信任成交法

认知: 

信任不是一蹴而就的，不是你与客户见两,三次，把他照顾好，巴适了，就信任你，这需要长期经营。

方法:

第一是:打造专业的形象

要有所从事行业的专业知识；（新手建以先搞懂，所从事行业100个常见问题，这样与客户沟通时，能快速准确的回答专业知识，觉得你是行内人士）

专业的外表，穿着尽量与职业匹配，见什么样的人客户，要和客户的身份相近，容易沟通交流；（比如说在有些地方，客户是四川的，用四川话与之交流，会更容易达成交易）

专业的资源，利用自己拥有的各种资源，给客户提供帮助。（比如说你有什么高尔夫球专享房间，客户想去，可以拿卡给他）

第二是:跟客户成为朋友

模糊销售主张:不要一上来，就推销产品，先要了解客户，客户以前有没有，使用过同类产品，有那些没满足的需求。再帮他分析问题，提供合理建议

适当的麻烦客户:提出一些容易，不太费时间的麻烦，更能增加信任。

"后备箱"装满礼物:随时为弱关系客户，提供礼物，改变他们对销售的认知，不是那个一上来，就推销产品，让我们掏钱包的。