一分耕耘一份收获，按照销售逻辑想的在多不去实践，只有停留在想像之中。三月不知不觉已过半，如何在三月这个季节做出一份漂亮的答卷，离不开每个人的辛勤付出。
今天下午到太和宾馆里面查看目前的情况，太和有一位主管在那里管理，一切都还算顺利。打算到市场监督局去找下为我们办理证书的林局长，去之前主要是问下需要拿些什么，我们之前把资料都准备好了，结果就是没有给办理，可能是没有送礼的原因。这次去的目的就是先问好，在把资料送过去。
安徽柏萱
拜访客户体验
职业敏感习惯了看着好的酒店总想进去看看，今天有意去拜访了太和凯达酒店，这个酒店坐落于太和县健康东路，房间有86个。主要负责人王女士，大概年龄有43岁左右。在四点钟去的时候他们的房间还有2个没有开满，挺让人羡慕的。
在我走进大门的时候，我在考虑是先去前台还是先去楼层，根据经验我还是走去了楼层，在楼层碰到一个阿姨正在打扫房间，我就问她咱们这边谁负责采购，她好像对管理层不太了解，不是很清楚，让我问下吧台人员！我还是希望能够从她那里多一点得到信息，尽量做到碰到好说话的，多问一些信息。我又问她咱们这里有多少个房间，她说大概八十多个，问她生意怎么样？她回答说天天满房，问到这么多信息之后，我个人也觉得其它有效的信息她是不知道 了，说了一些感谢的话，我就跑到了大厅。
这托鞋1.35元/双
在去大厅之前我也做好了准备，我先问声好！然后问咱们采购部是不是在三楼，她说你找谁我说找王经理，怕她不明白，我说找负责买东西的王经理，他说王经理不在！我就又问了一句王经理是负责采购吗？前台的人员说是的，然后就寒暄了几句说你们宾馆真好，这么早就开满了。
我拿出手机找之前好像存的有这个店的电话，就拿给她看店里是不是有这个人，她的回答是不太清楚。我也没有在多问，想着这次拜访恐怕见不到有效的人了！走出门口拨通了刚才那个号码，首先问好，介绍下我是安徽柏萱宾馆酒店用品公司的辛智 ，说之前联系过（其实没有联系过，目的就是让她觉得我们不是第一次联系，打消她的排他性），她好像没有明白我是做什么的，我又说了一遍我们公司主要销售牙刷与梳子、洗发水、沐浴露之类的，这次好像听清楚了，她让我上四楼。
我到四楼之后她已经在办公室二楼等我了，问我带产品没有，我把简约的产品给她看下，详细给她介绍了产品，她问我们产品能不能留下几个样品给她，我说这个可以！我就顺便告诉她，我说今天如果订垃圾代平时的价格都是0.035，现在订给她0.032元/个。她说我去的有点晚仓库那边的人已经下班了，说明天仓库上班在检查下，看好之后给我联系。
销售真是一个大学问，需要随机应变，随时保持着客户的想法，及时的给予回答。
结束了拜访凯达之后，我又去了一家叫尚爵假日的酒店，此洒店坐落于太和县健康中路，房间数量130间，在太和算是一家比较大的酒店，主要负责姓王，我特邀请他来阜阳到我们公司来坐。
春天的气息
在没有见他之前还闹了一个笑话，因为之前我打听到这里的酒店是一个老头负责采购，姓郑我就直接去前台问郑总在不在，我想前台应该不会知道我和郑总什么关系 ，她说不知道让问问其它人，她刚来的。我就直接去了楼层，随便按了下电梯先准备看下房间里面用的什么产品，刚好碰到一位主管在打扫房间，我就问她郑总在那里办公，她给我的信息是郑总现在不在这边了，回老家不在酒店了！那谁现在负责，她告诉我一位叫王天汶的经理，看上去还是比较好说话的主管，我就多聊一会，在和她天的过程中我去洗手间看了下她们用的产品，顺便和她聊现在的生意情况，也给他介绍我们有一个酒店管理群，我们五月五号有一个培训，邀请她来参加。她来不来是她的事情，邀请我们必须要做的。她找了半天也没有找到王经理的电话，她干脆告诉我去十二楼找王经理。
在十二楼笑话开始出现了，我说王经理在那里，结果文员告诉我不在楼上，她给我打电话叫上来了，上来一位王经理直接就把我带到会议室，把我当成定会议室的人了！我说我不是定会议室的，给她说我是做酒店用品，她说不是她负责，是王经理负责，我就问王经理在那里，她带我去办公室，结果到办公室又碰到了那个文员，说明来意，那个文员听我说的是汪经理，这个女的姓汪，听错了！这个文员又帮我找到了王经理电话，我出门打电话给王经理，简单介绍下我是那个公司的，我说我在你办公室想来拜访下你！他说她在一楼，我说我去一楼找你。
到了一楼简短介绍自己之后，我就说之前是老爷子负责采购，上次我来他说东西还没有用完，说用完之后在用我们的。我这次来看看东西应该用完了，她说没有多少了，客房还没有统计出来。其实上次我从来没有见过老爷子，也没有给他说过话，这也是灵活运用。
简单的沟通之后，谈的比较愉快，说下次用我们的东西，他目前用的托鞋是1.3元/双，质量很不好。如果我们用两面针那款给他一定比他现在的好，应该会满意。
通过这两家的拜访，我觉得对客户前期有一定的了解还是非常重要，即使你懵也不会差的太多，这样会更有说服力。
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