这种方式比上面那种靠谱多了。好歹是从自己经历过或听说过的事情上面总结出来的规律。

但是也有三个局限之处，

[if !supportLists]第一，[endif]严重依赖个人能力。我们是否能够准确的总结出来？

[if !supportLists]第二，[endif]我们所总结的只是和自己有限的经历有关，我们的经验会被时间和领域所局限。

[if !supportLists]第三，[endif]如果是在一个快速变化的环境当中，我们需要有极强的学习和应变能力，否则不可能跟随快速变化的环境做出快速的决策。

当我们原有的经验在突然变化的环境中失效的时候，我们会变得异常焦虑。就像文章刚开头的刷单的那个案例，在突然变化的平台环境中，很多人过于依赖过去的成功经验。而总结变化的能力没有跟上这种快速变化的环境，于是陷入了深深的焦虑。

这个方法当然有很重要的可取之处，我们可以不断锻炼自己总结经验的能力，让自己的假设越来越符合事实的真相，这个就是思考能力的提高。

随着我们见的越多，经历的越多，我们所做的决策会越来越符合事实。很多以前取得成功的人都是使用这种方法。只不过，在未来变化越来越快的环境当中，使用起来会越来越吃力。

02|最有效的决策依据

那么有没有一种更高级的决策依据呢？有的。

第三层，基于各个学科重要的基础原理。看到这里，我们可能会有两个问题，第一，为什么是各个学科？第二，为什么是重要的基础原理？

第一个问题。学科之间是有相互重叠的部分的，而并非完全割裂的。将学科之间完全割裂的是大学的课程，那不是这个世界本来的面目。很多问题在我们的行业里面困扰了很久，但是在其他的行业里面可能已经有完整的方法论。

第二个问题。重要的基础原理都是由各个门派的大师们--这个地球上最顶尖的头脑--研究出来的杰出的结论。他们是构建起各个学科的重要的基石。这些理论的可靠性，正确性早就经过无数人的验证，很多领域的考验，远远超过我们这些平庸的头脑临时总结出来的一些规律。

利用自己学到的这些基础原理去理解自己所遇到的问题，可能会发现，这个问题还有其他的角度。

03|举个例子

前一段时间冬奥会，谷爱凌小妹妹刷屏了。于是，混血优生论--这个老掉牙的问题--又被人拿出来互撕。那么，我们分别从三个层次来看一看。

感觉层。这些人通过看电视，看新闻，听别人说，觉得混血的人都很优秀--颜值高，头脑好，身体棒。但是这里面有个问题，根据市场营销来讲，客户喜欢看什么，就给他更多，很明显，人们更喜欢看优秀的人取得了哪些成绩，而不喜欢看别人的失败，所以我们看到的那些非常优秀的混血儿在聚光灯下，而失败的混血儿不会给他们一丝灯光。这明显这是一个幸存者偏差的结论。

经验层。如果要在这方面积累经验的话，就会比较花时间，我们需要多了解一些混血儿，多去接触，走进他们，甚至要自己做一下统计，最后再得出一个自己比较可靠的结论，这个结论就比上面要靠谱多了。

基础规律层。混血儿本质是一个基因问题，涉及到基因问题的主要有孟德尔遗传定律和概率论两个方面。我们都学过孟德尔遗传定律，想不起来可以看下图。

现在想起来了吗？

在遗传的过程当中，如果要在人群当中看起来极其的优秀，那么就需要聚合非常多的优势基因，这是概率非常小的事情。

混血儿由于继承了父母双方的基因，出现双隐性基因组合治病的情况会大大减少，这是好处。相比纯种，身上同时聚合了父母双方的致病基因，致病基因变得更多了，只是大部分隐藏不显罢了，但实实在在存在。初代混血不表现，在二代三代等，也会表现出来。总体上如果混血的话，他的基因表现状况不像纯血的那样稳定，而是呈现更加离散的状态，如果到了混二代，混三代会出现更加难以预料的疾病。混血儿好的很好，坏的更坏，但是总体上而言变坏的更多。

这个时候，很多人会拿杂交水稻举例子，拿这个举例子的人是完全不懂生物，杂交水稻这个名称有一定的误导性，准确说，应该是经过多代筛选之后的杂交水稻，也就是说它的性状表现已经比较稳定了，已经形成了一个新的基因类型的纯种水稻。如果是水稻，我们可以把早期大量的表现不良的水稻直接淘汰，只留下性状比较优良的进行下一代的培育。如果小孩儿生出来的话，我们能直接杀掉吗？

如果用学科基本的原理去想的话，容易发现混血儿更加优秀这个说法问题挺大的。更进一步，如果我们一开始可以拿到基因序列的话，我们完全可以利用定律计算出优秀后代和不优秀后代的比例。如果样本容量足够大的话，根据大数定律，事件发生的频率会无限趋近于概率。这种方法已经到了不光能证明事件真伪，而且可以进一步说明了们之间数量关系的地步。

本文想要表达的核心观点就是，利用底层学科基本原理进行决策，是目前已知的最高效最科学的方式，没有之一。

祝勇猛精进，心想事成。

王同学

2022.4.22