流量成本

嗨，你好！

今天是我们一起走过的第843天，感谢一路有你。让我们一起终身学习、运动，不负时光、不负卿。我将在这里持续给你分享，我工作、生活和学习的片段。

007不写，就出局

以下为学习笔记，内容参考自得到APP《跟华杉学品牌营销·30讲》。

获得流量的三种方式

第一、从渠道来

第二、从广告来

第三、从品牌来

从品牌来是什么意思？

就是消费者是认你的品牌直接来找你。你的流量成本是多少呢？是零。所以我们要将流量转换，那首先就要讲流量的成本。

什么叫从渠道来呢？

比如说你在大街上开了一个商铺，你交的租金买的是什么呢？买的就是每天从这条街上经过的人的流量。

从广告来的流量，就是你通过广告的投资让顾客知道你，或者有了购买的兴趣，他来购买你的产品。

这就是获得流量的三个主要的方式。

有个互联网，特别是有了搜索引擎之后，就有了一种新的流量获取方式，购买关键词。顾客通过搜索关键词，把它导入到我的这个店面里来，也可以转换为购买。这些不同的方式，它们之间的区别是什么？我们如何进行选择？这个问题很复杂。

开心的玩耍

华老师，用自己的方式讲讲怎么去获得流量。

不买关键词：

华与华首先就是不买关键词，比如说什么营销策划、品牌、广告、创意，所有跟业务相关的关键词，一个都不买，但这也不影响客户找到他们。华老师需要的是把钱花在别的地方。从他们自己的实践来说，就是把广告费投入到购买传统媒体的广告上面。

如果买营销策划，去和其他公司竞争，关键词的成本会越来越高，最终会发展到你赚不到钱。但是如果自己去投自己的广告，流量成本会越来越低。

不主动揽客：

一般常规广告公司AE是一个巨大的部门，但是华与华没有AE部门，他用这节省下来的100个岗位，去投广告费。另外，如果客户要求他们去对方公司洽谈业务，华与华一向是拒绝的。是要求对方客户到自己公司来洽谈。

所以华与华在考虑营销问题的时候，不能孤立地考虑营销传播的问题、获客的问题，而是要综合地考虑公司整体的运营和成本。如果 你只懂得营销，那你是做不了营销的。做营销，一定是对整个企业的整体的把握和资源的分配。

开心的娃们

做广告不要想着省钱：

有这样一句废话，“我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道浪费在哪里”。这是华老师认为对广告业危害最大的一句话之一。比如你要派兵去打仗，派出去一万人，打赢了。然后回来总结，说要是能派五千人去就能打赢，那我不是浪费了五千兵力吗。这就是荒唐的思维。

我们要做成一件事，就是需要压倒性的投入，永远不要想着精细化地算投入产出。

关键词搜索的危害：

有了关键词按点击付费的广告模式之后，有人觉得还是浪费了，如果说他买了我的产品和服务，我才付广告费的话，按我觉得这就是真正的百分之百不浪费了。这话听起来还是蛮有道理的。但我们还是要讲背后的定价机制，如果买了你的产品才付费，那应该定多少合适呢？如果是看到你的广告才收费，这个价格可能定位到你的脖子。如果是购买之后才收费，那可能定价就要到你的鼻孔下面，你也不要吃了，留口气给你就可以了。

这就是经营的天理，谁担风险谁挣钱，你要想一点风险都不担，那么你也就一分钱都挣不到。

以上就是今天的学习，希望对你有启发。咱们明天见。

愿你周末愉快

郑武林 2019年7月14日于宜昌

我闺女

ps:这就是存储，就是一个仓库，只要不断的用时间和行动耕耘，将来也一定能成为自己的资源——马琛（得到大学第0期学员）