跟孙中山先生学品牌三板斧

跟孙中山先生学品牌三板斧

"孙中山先生，大家都知道，他领导了辛亥革命，一生为国为民，奔走呼号，很伟大。但你知道吗？其实辛亥革命爆发的时候，孙中山并不在国内，而是在美国丹佛募集捐款。那他怎么就被推举为革命之父，还当上中华民国临时大总统了呢？伏牛堂的创始人张天一说，这是因为孙中山有一套完整的品牌建设逻辑，张天一把它总结为：孙中山的品牌三板斧。

第一板斧，孙中山是“造反”这个概念的开拓者。

在孙中山之前，反清的最知名人物还是太平天国的洪秀全，中间多少年都没有人再提过反清，直到孙中山。所以，孙中山是他那个年代第一个提出“造反”概念的人。这就好比小米开拓了互联网手机，腾讯开拓了移动社交时代一样，在那个年代里孙中山率先开拓了“造反”这个品牌定位。更重要的是，孙中山曾经在英国伦敦被清朝特务逮捕，但是清朝特务跑英国抓人是犯法的，所以英国就逼迫清朝特务把孙中山放了，这事儿是个外交纠纷，世界上很多媒体都报道了，这让孙中山名气大增。所有人都知道孙中山是率先造反的，这个概念被成功的植入了所有人心里。所以呢，虽然辛亥革命爆发时孙中山不在，但在大众的心里都习惯性的认为，他打响了“上门造反的第一炮”。

你看，品牌建设逻辑里很重要的一点，就是要找到一个全新的概念，让所有人都知道你是开拓者，坚决做第一，不要做第二，要让别人给你交定位税。什么叫定位税呢？举个例子：今天很多人都喜欢说自己是社群餐饮，张天一认为，这个品牌建设就有问题，因为你选择这个策略，你就绕不开“伏牛堂”了，伏牛堂才是第一个定位成社群餐饮的品牌。如果有人问你：“啥是社群餐饮啊？”你只好乖乖回答：“就是像伏牛堂那样的。”你看，离开了伏牛堂你都无法自我描述了，这就是在给伏牛堂交“定位税”。

第二板斧，孙中山懂得“大大的开局，小小地点炮”。

在辛亥革命以前，孙中山领导了各种起义，但每次都是小打小闹，人数最多的也不过几百人，我们都熟悉的“黄花岗起义”，规模也很小。虽然这些起义规模小，投入低，看似东一枪西一炮，也没有产生什么大的变化。但孙中山却能长期坚持，结果就是，大家都知道有个孙中山，反清全靠他。

这就好像，罗胖开拓了“社群电商”的模式，然后每天都在罗辑思维公众号发60秒语音。你会发现罗辑思维的大活动并不多，但每天的60秒语音却始终持续着，这些语音看上去都是小投入，但持续小投入多了，反复不断地强调，也就形成了大势能。很多人以为品牌建设是持续的高潮，但张天一认为这样是不可能的，因为这会快速地透支品牌。持续建设品牌不需要什么大投入，只需要反复重复一个概念，并且长期持续地小打小闹就可以了。

第三板斧，孙中山用信息传播，取代了广告传播。

在创办黄埔军校以前，孙中山没有自己的武装力量，声势虽然大，但实际业务比较小。而且同盟会是典型的“高势能、低动能”品牌，用现在的话来说，孙中山是缺乏变现渠道的“网红型创业者”，所以他被人称为“孙大炮”。但孙中山最终能被各路诸侯推选为盟主，走向人生巅峰，是因为他是当时所有革命者里面唯一一个形成理论体系的人。他的三民主义可比起江湖会党之流的口号高深多了，而且孙中山为品牌量身打造的理论体系有传播价值，它不再是一个广告，而是一套教材、一套模板，值得所有人口口相传和学习。只要谈革命，不谈三民主义是不行的。

这就好像小米出了本企业内刊，叫《参与感》，这其实就是小米的广告嘛，但它就像三民主义，这本书出了之后，很快它从企业的“内刊”升级为这个行业的“模板“”教材”，从人见人烦的“广告”变成了“有用信息”。小米也不再靠自己单打独斗来巩固自己的品牌开拓者的位置了。这么一来，竞争对手就都绕不开小米了，也没法自创另外一套体系，因为你没法否认参与感的重要。

再比如雕爷，他每次写文章都能说出一堆看上去让人觉得很有道理的商业理论。但一到举例子的时候，横竖就甩不开他的“河狸家”，这都是用信息传播，取代广告传播的策略。你看，流寇和正规军的区别就在于，正规军有指导思想。

以上就是孙中山的品牌三板斧，特别适用于没钱的创业者。首先，放一大炮，绞尽脑汁地给自己找一个没人提过的品牌定位。然后，持续放小炮。不断地重复这个定位。最后，升华自己的理论护城河。把自嗨的广告升级为有用的信息，成为有主义的某一赛道的标准教材，靠收租金过活，让别人替你打造品牌。创业者们，你们get到了吗？