销售是一个永久的话题，最早接触销售就觉得是卖个东西而已，从我进谢XX珠宝以后，学会了了解顾客需要，aida销售法则，易地而处，感同身受……等等一堆专业名词，后来又接触了陈安之大师，用蒙眼射箭还是睁眼射箭的比喻很好的解释了专业销售的理念。当时真是无比受用啊
若干年后，通过自己的经验与无数教训，发现所有理论都是废话，买卖本质就是一个矛盾体，销售员与客户从一开始就站在一个对立面，销售员希望客户掏钱，客户希望更便宜甚至不用钱得到产品，我们学习一堆专业理论，就是更好的得到客户的钱而已，就这么简单！搞得这么高大上干嘛，就看你能不能骗到对方咯！
又过了若干年，我终于想通了
我曾经站在讲台问我的学员，什么样的客户命中率是最高的？土豪，送礼，公费消费，目标清晰，老顾客，朋友等等……我告诉他们，我的经验告诉我，我的客户如果是我父母，成功率接近100%.呵呵，当然得到下面一遍嘘声，老当又在挖陷阱了，但我们仔细想想，为什么父母就不是客户？为什么父母就成功率高？
又是废话！信任度高嘛！对的，信任度可不单单理解为客户对你的信任度，也要你对他们的信任度哦，这很重要！试问有多少次与客户沟通的时候，我们在猜对方是否有所保留？是否有欺骗我们？是否就是对方的底线？
因此，销售就是要解决信任问题，让你的客户信任你，你也要学会信任你的客户。一切就解决了，销售不是标准，也没有标准，只要我们的各种方式能解决人的相互信任，销售就成了！
继续若干年过去了，互联网的x宝出来了，我突然发现，没有人面对面也能销售哦，也能解决信任问题哦……我大吃一惊，才发现原来很早之前就有了不少例子在我身边，只是我没有发现而已，比如饮料机，小孩一元钱的摇摇车等等，从冲动一刻到完成销售都没有一个人出现过，钱就进入别人的口袋，那销售还需要销售员吗？
我又在思考，人为什么信任呢？销售到底需不需人的存在？下期和大家分享吧
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