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医药销售那点事(一)

医药销售那点事(一)

作者: 辽源行者 | 来源:发表于2019-05-04 14:02 被阅读0次

    文/老猫

    甲:你怎么卖药去了?

    乙:干啥不是干啊!

    甲:做多少年了?

    乙:十九年喽!

    甲:做药很赚钱吧!以前不是有句老话,‘除了劫道的,就是贩药的’吗!

    乙:也对,也不对!

    甲:怎么讲?

    乙:劫道的肯定是赚钱的,一本万利啊!

    甲:那贩药的就不赚钱了?

    乙:国家以前是计划经济,后来改革开放了,变成市场经济了,开始以市场为主体了。

    甲:打住!我读书不多,能说点人话不!

    乙:好!以前是药厂生产什么,医院和药店就卖没什么药,消费者就用什么药。

    甲:嗯!能听明白了。

    乙:市场经济就反过来了,是消费者需求什么,药厂生产什么。

    甲:你看,说人话多好,通俗易懂!

    乙:咳咳!

    甲:这些年赚了不少吧!

    乙:我就是个打工的,能赚多少?

    甲:那都被谁赚了?

    乙:大部分药厂和我们这种打工的赚得都有限,小部分药厂和代理商赚得最多。尤其是那些炒药的,把一个几块钱成本的药定了个很高的价钱,然后在媒介上大打广告。

    甲:价格可以随意改的吗?

    乙:有些药是厂家自主定价。

    甲:为啥?

    乙:自主定价是市场需求,是药品定价的重要组成部分。

    甲:停!又开始不说人话了。

    乙:咳咳!

    甲:那像你这么说的,做药赚钱很容易啊!弄两个药品,在报纸电视上一打广告,那钱不是滚滚来。

    乙:‘广告一打,黄金万两’的时代早就过去了,现在是终端为王的时代。

    甲:晕!又来了!

    乙:呵呵!终端就是销售的最末端,简单的来讲就是销售平台,就是卖药的机构。

    甲:明白了!就是医院呗!

    乙:药品是特殊的商品,所以主要的销售终端有三个,医院、药店是第一和第二终端,第三终端是……

    甲:你跟我说这些干啥啊!我又不打算做药。

    乙:……

    甲:对了!总听说国家在降药价,我怎么没啥感觉啊!药还是那么贵。

    乙:这没啥奇怪的,国家降了这个药的价格,那药厂觉得没利润了,就不做了呗!改做其他的药了。

    甲:啥意思?

    乙:我说的是人话啊!

    甲:……

    乙:药厂都不做了,你肯定买不到这种常用药了,就得买其他同等疗效的产品,但是药价就没那么便宜了。

    甲:怪不得!

    乙:药厂也没办法啊!零售价格降了,原材料的采购价却没降,再加上生产成本、人工和运营,那根本不赚钱啊!

    甲:怪不得药价越降越高。

    乙:反正是降一批就没一批,然后又进来一批新药,过个几年,再降一批又没一批。

    甲:那不成了恶性循环。

    乙:咦!这词说得好!但是不全对。

    甲:洗耳恭听!

    乙:社会的进步和制度的完善都需要时间,在这个过程中肯定会有问题,但它就像大海似的,有着自洁的功能,会越来越纯净,越来越好。

    甲:头疼!

    乙:头疼吃药痊愈也是要有个过程的……

    甲:滚蛋!

    乙:一起啊!

    甲:你再跟我说说你们都是怎么卖药的?听说很有黑幕啊!

    乙:且听下回分解!

    (待续)

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