我们在销售过程中，如何把我们学到的枯燥产品知识，通俗易懂的传达给顾客，让顾客愿意听，听得进去，听得懂。这确实值得思考！
总部有一个培训老师讲产品讲得特别好，但是我每次听回放的时候都会犯困打盹。唯独有一次她讲一个同事的老公在小的时候一氧化碳中毒，潜藏了二十多年，突然有一天发病去世印象深刻。她当时是讲灶具燃烧会产生一氧化碳，这种气体无色无味会使人中毒，大脑缺氧。所以如果把故事融入到产品讲解中，人们会更愿意听，因为没有人不喜欢听故事！
第二，情景化讲解。比如说，经过我们对北上广的一些用户回访，我们以为他们最关心的是外观和吸力，结果不是，用户最关心的问题是清洗！客户瞬间就被我们带进去了，而且显得特别真实！
第三，形象化讲解。比如99.9%的油烟都别它吸进肚子里去了，能不脏吗？顾客一听就能听懂，简单明了！还有讲顺排风箱的时候，就说我们的风道就和开车一样，是直线行驶，这样是不是阻力更小最快！顾客肯定说是！
其实讲解产品，方法还有很多种。这个在销售中还是次要的，主要是你讲的是不是顾客想听的，是不是消除了他心中的疑问。他是不是认可你，愿意在你这消费！你能给他带来多大利好，这是最关键的！
那就让我们充分探寻顾客需求，顾问式销售，语言直达顾客内心，像钥匙开锁一样，打开顾客心扉，让顾客心甘情愿把钱交给我们吧！
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