“胡萝卜加大棒”理论 驱动力 内驱力

整合《驱动力》《能力陷阱》

“胡萝卜加大棒”是一种奖励与惩罚并存的激励政策。它来源于一则古老的寓言故事，说的是如果你想让驴子往前走，要么在前面放一个胡萝卜，要么用一根棒子在后面赶它。这就叫做“胡萝卜加大棒”。

对于不用动什么脑筋的重复性劳动，比如流水线，赏罚分明的“萝卜加大棒”是有效的。可是，我们的社会正是从过去传统的农业社会、工业社会，走向信息和知识社会。如果还沿用过去传统的萝卜加大棒的方式来调动别人的积极性，就会发现萝卜加大棒的方法往往就不灵了。

知识经济时代下，萝卜加大棒逐渐失灵，如何激发人的内在力量？这里需要充分激发驱动力，特别是人的内驱力。驱动力有几种呢？

第一种驱动力是指基本生存需要的生物性驱动，比如饿了要吃东西，渴了要喝水。

第二种驱动力是来自于外在的动力，比如说萝卜加大棒，奖励和惩罚，升职加薪或者警告开除。

第三种内在驱动力，比如完成一个任务带来的成就感和愉悦感。

怎样调动和激发内在驱动力？有三个关键——自主、专精和目标。

第一个关键：自主，要尽量地给自己创造自主的环境，能够自己决定做什么，什么时候做，怎么做，和谁做。

第二个关键：追求精益求精，有把事情做得越来越好的欲望。要想进入这种状态，就要激发自己的心流，去做稍微难一点但是够得着的任务，同时想办法把这个过程变得有乐趣。

第三个关键：确定一个内心渴望的目标，特别是超越了自身简单利益的目标。只有这样才能真正地调动第三种驱动力，自我驱动，自我激励，实现工作和生活的追求。