流量成本

概念：流量成本

零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是商家每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。所以你就知道了，只要你的利润大于这个这个价格才算挣钱。

比如开个卖鞋子的店，这个店的流量成本，该怎么来计算呢？就拿他一个月的租金，比如说10万，除以他这一个月预计有可能到店的人流，比如说5000个人，那么获得每一个潜在客户的流量成本就是20元。

获得流量的渠道有哪些呢？

比如说社群，自媒体电商，通过直播来销售，通过口碑获得更多新客户，通过和老客户的互动产生重复购买，到3456线城市租金低的地方去开店。

如何选择？

用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。

我认为最好的方式是多种方式获得客户，并且转化成我们实实在在的客户，让客户有所消费，这才是最终的目的。