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01
不绕弯：用文字变现有这些方法！
我这次的分享主要关于两个点，一个点是关于文案与写作；另一个点是关于变现，毕竟纯粹的文案与写作不谈变现的话，可能你自己也没有动力，你所在的企业也不喜欢！
分享之前我对大家有了一个简单的了解，我发现大家其实对于文案写作的关注是居于第二位，大家最关注的还是怎样写好文章赚到钱，所以我们也就不用绕弯子了，直接先讲一讲，如果写好一篇文章或者写好一些文案，你能够怎么样去变现，怎么样去赚钱？有以下这些方法：
文案变现
第一种变现方式，这个比较传统，也就是广告收入。
举个例子，前段时间已经被封掉的一个账号叫做咪蒙，虽然说账号被封掉了，但是在江湖上依然有过他的传说。
咪蒙是一个超级大号，拥有着好几百万级的粉丝，他的一篇软文的报价是50到70万，也就是一篇文章报这个价，而且不保障任何的销量。
如果你的文章写得比较好，通过你的文章有一部分粉丝关注到了你，那么接下来你就可以尝试去变现，怎么样通过广告收入变现？说白了就是金主在你这边投广告，你写一篇文章最下边带着他的广告，然后他直接把钱打给你，变现的方式比较直接，而且多数的微信公众号、微博号和个人自媒体号主要就是通过广告收入来变现。
第二种变现方法叫做平台奖励。
做微信公众号目前没有平台奖励，但是像头条号百家号大鱼号等等，这些自媒体平台，平台还是官方有奖励的。
如果你能持续地写，那么官方会每个月进行评奖，对那些努力写而且写的比较认真、质量比较高的伙伴会有一些奖励，一般是1000到1万不等，每个月都有这样的奖励。
其实平台的奖励从2016年到2018年这两年期间是比较补贴凶猛的。因为这些平台他们也背后有投资人，需要他们去快速获取用户，一方面获取大家这种写作者，另一方面需要获取阅读者，所以会给出大量的现金进行补贴。
而到了2019年趋势略微的往下走了点，不过瘦死的骆驼比马大，有些大平台如今日头条、百家等，如果你认真写的话，目前还是能拿到平台奖励！
第三种变现的方法叫做产品分销。这个时候你不需要去找什么金主，你要做的就是找一个靠谱的产品。比如说你可以在百度搜索淘宝客，搜了淘宝客之后，你可以找到淘宝上的一些好产品，接下来你如果微博做得好的话，可以直接在里边嵌套，分销它的产品。
当然了，如果你发现某个京东产品不错的话，也可以做他的分销发在微信公众号上，总之产品分销指的是卖的不是自己的产品，而是别人的产品，通过你的优质内容去卖货，获得一些分成提成。
通过文字变现的第四种方法叫做内容电商。跟刚才的产品分销不一样的是，产品分销一般卖的是别人的产品，你的流量好，然后找一个别人的产品在你这卖，接下来获得一些分成。
而内容电商一般卖的是自己的产品，通过自己的新媒体平台写一篇好的文章，哪怕是写一个好的段子，然后产生转化卖出自己的产品，这个是内容电商。
第五种变现的方法是叫做知识付费。虽然说现在知识付费在走下坡路，但是只要你的内容够好，够干货，还是能够吸引学习者，因为现在大家对于这种9块9或者是十几块钱的这种很便宜的没什么干货的，一就给两个这三个系的这些东西没有那么的重视。
但是对于精品，对于那些确实给出了框架，给出了干货的一些课程，或者一些不管是文字版的还是直播形式的，还是视频版的课程，大家还是愿意学的。所以如果你现在做知识付费去教他人文案写作，那么你需要注意两点：
第一点，你要有成功的文案的案例，要有这些爆款文章。第二点，你要整理出系统的知识教给大家，这样还是有人来学的。
第六种变现方式叫做个人品牌。持续的在网上写文章，刚开始写了一两个月，倒是没看到什么效果，半年之后就有企业来找到我，让我给他们去写文章，按照片来付费。
再后边有企业让他来给他们做指导，关于如何去写作，所以个人品牌的变现方式其实是一个多维的，只要在网上别人能够搜到你，而且口碑还不错，别人可能会找你来咨询，找你来培训，找你来合作等等各种的方法和机会都会来。
那具体怎么样写好内容需要掌握什么技巧。其实写好一篇文章，尤其是零基础开始写好一篇文章，很多人的观念是错的。
很多人觉得老师写好一篇文章是不是特别需要文采，或者是不是需要会遣词造句，并不是。
你见过哪个公众号每天写——落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色？很少，我们的公众号一般都是在一定的框架之下，把你的思路先说清楚，然后用直白的语言去表达就好了。
02
零基础如何写好一篇文章？
文案
具体零基础怎么样写好一篇文章呢？你需要做的是三大块，如果你没有任何的经验，想去尝试写好一篇新媒体文章，那么你需要把这三块做好。
文案框架
第一块叫做经验储备，第二块文章框架，第三块内容填入。其中最关键的是中间的文章框架。
很多小伙伴老去报什么班，比如说关于标题写作的十个技巧，开头写作的五种技巧等等，学这些，学完之后还是写不出新媒体文章来。
为什么？
因为你缺少中间文章的框架，你的文章需要在一定的框架之下，比如说软文框架，硬广框架，还有朋友圈推广框架，再有有宣传报道框架等等，不同的框架之下去按照这个框架的逻辑去写，这样才是一篇好文章。
什么又是第一个经验储备，指的是你对这个行业需要有所了解，这也是为什么很多人想去做文案代运营，但是做不了的原因。你根本不了解这个行业，只是会写文章，那么你就没办法写出打动人的文章。
第三内容填入其实就简单了，也就是在框架之下，把你的故事案例，金句等等都去填入你的框架之下。
我来举个例子，假如说你是一个做新媒体的人，刚进入新媒体这个行业，怎么样才能写好一篇新媒体行业的文章呢？
我们刚才讲到的三个模块，第一块经验储备，你要想写好新媒体文章，不是说懂各种套路就行，至少你要知道什么是用户运营，什么是活动运营，然后什么是内容运营，什么是内容的选题规划，什么是流量推广，还有活动前期预热，中期执行活动的后期发酵等等，这些名词术语。
你至少要知道，甚至要亲自操作一段时间，这些都已经做完了，你的第一部经验储备才够。所以在这我还要提醒大家就是不要随便去挑战别人的行业，否则写出来的看起来有套路，其实没什么内涵的。
第二大块文章框架，如果你想写好一篇新媒体行业的文章，你至少要有新媒体行业的文章框架，比如说新媒体行业的干货怎么写，软文怎么写，硬广怎么写，这些都是有框架的。
第三，围绕你的框架再往里边像填肉一样，就像有了骨头往里边填肉一样，去填入一些文字，还有故事还有图片等等，这样子，你就能生成一篇新媒体的文章了。
新媒体干货怎么写呢？首先你要有一个why也就是价值点，接下来要有一个what有一个定义，接下来是好，有了好之后还有一个练习点，最后有一个惊喜点，这是新媒体干货文章的框架，我们可以看这篇文章就是这样子的。
首先是why【为什么】，那么在why【为什么】这部分我讲到了我的一个小助理，她每天都取快递，有一天取了一个快递不高兴，这是因为快递里边只有几个瓶子，没有什么附赠的周边产品，那么它就会不爽，这是里边的why【为什么】也就是价值点。
接下来这个文章里面用蓝色的部分写着，这就是周边产品的口碑效应等等，那么这就是刚才说的what【做什么】，也就是一个定义。告诉大家你今天要讲的是什么？在下边才是how【怎么做】，也就是怎么做，也就是往下看，在这里给你四个建议，1234这是how【怎么做】？
再往下这篇文章又会有一个大大的字叫做来做个练习，那么在这其实就是要带着大家再去复盘做一遍。做完之后最后还有一个惊喜点，也就是在文章末尾的时候给出了不同行业的周边产品设计。
其实这篇文章在一开始写的时候，我就是直接告诉我的学员，我说咱们一起写篇文章，我给你一个框架先写why【为什么】，接下来写what【做什么】，再写how【怎么做】，再写你自己行业的案例，再写一个惊喜点，这样就够了。
接下来围绕着干货的框架，他就写出了一个比较像样的新媒体的干货文章，这就是我们刚才讲到的文章框架里边的干货框架，当然今天时间有限，我们只讲一个干货框架，除了干货框架之外，还有软文框架硬广框架朋友圈框架等等，朋友圈至少又有超过十种写作框架，那么围绕框架去写内容，你就是会更好写一点，没必要去纠结于文采，用直白的语言把你的框架里边填入内容，这样就好。
我自己做文案会总结大量的框架，因为这些框架是最好实践的。
比如说简介框架简介框架是什么？就是公众号的简介，怎么样去写好公众号的简介其实也是有套路的，还有活动框架怎么样写好一篇活动的微博或者朋友圈也是有框架和套路的，所以按照一定的框架把你的内容文字往里边填，这样就好了。
所以我们写新媒体它不像是高中写作文或者出一本散文书或者小说书，你一定要有多么的有文采，其实都是大白话，知道这一点就足够了。
03
没有经验如何策划文案？
没有经验，如何策划文案呢？
文案思维
讲到这，我想提醒大家注意一下，我在第二块讲的是零基础，如何写好一篇文章。而第三块讲的是没有经验，如何策划文案。文章和文案有什么区别呢？简单的理解，你可以这样理解。
文章通常就是我们看到的微信公众号，文章今日头条文章等等偏长。而文案指的就是海报文案或者淘宝店铺的一个页面的文案，再或者一个轮转轮转图的文案等等，文案的字数偏少，你可以简单的这样理解。
当然有的地方文章和文案是划约等号的，但是多数情况下文案是短一点的，你要用最短的语句来描述出一个场景，或者描述出你自己的亮点！没有经验，想写好一个淘宝文案或者海报文案，首先你要有用户思维，也就是站在用户的角度去思考。
当然假如说你新接触一个行业的话，你可以尝试去做一个用户调研，看一看用户最关注什么，用户关注的你再写出来，而且在你的文案里边有更多用户共鸣的点，这样子更容易去抓人。
寓教于乐
我们来看个案例。关于用户思维，在这里我建议大家向小米去学习。
小米他就是在自己的文案里边一直站在用户的角度去思考，很少看到小米在它的宣传页面，不管是海报还是它的电商店铺页面有大量的数据，比如我们采用了德国进口的什么样的树什么样的技术，然后采用零点几毫米的这个东西等等，很少，它往往会描绘一个场景，描绘的都是用户喜闻乐见的有共鸣点的场景。
比如说大家看到这张图，这个是小米的一个智能机器人，那么这里边它对它的描述就是为小朋友定制寓教于乐的内容，接下来为什么会下雨？什么是金丝猴？那么这都是小朋友容易问的，这个时候家长看起来会有共鸣。
如果你没有经验，第二要做的就是拆解思维。什么是拆解思维？指的是你需要远程的去看一些做得好的标杆案例，把他们做的好的地方取为己用，直接用在你自己身上。
04
实现“爆款”，你还要做这些事！
迭代思维指的就是你需要定期去查看你的文章，有没有被别人去通过文章购买产品转化如何，甚至是你要发一些问卷去调研一下，看看你的粉丝吗？对于你的文章看的怎么样？
有没有兴趣，那么逐渐的去迭代，最后才会有一个好的内容。很多人在追求10万加，也就是这些爆款文章，除了要按照框架去写文章，除了我们刚才讲到的这些内容之外，还要做什么才能够爆款？在这我们也做一个分享。
爆款 文案
首先一个你需要去抓住热点，如果你写的文章和热点无关的话，产生一个10万+的文章还是相当有难度的。而一些热点事件或者热点人物，再或者一些热点的节日等等，在这个时候产生一篇爆文的可能性还会变大的。
第二点是日常增长。如果你的粉丝只有两三千，这个时候产生一篇10万+的文章，可能性还是很低的。但如果你的粉丝是100万，这个时候产生一篇10万+的文章还是有可能的。所以如果你的粉丝不多的话，这个时候你的重点工作其实不只是写文章，而是做日常的增长，比如说策划活动，比如说去尝试在朋友圈微信群去推广等等。
第三是内容承接。一篇文章写爆还是很难的，你需要定期的写的好文章，然后假如说一篇文章爆了，接下来你的其他文章能跟上，而不是一篇文章写好了一堆人来关注，看你的后边文章写的太差了，然后又取消关注。
第四个是行业推广。如果你的一篇文章写得比较好，你可以尝试去联系几个同行业之内非竞争对手的小伙伴，让他们去帮你转载，这个时候你的爆款的可能性又会加大，当然前提条件是文章写的确实不错。
第五个是社群发力。现在有个词很火，叫做私域流量。你可以尝试去搭建自己的粉丝群，一旦有好的文章，这个时候你需要舍得花钱去发红包，发动社群的伙伴一起帮你转，一起帮你助力，争取能让你的好文章曝光更广。
第六就需要一点运气了，其实很多人都在努力，但是每篇文章都打造成爆款的可能性，还是有一定的几率的。这个时候其实你如果长时间都没有写出爆款，一方面你要继续努力，另一方面多做好事。
这次我重点讲到的其实是四大块。
第一大块是关于通过文字变现的方法，比如说广告收入平台奖励等等。
第二大块我讲的是怎么样去写好一篇文章。强调不是要多有文采，而是要有经验储备，接下来有大量的文章框架，这些有了你再你的文章框架之后，纸上去填肉加内容就好。
第三块讲到的是没有经验怎么策划文案：第一你需要去有用户思维做用户调研；第二你需要拆解，就像我刚才发出一些文章一样，你要去拆解一个大咖行业内的标杆，看人家是怎么写的，取为己用；第三，你要去尝试观察自己的转化效果，一点一点的去优化去迭代。
这次第四块，除了写文章之外，你还要做哪些事，比如说选题，还有内容的承接，还有一点运气等等，这些都和爆款相关。
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