拼多多的崛起——梁宁笔记分享

一、背景——四个条件的具备才有了拼多多

1低端用户。除去北上广深，人均可支配收入1900，大家依然需要地摊货。

2低端商家。有很多训练有素又被淘宝京东清退抛弃的商家，他们需要生存。从15年清退到15年拼多多出现并接纳他们。

3红米手机的普及，物流到镇的搭建。

4被腾讯投资，帮忙完成流量导入。

二、拼多多的底层基因

1、食品起家，燃料十足，粘性十足

百团大战时代，坚守服务类团购阵地。

三级火箭推动，开始引发势能，后续两级再设计场景赚钱。因此，拼多多起家不同还去帮助农户卖产品，因此从京东和淘宝中间挤出一块自己的领地。

拼多多食品起家，用户粘性强，购买频率高。京东3C产品，携程:旅游产品，淘宝:服装产品。

2、用户不同于京东和天猫

大明:我知道我要什么，直接找到。(百度)(京东)

笨笨:我得看啊，不知道我要什么。(阿里)

小贤:我没有需求，解解闷。(腾讯)

拼多多，把小贤用户转变为笨笨用户。

3、商家卖东西送店铺，高效简洁

淘宝有越来越复杂的规则。

    1、付款从7步减少到4步，快速低价付款拿走不给你思考机会。

    2、注册迅速，店铺激活了商家的热情可以扫尾，激活了主观能动性。

    3、中间商没有机会生存，中间商应该为客户服务而不是懂得规则。

三、总结:

平台起家不一样，用户不一样，店家不一样。

符合曾鸣教授讲的未来的电商模型，智能商业雏形已经出现。

和小米一样，为世界带来更加平等的体验，每个人都可以用上电商购买自己心仪的东西。

的确，小米在手机界完成了克里斯坦森在《创新者的窘境》里面的曲线跨越，完成了一次创新。而拼多多无疑是在电商产业这个看似已经铜墙铁壁，没有办法打破垄断的行业，完成了曲线跨越，找到了增量用户，开辟了商业的新疆界！