所有行为都在某些层面(某些时候)有正向意图。从采取该行为的人的视角来看,在行为产生当时的那个情境中,它是适宜的举动。
回应意图比回应问题行为的表达,更容易,也更有建设性。
举例:
- 顾客:虽然我很喜欢,但是我担心它太贵了。
- 销售:对你来说,花钱物有所值,很重要。
👇 - 异议 —— “太贵” —— 问题框架
- 意图 —— “物有所值”—— 结果框架
不同字句的意思会用重叠,但含义不同。
- 标价过高
- 负担不起
- 太贵
哲学家伯特兰·罗素:我很坚定,你很顽固,他顽固不灵。
- 我义愤填膺。你很不爽。他根本兴风作浪。
- 我做了重新考虑。你改了主意。他出尔反尔。
- 我犯了无心之过。你曲解事实。他是个该死的骗子。
- 我富有同情心。你很随和。他逆来顺受。
用不同的字眼换框,可从几个不同的视角描述它。
- 负责任的。稳定的。不变通的。
- 稳定的。舒服的。呆板的。
- 淘气的。灵活的。虚假的。
- 节俭的。聪明的。吝啬的。
- 友善的。和蔼的。天真的。
- 果断的。自信的。咄咄逼人的。
- 尊重的。周到的。妥协的。
- 全球的。广阔的。笨重的。
举例:
这个孩子:说谎。
这个孩子:想像力强,在讲童话故事。
这个孩子:多动症。
这个孩子:很活跃。
看门人
维护技师
垃圾收集
废弃物管理
聋子
听力障碍
瘸子
有行动方面的挑战
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